43个创建者是如何通过使用一个简单的“Powered by”按钮获得第一批用户的

我通读了IndieHacker上所有483位创始人的采访(这并不容易，一个采访需要大约30分钟)，我试图发现哪些收购渠道一直对创始人有效。

在进行了第100次采访后，我注意到有一个特别的收购渠道经常被提及，比如搜索引擎优化(SEO)、媒体推广和联盟营销。问题是，每个人都知道联盟营销和搜索引擎优化。甚至有专家/机构只专注于掌握这些渠道。

然而，(几乎)没有人谈论这一点…尽管创始人一直(超过43次)提到它是一个可行的增长渠道，对他们来说是可行的。也许这是因为这个方法实现起来非常简单……但却非常有效。

这个神秘的增长渠道是什么？*想了想之后，我决定把它命名为“Powered by”营销，最好的解释方式就是举个例子(往下看)。

我的竞争对手就是由这个工具“驱动”的。我也要用它。

Widgetic(3.3k/m)是一家可嵌入的小部件提供商，它通过使报纸文章能够添加测验、现场投票等内容，为它们提供了更多的互动性。以下是他们在获得一些客户后注意到的情况：

我们注意到的是，我们一进入市场，其他报纸就开始使用我们的应用程序。这是因为记者阅读他们的竞争对手！：-)所以通常我们必须联系一个国家的2-3个主要新闻编辑部，一旦我们出版，大多数其他出版物都会发现我们的情况，并自己签约。(来源)。

注意到右上角的小“Powered by”链接了吗？嗯，它是可以点击的(你可以在这里找到现场演示)。

Widgetic并不是唯一一家发现“Powered by”威力的公司。服务台&；实时聊天软件LiveAgent(25万美元/m)也提到，它一直是他们的主要增长渠道之一：

其中一位朋友是当地的一家网络托管公司。在他们开始使用LiveAgent后，我们注意到其他四家领先的本地虚拟主机公司中有三家也开始使用它，而且他们现在都在继续使用它。

我们的小部件(如liveagent的实时聊天软件)上展示的口碑和品牌推广带来了50%的新销售线索…。-(来源)。

这里有一个简单的事实：竞争对手之间相互抄袭。如果企业A正在使用某种工具，而B是他们的竞争对手，B会注意到这一点，并进行查看。如果竞争对手B确定该工具为A提供了某种竞争“优势”，他们很可能也会开始为自己使用该工具。

即使你没有“Powered by”链接，一些商家也会采取额外的措施来找出他们的竞争对手真正在使用什么。以提供优质Wordpress插件/主题的Eic Plugins and Themes(5000美元/m)为例，以及他们如何推出第二个主题的故事：

Reddit for WordPress主题实际上早在2013年就被用作growth hackers.com的主题，但它是通过Bootstrap在前端大量定制的。它们保留了我编写的相同的底层功能和脚本。

有人发现了黑客使用的成长主题，并问我如何才能将这个主题定制成像成长黑客一样。"；有人发现了这一点，并问我如何才能定制这个主题，让自己像成长黑客一样。

这不是一个直接的修改，所以我同意以打折的自由撰稿率为他们建造它，并保留转售权。这就成了我的第二个主题。(来源)

我的猜测是这个人通过检查GrowthHackers.com的源代码找到了史诗主题。他们可能在那里留下了一条HTML评论，提到了他们公司的名称，或者留下了一些清晰的痕迹，表明了他们是谁。

如果你正在考虑是否对自己的产品使用“Powered by”链接，但又不想强迫每个人接受，你可以把它设为可选的……并使用默认的力量。

EndCrawl(200K美元/米)做到了这一点。它们是一个SaaS工具，可以生成结尾字幕(那些在电影结尾列出每个演员/导演名字的无聊名单)。当被问及他们如何吸引用户和收入增长时，他们提到的问题之一是：

我们把我们的名字和徽标放在所有新的EndCral项目中。当然，如果客户愿意，他们可以移除它们，但违约的力量是强大的。因此，我们的名字和标志散布在数百部电影中，并将在未来许多年里出现。

我们鼓励所有创始人创造性地思考是什么构成了他们空间中的原生广告。

违约风险的巨大威力已经在多个领域得到了彰显。EndCrawl称这种方式为“原生广告”，如果你把“原生”定义为“让其他人(包括竞争对手)知道是谁做了这个功能”，这就说得通了。

行业中的小人物想要效仿大人物(通常是不经意的)。例如，HackerNews上没完没了的关于微服务、大数据和类似东西的帖子，主要由谷歌这样的大公司使用，经常(错误地)被较小的初创公司使用。或者以领先的视频托管公司YouTube为例。每隔一段时间，他们就会发布一项新功能，规模较小的竞争对手很快就会将其复制到他们的网站上，而不考虑该功能对他们的网站是否真的有意义。“Powered by”营销也不例外。如果较小的人看到你在他们的市场上“凌驾于”大公司，他们更有可能效仿。Tourse(12万美元/米)现在是一款流行的讨论软件，它首先将自己限制在大型讨论板上，从而获得了大量的知名度。当被问及他们是如何吸引用户和增加收入时，杰夫·阿特伍德说：

我们还专注于获得三个大的测试版客户，作为回报，他们在他们真实的现场网站上运行我们相当原始的测试版软件，我们承诺白手套支持任何东西，并在两年内免费托管，然后在此后大幅降低费率。(来源)

我自己记得，我访问了很多像SitePoint这样的热门讨论板，注意到了一种完全不同的体验。他们不需要太多时间就能意识到他们开始使用/切换到什么平台(许多网站都有博客帖子宣布“Powered by”的变化，而对于其他一些论坛来说，这一点更明显，因为他们在子域本身中有“话语”这个名字)。随着这些人开始采用话语，较小的人也注意到了这一点。

作为大块头的“动力引擎”，不仅能吸引小个子，也能吸引其他大块头。项目协作SaaS Planio(11万美元/m)表示：

早期的第二个重大胜利是欧洲最大的软件公司之一Software AG成为客户。这给了我们收入方面的缓冲，也让我们在其他大公司中获得了信誉。现在，我们非常自豪能为安联、希捷、史泰博、雪铁龙等大品牌服务。

我的第一个主要客户是赛门铁克(Symantec)，他们在2006年开始将其用于所有面向客户的产品的UI，包括Norton Antivirus、Norton Internet Security和其他产品，这大大促进了该产品的发展。在此认可之后，所有主要的反病毒厂商都加入了Sciter UI俱乐部。(来源：Sciter UI Club)。

现在，你可能会说：这种“动力驱动”的策略并不适用于每一个利基市场。例如，Planio是一款项目管理软件，公司不会仅仅显示他们使用的是什么项目管理软件！你说得对。在某些行业，说你“由”某家公司提供动力是比较困难的。但总会有办法的。

例如，Planio在博客上发布了一个关于Software AG的案例研究(你猜怎么着：竞争对手在谷歌上搜索其他竞争对手的名字。一些人甚至积极监控它。)。实际上我已经和Planio的创始人联系过了，他告诉我他们所有的线索都是内部的。这在某种程度上证实了我的假设，即竞争对手肯定会跟踪他们的竞争对手。

以下是我见过的一些创始人利用“Powered by”的力量来推销他们的产品的一些做法：

-向竞争对手发送一封冷淡的电子邮件，提供一些证据，证明你“支持”了他们市场上的一些主要参与者

-谈判，这样你“授权”的公司就会在他们自己的博客/Twitter/其他公共档案上覆盖你。也许可以做一个案例研究或者一个协作性的帖子。

-做点什么，让你的产品所由的公司感到自豪。宣布他们是“黄金客户”，给他们一些奖杯，奖金，这将有助于他们在他们的Twitter/Facebook/博客上提到你。

“以”为动力“的营销就像是社会证明，”证明“的部分是用类固醇来证明的。通常，当人们说“社会证明”时，他们的意思是说谁是你的客户等等。这是把这件事提升到一个全新的水平，证明他们以一种可以验证的方式利用了你(比如你被列在公司的网站上，公司的网站在他们的fb/twitter feed上提到了你，等等)。