从一张飞机到920万美元的附带收入

这是一个短篇小说，讲述了我如何将Airtable档案转化为920万美元的附带收入。坦率地说，当我推出的时候，我甚至没有想到它会超过1000美元。这有点令人惊讶，但我想我已经想出了一些很管用的办法。

今年早些时候的五月，我看到了一些有趣的事情。据制作它的人说，我偶然发现了一份可空运的文件，上面有增长战略，价值约3千美元。

不久之后，我组装了我的第一个Airtable文件版本，其中包含各种转换策略，以帮助SaaS公司获得更多客户和收入。

这些信息部分来自经验，部分来自于看到其他人在这些策略中取得成功。你看，我白天是转换率顾问，所以我想我可以把这些知识打包成产品出售。

好了，简单的部分已经完成了。这次又是什么？没有观众我怎么卖呢？

因为我已经是Webflow的客户，并且熟悉我的方式，所以我决定建立一个快速登录页面。

太多了以至于我把它彻底毁了。你可以在这里看到它的样子：

随着时间的推移，我改进了登录页面，使之成为今天的样子，但关键是它需要尽快完成。我的目标是尽快验证我自己的想法。

通常情况下，你会在创作之前验证一个想法。但是，由于我已经有客户来找我进行转换审计，我认为这是一项需求很高的服务，因此它作为一种产品自然会做得很好。

简而言之，除了知道有人来找我提供服务外，我没有执行任何其他验证。

然而，这并不意味着我不想试着卖几本来确保我的预感是正确的。

因为我不知道如何找到任何客户，所以我决定采用独立黑客的古老口头禅：“公开构建”("；build in public&34；)。

当时，我的Twitter账户大约有390名粉丝。没有，我在推特上一点也不活跃。

同时，我为独立黑客添加了Swipe功能。在回复帖子的同时，开始在这里和那里插入它，只是一般地试着变得有用。

我还加入了IndieLog.com，在那里我开始了我的旅程。事实上，直到8月份我才分享了太多关于Swipe的内容。

我已经用谷歌域名注册了swpe.page。它的价格是36美元/年……。不是最便宜的，但我很喜欢这个名字。如果你想知道，在过去的日子里，营销人员通常会有一个文件夹，里面存放着以前活动中使用的营销想法，如果你想知道，那是一个刷卡文件。他们会仔细检查文件，挑出一些有效的东西，然后再试一次。

我认为这是合适的，因为我的产品由你可以在自己的网站上实施的想法组成。

一位朋友后来告诉我，谷歌会重新评估即将到期的域名，在某些情况下还会提高价格。我猜成本可能高达400美元。不管是不是真的，我不想冒这个险，所以我续订了我的域名4年(在我已经做了一些销售之后)。如果你是从谷歌域名购买的话，我只是需要考虑一下！

第一个顾客在登录页面完全是垃圾的时候买了一份刷回。我设法写了一些关于独立黑客的综合文章。有人喜欢我写的东西，查看了我的个人资料，买了第一本。

我很开心！在一次审计中赚3000美元是一回事，从一件产品中获得87美元是完全不同的感觉。你必须亲身体验才能知道我在说什么。

当我在尽可能多的地方谈论我的产品时，有人告诉我，他们试图购买一份拷贝，但我的网站无法正常工作。

我以最快的速度冲过去看看发生了什么事。原来，我没有WWW到非WWW重定向设置，所以这个人无法到达功能站点。

幸运的是，我一修复重定向，那个人就买了第二份Swipe。

别担心，我不会一一介绍我是如何获得每一笔交易的。不过，我想我应该先谈一谈。

第三次拍卖来自IndieLog.com创始人达蒙·陈(Damon Chen)。看到我是如何在IndieLog上上传视频的，Damon注意到了这个产品，并购买了一份拷贝。今天，我会把达蒙视为亲密的朋友，因为我们通过Twitter DM彼此了解了很多。

下一批销售来自一个巨大的IndieHacker帖子，在那里我提出免费浏览“人物”的网站，并录制一段第一印象视频。

这个帖子非常受欢迎，我最终录制了100多个视频。我花了3天时间！

少数看过我的视频的人也认为值得购买刷卡。

随着销售势头开始回升，我看到了一线希望，并认为通过适当的努力，我最终可以扩大规模。

接下来的一次销售是通过一位朋友进行的，他也是我早期的老板。他们看到了刷卡的价值，并拿起了它。

销售#9是一封冷冰冰的外展电子邮件。发送了一封电子邮件，就完成了一笔交易。我正在等待再次测试这一策略，以确保它是可复制的。

如果你算了一下，到目前为止，这款产品赚了783美元。对于大多数人来说，这是微不足道的，但对于一个没有受众的新产品来说，也不是什么都没有。

我很紧张，但在达蒙的鼓励下，我决定在“产品猎人”上分享刷卡功能。

在这一点上，我大大改进了我的登录页面。我仔细检查了我自己的产品，并将其作为检查清单，对我网站的各个部分进行了治疗。

从文案到头条，社会证明，销售信函，稀缺性，紧迫性--它们都在那里。

为了给产品增加一些刺激，我录制了一段视频，介绍了八折的折扣。

如果你想了解更多关于整个启动过程的信息，我正在写一本电子书，它详细说明了整个过程，提供了例子，并展示了如何一步一步地做同样的事情。

这本电子书列出了所有的细节，包括我为了达到7.45%的销售转化率所做的页面优化。就快完工了。我会把5份赠送给我邮寄名单上的一个人，所以如果你还没有(这篇文章顶部和下方的电子邮箱)，请注册。

简而言之，发布会进行得非常顺利，比预期的要好得多。我最初的目标是1000美元的销售额，这是最好的情况，但在接下来的几天里，这款产品卖出了近5000美元的价值。Product Hunt的一条后续推文又产生了7000笔销售额。说我很开心是轻描淡写的！

在成功发布后，我获得了大约100名新的Twitter追随者。不是说我数的是...。老实说，我并不关心推特上的关注者数量，我只想报告一下影响。

为了保持势头，我成立了几个新的分支机构(他们看到我的产品做得很好，想和我一起卖)。我的联营公司带来了更多的销售额。总共大约8个。

我也开始在推特上谈论发布本身，这似乎产生了一些兴趣和额外的销售。

关于我第一次支付GumRoad的最新推文有大量的参与，个人资料点击，我认为这会导致一两笔交易。

当然，每当一条推文看起来越来越有活力时，我都会把它固定在我的个人资料上，以确保每个人都能看到它。

我的刷卡计划很大，而我才刚刚开始。展望未来，我希望与终身交易公司合作，向更广泛的受众推出产品。由于我没有追随者，甚至没有邮件列表，我想我宁愿向其他人的观众推出。

在推广Swipe的同时，我还计划完成我的另外两个产品：Swipe Growth和Swipe Sell-一个用于电子商务战略，另一个用于增长战略。如果你对任何一个都有兴趣，请跳到邮件列表上或在Twitter上DM给我。

就销售而言，目前情况已经放缓。我仍然得到1-2销售每天157美元的标签，但很快第二层将售罄，产品将上升到187美元。我不知道这会对皈依者造成什么影响，但我希望不要太戏剧化。如果你考虑一下审计的费用，那仍然是一笔不小的数目。

建造一些你喜欢或了解很多的东西。当你感觉没有任何进步时，这会帮助你保持动力。

从第一天开始公开建设。建立一个网站/博客/任何东西，然后在上面贴上一个电子邮件收集箱。就像我在这里做的一样。你的目标应该是从第一天起就尽可能多地分享你的想法，并在它形成时记录下来。

作为公共建设的一部分，开始每天至少发8次关于你的项目和相关概念/主题的推特。对于大多数人来说，这看起来似乎很多，但最终你不需要思考就可以做到这一点。是的，你可以跳过这一步，它不是完全关键的，但会有很大帮助！如果你已经在推特上有了追随者，那就太棒了！

开始在相关网站上共享。当你在公共场合建立和发布推特时，开始在与你的产品相关的网站上分享你的内容、学习知识或发现。对我来说，它是独立黑客。

开始与Twitter DM中的人联系。大多数人都会犯一个巨大的错误--他们在网站上互动，然后就到此为止了。取而代之的是，当你在互动并注意到有人以积极的方式评论你的事情时，在Twitter上联系他们，并开始对话。了解他们，了解他们的工作，了解他们的动力。保持真诚的好奇心。我们的目标不是推销你的东西。你只是想建立联系，希望是友谊。我用这种方式在推特上交了很多朋友。

如果/当启动Product Hunt时，请联系您的所有联系人，并在您开始之前让他们知道。请求他们的支持。他们最初的支持将对您的发布产生巨大的影响。稍后，随着时间的推移，你的产品的质量将决定它是如何结束的。

确保您的登录页面处于最佳状态。我会创建另一个帖子，详细解释你需要的一切。注册电子邮件更新即可获得该帖子。

等到你有了社会证明--一两份客户证明--再发布。这有很大的不同！

当在PH上推出时，考虑提供终身优惠或至少每年一次的折扣，这将比你在推出后提供的任何东西都要好。鼓励人们现在就购买。

如果您愿意，可以将交易限制在24小时内-增加的紧迫性可能非常有益。如果您愿意，您可以尝试使用其他过期间隔和计时器。

在发布过程中保持活跃，回答问题，回复推文，在你能想到的任何地方发帖。回复所有评论，特别是关于“产品猎头”的评论，因为这会增加参与度，并帮助您的物品保持在更高的位置。

考虑举办一场推特大赛，你可以在推特上免费赠送几份你的产品，以换取转发。这可以帮助更快地传播信息。

试试冷淡的外展--效果比大多数人想象的要好得多。我在Swipe文件中概述了一个策略，但稍后我也会在博客中介绍它。

不要为扩大受众而担心太多。我的意思是这会有帮助，但真正的人际关系要强大得多。我试图花更多的时间与DMS中的人交谈，而不是担心追随者。事实上，我用uBlock屏蔽了自己的追随者数量，不知道某人拥有什么虚荣地位，感觉好多了。只要和人们交谈，了解他们就行了。

如果你喜欢读这篇文章，可以考虑跟我一起走。我将分享我所有的发现，我所做的一切，结果(好的或坏的)。我的目标是将这一切公之于众，这样每个人都有机会在幕后达到顶峰，看到整个过程。感谢您的阅读!