Perch筹集1.235亿美元，以发展其稳定的在亚马逊上销售的D2C品牌

Perch收购了已经在亚马逊上销售的D2C业务和产品，然后继续运营和增长这些业务，已经筹集了1.235亿美元的资金。

Perch首席执行官兼创始人克里斯·贝尔(Chris Bell)在接受电子邮件采访时表示，Perch计划将这笔资金主要用于继续收购D2C业务，以及建设其团队和投资于其平台，“但我们是盈利的，所以我们计划利用业务的现金流来建设团队，并将资金用于收购更多的获奖品牌和产品。”

该公司目前拥有女性运动休闲品牌Satina，Flathead和Aulett等公司的厨房用具，以及健康和个人护理品牌。目前该平台上只有10个品牌，资金来自于迄今的成功，以及到2021年底将这一数字增加到50个，最终达到数百或数千个品牌的雄心勃勃的计划。

在你认为这仅仅是在一起经营许多小企业之前，贝尔补充说，“技术是我们模式中最重要的部分。”

这家初创公司约40%的团队成员在其平台上工作，该平台用于“最终在电商本土环境中规模化地使用数千个品牌”。该平台用于帮助对销售进行分析，确定定价和广告策略，以及库存定位和其他营销决策。从长远来看，它还将被用来帮助找出如何在社交和零售渠道上销售和平衡产品(同时最终通过亚马逊销售，目前是这样)。

这笔资金-使Perch筹集的资金总额超过1.3亿美元-由星火资本(Spark Capital)牵头，之前的支持者Structural Ventures和新的投资者波士顿种子公司(Boston Seed)也参与其中。这家初创公司没有披露本轮融资的估值。

亚马逊的增长在一定程度上得益于规模经济原则，无论是在采购方面还是在分销方面。无论是实体商品还是数字商品，大量产品销售的微薄利润率加起来都会带来强劲的回报；计算物流和分销网络的运营成本也是如此。

Perch基本上已经接受了这个想法，并正在围绕D2C模式开发自己的想法。

在过去十年里，直接面向消费者的业务一直是电子商务的大新闻之一：公司正在利用互联网和制造业的新创新，绕过传统的零售连锁店，建立自己的产品和品牌，直接卖给客户，一些公司，比如Everlan，Warby Parker和Third Love在这个过程中取得了巨大的成功。在这个过程中，公司正在利用互联网和制造业的新创新，绕过传统的零售连锁店，建立自己的产品和品牌，并在这个过程中取得巨大成功。

但是，虽然很多销售都集中在D2C公司开发自己的网站或通过社交媒体进行，但很大一部分规模较小的参与者也在通过市场销售-特别是亚马逊的市场。

作为一个更大的类别，它们正在快速增长-2020年同比增长50%，大约86%的第三方卖家实现了盈利。

但就个人而言，他们中的大多数人并不一定有最终如何扩大或退出业务的战略，因此这里的机会是将一些更有前途的小型D2C品牌纳入更大的运营-其想法是为制造这些产品以及通过亚马逊集体分销带来更多的规模经济。

贝尔说：“过渡期过后，我们通常不会留住创业者或创始人，尽管我们对合适的人选持开放态度，尽管他们经常很兴奋能休一段时间假或开始他们的下一次冒险。”对于在品牌上与创始人合作的员工或承包商，我们在整个过程中都会与创始人和这些个人进行讨论，根据需要或相互讨论，我们保留了其中一些关系。“。

正是Perch自己对如何扩大D2C规模经济的认识吸引了这里的投资者。

星火资本(Spark Capital)普通合伙人亚历克斯·芬克尔斯坦(Alex Finkelstein)在一份声明中表示：“Perch团队拥有并购、电子商务和亚马逊的经验，能够理解是什么构成了高质量和可扩展的消费产品，并在收购后将这些产品提升到新的水平。”他说：“我们非常高兴能在这一轮比赛中领先。Perch已经有了一个异常强劲的开局。考虑到电子商务市场的蓬勃发展，我预计今年我们将继续看到创纪录的数字和额外的收购。“。

贝尔补充说，虽然任何公司都可以与其接洽以获得收购，但对于它将认真考虑的问题，它有一套相对严格的标准。

“我们寻找获胜的产品和品牌，”他说。这意味着产品需要有经过验证的产品与市场匹配的记录，这可以通过至少18-24个月的有利可图的销售、良好的客户评论、较低的退货率、没有证据表明产品质量问题始终如一，以及由其渠道合作伙伴/市场认可和实施的商标品牌来证明。“。

贝尔表示，已经有多家公司试图抢占亚马逊在美国在线零售市场的霸主地位-包括沃尔玛(Walmart)和阿里巴巴(Alibaba)-但就目前而言，亚马逊仍是美国的主要游戏。(这并不令人意外：2018年的一项估计是，它在美国电子商务的市场份额徘徊在49%。)。

“亚马逊以一种真正差异化的方式创建了领先的第三方卖家市场，”他说。他们不仅每天访问的消费者最多，而且在技术集成、品牌保护和一流的履约运营方面也是最成熟的。“。

他补充说：“沃尔玛在发展他们的卖家服务和技术集成方面取得了很大的进步，他们宣布将为第三方商家提供服务，这将大大帮助他们。我预计他们将继续获得市场份额，但要赶上消费者和市场卖家，他们还有很长的路要走。“。在其他方面，他还指出“谷歌似乎在他们的市场上投资，但我们在那里没有看到太多的吸引力。如果没有集成的履行选项，许多卖家更愿意用他们的谷歌广告收入把消费者送到他们自己的页面进行交易，而不是通过谷歌的市场。Facebook/Instagram商店前景看好，但仍处于萌芽状态。

有趣的是，Perch提议提供了与其他人看到的电子商务格局截然不同的另一种选择。像幕府这样的一些公司建立在这样的前提下，即前进的唯一途径是摆脱对亚马逊等第三方市场的依赖，Perch加倍押注于此，似乎相信它会继续存在。事实上，鲈鱼长得越大，壮大后的公司就越有可能拥有自己的谈判力。

贝尔说：“我们通过独立的品牌网站进行了一些销售，但我们的绝大多数关注点都集中在市场上，我们预计这种情况将在不久的将来持续下去。”