微软将给GameStop分成Xbox的数字收入

在一项看似史无前例的交易中，GameStop现在将分享通过其商店销售的任何Xbox游戏机的终身数字销售收入-包括完整的游戏下载、DLC和订阅计划。不过，这一安排将对这家苦苦挣扎的零售商的底线产生多大影响，仍是一个悬而未决、争论不休的问题。

这种新的收入分成安排的第一个迹象实际上隐藏在上周发布的一份新闻稿中，该新闻稿大肆宣扬与微软(Microsoft)的多年战略合作伙伴关系。这份声明的重点是GameStop同意在其后端销售系统中使用微软的基于云的基础设施，以及一项让门店员工未来开始使用Microsoft Surface平板电脑的交易。

然而，新闻稿中隐藏着一句模糊的话，这句话对GameStop的未来可能要重要得多：GameStop和微软都将从Xbox生态系统中每位游戏玩家的客户获取和终身收入价值中受益。

虽然普通读者可能没有注意到潜在的意义，但投资者关注的是这句话。Domo Capital Management总裁贾斯汀·多皮埃拉拉在接受Ars采访时表示：我收到了[GameStop投资者关系代表]埃里克·塞尔尼的一封电子邮件，他在电子邮件中说，我们被允许声明，我们将从我们带入Xbox生态系统的任何设备中获得下游收入的一部分。他补充说，Cerny后来在电话中澄清，这笔交易适用于通过GameStop销售的所有下一代Xbox游戏机的所有数字销售。

Loop Capital分析师安东尼·楚昆巴(Anthony Chukumba)根据与GameStop管理层的对话，向Ars Technica证实了同样的基本轮廓。他说，它的运作方式是，GameStop未来销售的每一台微软Xbox游戏机，都将从每一款数字完整游戏下载、DLC、微交易以及任何订阅中获得一定比例的收入。

GameStop和微软尚未回复Ars Technica的置评请求。

从每一台GameStop售出的Xbox游戏机的终身数字销售中提成，对GameStop的底线来说可能是一个巨大的福音，特别是在游戏玩家继续被光盘游戏的实体销售所吸引的情况下。但这在很大程度上取决于收入份额的实际规模，两位分析师都表示，GameStop对这个具体数字守口如瓶。

多皮埃拉拉自去年以来一直相当看好GameStop，他估计GameStop的降价可能会占到这些游戏机全部数字收入的1%到10%，他表示，这一份额可能相当大，特别是随着时间的推移。

但Chukumba告诉Ars，他认为GameStop在数字销售中的分成要低得多，大约在1%以下。他说：我不相信它的规模足以对GameStop未来的财务业绩产生重大影响。在很大程度上，我不认为[这是一个更大的削减]，因为微软的动机是什么？我看不出这到底对微软有什么好处。如果他们没有这个，他们会不会卖出更少的Xbox？

对于多皮拉拉来说，如果微软希望这家大型零售商在一个重要的销售点营销其系统，那么削减GameStop是有意义的。他告诉Ars，GameStop的游戏机销量很高。您不希望他们不推送您的设备。也许他们比PlayStation更热衷于Xbox(多亏了这笔交易)，也可能不是。

为此，多皮埃拉拉表示，他相当有信心，索尼已经在与GameStop就类似的收入分享协议进行谈判，以确保微软不会在商店获得优惠待遇。他说：我认为索尼可能是下一个接班人。

不过，对于楚昆巴来说，关于GameStop游戏机营销的争论可能站不住脚。他将游戏机之战比作美国的政治体系；正如绝大多数选民已经知道他们是共和党人还是民主党人一样，绝大多数游戏玩家已经知道他们想要的是索尼系统还是微软系统。

楚昆巴说：如果你是一个游戏玩家，你不是在问他们，我应该买什么游戏机？你在问，PS5在哪里？Xbox在哪里？在这一点上，我真的不相信GameStop能真正影响到这一点。也许一位祖母来了，他们可以对此施加更多的影响，但这有点像犹豫不决的选民，他们的人数并不太多。