这位连环创始人正在用市值表格管理软件与Carta竞争，她说这对创始人更好

她的最新公司Pulley成立14个月，总部位于加利福尼亚州山景城，是一家上限表管理软件制造商，旨在解决同样的问题。迄今为止，这家公司已经为此筹集了1000万美元，领衔的是支付公司Strike，参与公司包括Caffeated Capital、General Catalyst、8VC和许多天使投资者。

吴面临着一些相当强大的竞争对手。据报道，截至今年春季，Carta正在以30亿美元的估值筹集2亿美元的新资金(该公司从未正式证实或宣布过这轮融资)。去年，它筹集了3亿美元。与此同时，摩根士丹利一直在加强其股票计划管理业务，去年初收购了Solium Capital，最近又收购了巴克莱的股票计划业务。

当然，初创公司往往能找到一种方法来扳倒现任员工，并让Carta分心，至少是一名前营销副总裁提起的非常公开的性别歧视诉讼，这可能是皮利需要的那种机会。我们昨天给于发了一封电子邮件，询问情况是否会是这样。她没有直接回答，但她确实提到了“价值观”，并分享了更多关于她认为这两种产品的不同之处的细节。

TC：为什么要创办这家公司？Carta最近的媒体是否为这个领域的新暴发户创造了一个机会？

YW：我于2018年离开微软，一年后开始创办Pulley。由于投资者的巨大需求，我们跳过了种子，提高了A。许多人希望为他们投资的公司提供更好的产品。许多创始人越来越多地考虑选择像Pulley这样更符合他们价值观的公司。

TC：有多少人在为普利工作，你们有没有从宪章中撤出的人？

YW：我们是一个七人团队，团队中有四个人，他们都是Y Combinator的前创始人。我们之所以吸引创始人加入团队，是因为他们亲身经历了管理上限表的困难，并希望为其他创始人打造更好的工具。我们还没有把任何人从宪章中救出来。

TC：Carta已经筹集了很多资金，而且它有很长的触角。普利可以为初创企业提供什么是Carta不能提供的？

YW：与我们的竞争对手相比，我们为初创企业提供了更好的产品。我们使滑轮上的每一次交互都变得更容易、更快。409a的估值需要五天而不是几周，入职的时间也是当天，而不是几个月。以此类推，这类似于条纹最初推出时与Braintree之间的区别。STRIPE推出时有许多不同的支付流程。他们通过开发出能引起开发者共鸣的更好的产品，从而抢占了很大一部分市场份额。

Pulley最突出的功能之一是我们的建模功能[它帮助创始人在未来几轮中模拟稀释，并帮助员工理解随着公司的发展他们的股权的价值]。创始人从我们的竞争对手转向滑轮，转而使用我们的建模工具(它很管用)，包括钱前保险箱、钱后保险箱以及按比例费率和折扣因素。据我所知，普利的建模工具是市场上最全面的产品。

YW：早期公司无论筹集多少资金，滑轮都是免费的。在我们的付费计划上，我们的价格比Carta更具竞争力。我们启动滑轮的部分原因是我们对其他上限表管理工具感到失望。当使用其他服务时，我们必须定期ping我们的会计师或律师进行编辑、运行报告或获取数据。每次我们让律师参与进来，都是一笔昂贵的律师费。因此，当使用非自助式工具设置和更新您的上限表时，很容易会有2000美元的隐藏费用。

TC：这里有没有企业对企业的机会，可能是律师、会计师或财富经理私下贴上这项服务的标签？或者这些行业专业人士被视为竞争对手？

YW：我们认为有机会给会计师和律师事务所的服务贴上白标。但是，这并不是我们目前关注的重点。

TC：这个软件的适应性有多强？它能处理一个复杂的场景，一个角落的案例吗？

YW：我们一年前启动了Pulley，今天推出，因为我们已经投资构建了一个架构，可以随着公司规模的扩大而支持复杂的上限表场景。对于上限表系统，您必须做好两件事，第一，永远不要丢失数据，第二，始终确保数字是正确的。我们没有丢失任何客户的数据，我们有一套全面的测试系统来验证滑轮上的CAP表编号是否仍然准确。

TC：对于一家初创公司来说，在什么阶段与Pulley合作是有意义的，你有没有工具来留住他们，防止他们后来转投竞争对手？

YW：我们与超过甲级联赛的公司合作，比如Fast and Club house。如果Pulley有工具与他们一起成长，公司不会寻求改变他们的上限表提供商。我们已经具备了竞争对手的功能，包括电子股票发行、期权ACH转让、多轮建模工具等等。我们认为我们可以赢得更多的初创公司，因为滑轮也更容易使用，上船速度也更快。

TC：关于您的付费计划，滑轮收费多少，费用是多少？请问有几级服务？

YW；Pulley对利益相关者少于25人的早期初创企业是免费的。当公司规模超过这一水平时，我们向每位利益相关者收取每月10美元的费用。利益相关者是指市值表上的任何员工或投资者。大多数公司在需要409a估值的情况下，会在种子期后升级到我们的溢价计划。

上限表管理是公司不想要免费产品的领域。皮带轮非常重视我们客户的数据隐私和安全。我们对公司收取统一的费用，这样他们就可以放心，没有他们的许可，他们的数据永远不会被出售或使用。

YW：我们目前关注的是创始人，而不是投资者。我们与Y Combinator这样的加速器合作，帮助他们的投资组合公司管理市值表格，但与任何风险投资公司都没有正式关系。