NABIS筹集500万美元首轮发展其大麻分销平台

NABIS是一家企业对企业的分销商，处理物流、支付和仓储。纳比斯不是啤酒、零食或宠物用品的分销商，而是大麻分销商。该公司充当种植者和零售机构之间的中间人，为双方提供独特的服务。由于通过传统方式运输大麻是非法的，大多数大麻经营者转向私人运营来运输货物。

成立于2107年的Nabis表示，它每年向加州市场运送25亿美元的大麻。有了额外的资金，该公司预计其业务将增长到该州合法大麻的25%。为了实现这一目标，该公司正在建立一个企业对企业的在线市场，制造商和种植者可以在这里直接向零售商批量销售他们的商品。

NABIS首席执行官兼联合创始人文斯·宁在接受TechCrunch采访时谈到了公司的新一轮融资和未来计划。

NABIS为加州的大麻业务提供必要的服务。对于种植者和种植者来说，纳比斯帮助他们接触到店面和零售商，同时保持自己的品牌认同感。对于零售商来说，Nabis简化了订购、送货物流和现金汇款-考虑到银行业对围绕大麻的信用卡交易的限制，这是一个关键特征。

产品从制造设施收集，储存在安全的仓库中并进行测试，直到零售商下订单。订货后36小时内送货给这些零售商。在投放大麻产品时，纳比斯还可以拿起现金，并将其存入零售商。

宁说：“除了履行产品外，我们还加倍收取新订单退货时的付款。”我们提供一种亚马逊优质送货体验，我们在36小时周转时间的基础上送货。我们经常一周多次光顾同一家药房，这让我们有机会在发票到期时尽快收取款项。我们可以收现金、支票或电汇。在我们这边，我们有非常稳固的银行关系，可以处理现金存款。

“(现金押金服务)有相当高的费用，”宁说，并补充说，“但对于大麻行业来说，这要容易得多。”我们会把现金存入银行，然后我们会以电子形式将付款汇回该品牌。“。

目前，纳比斯正专注于加州市场。该州占美国所有合法杂草销售的三分之一，而且还在迅速增长。宁相信，仅凭这个市场，他就可以将纳比斯打造成一家价值10亿美元的公司。

“按零售价值计算，加州目前的市场规模约为40亿美元，”宁说。“每年它的规模都在以10到20亿美元的速度增长，所以我们可以单独在加州建立10亿美元的分销业务，而不需要离开该州。我们计划成为全国经销商。鉴于加州大麻的威望，加州是大麻市场皇冠上的明珠。[ITS]产品具有与纳帕谷葡萄酒相同的信誉和声誉。加州大麻是美国种植的许多最好的大麻的故乡。

最终，Nabis希望在全国范围内开展业务，尽管法律上存在障碍。在全国范围内，美国的法规禁止州际大麻贸易，每个州都有自己的一套法规和许可证。宁波表示，它的软件是“复制粘贴”的，但该公司需要建立新的仓库，配送必须服务于这些新州的客户。

这笔500万美元的首轮融资包括Y Combinator、DoorDash联合创始人斯坦利·唐、Gmail创始人保罗·布赫海特、Twitch联合创始人贾斯汀·坎、Babel Ventures、Liquid 2 Ventures和Soma Capital。通过这轮融资，该公司自2017年成立以来筹集了1000万美元。

该公司在2019年3月从Y Combinator毕业后筹集了第一笔现金。目前，该公司表示，它处理了加州7%的合法大麻，并看到了通过额外资金捕获25%的机会。该公司打算投资500万美元的A系列资金，以扩大其软件产品供应，并加强其金融服务，为大麻运营商提供资本。

目前，Nabis与加利福尼亚州的1000家药房和200家送货服务机构合作。它未来的计划包括一个在线分销商订购系统，让这些零售商直接从制造商那里订购。这将颠覆零售商与销售团队合作采购和订购产品的传统体系。宁认为这个平台让品牌在讲故事方面有了更多的控制权。

“现在，(销售团队)必须去每一家门店，或者打Zoom电话，就是为了下订单，”宁说。“然后他们必须把它输入我们的系统。这个市场颠覆了沟通过程，零售商直接来找我们向每个品牌下单。我们为他们提供的不仅仅是下单的能力，还包括通过聊天功能进行沟通，并接触到与品牌不同的营销。“。

宁声称，这些渠道以前在大麻领域从未存在过。他将该系统比作McKesson的系统，McKesson是一个在线药品订购平台，有自己的履行和交付系统，并在一个严格监管的空间运营。

安全是一个巨大的问题，因为简单地说，该公司收集、储存和分发大量大麻和现金。

宁告诉我，纳比斯在加利福尼亚州获得了运输大麻的许可证，并遵守有关其运输车辆的具体要求的规定。他说，所有东西都投保了。每辆送货车都配备了多个摄像头、落地式保险箱和GPS定位器。更重要的是，面包车操作员只能存入现金，而第二个仓库团队只能提取现金。

像Nabis这样的行动正在迅速扩大规模，以应对零售大麻日益增长的挑战。随着这些年轻玩家扩大规模并驾驭不断变化的法规，他们正迅速成为拥有可观市场份额的主要玩家。但是，联邦政府卷入了政治交易，这阻碍了经济增长，导致许多公司被困在州界线上。似乎大多数大麻经营者相信变革即将到来，但没有人确定什么时候。