Baremetrics被一家私募股权公司收购

2020年是我人生中最不寻常的一年，这既有显而易见的原因，也有我在年初绝对没有预料到的原因。经过7年的努力建设这家小公司，Baremetrics有了一个新家。

我不会在这里埋怨的。按照我们通常的透明方式，我将列出所有大家感兴趣的顶级内容，然后我将深入讨论我们是如何做到这一点的！

现在我们已经解决了这个问题，让我们跳到完整的故事中来吧！

一年半前，我开始接受工作邀请。我们有个买家，长话短说，没能成交。那是令人难以置信的精疲力竭的六个月，我已经准备好回去工作了。

我们招募了三名新的团队成员，开启了2020年的序幕，然后COVID就来了。3月份对我们来说是艰难的，但随后的几个月实际上是我们经历过的增长最好的几个月。然而，这一过山车让我想起了经营一家公司时我不太喜欢的所有事情。

我在Baremetrics工作的大部分时间都是作为一个“管理者”而不是“制造者”度过的。但在我内心深处，我是一个创造者。我在创作时最有成就感，通常对生长或缩放事物无动于衷。然而，作为首席执行官，我坚定地扮演着管理者的角色，在创造性的“制造”方面几乎没有做过任何事情。

Baremetrics一直是我的项目中最成功的项目之一(至少在财务上是这样)，所以我有理由继续担任经理一职，因为…。为什么不行？看到这样的成功是一件很有趣的事情，特别是在开发了15年以上的软件之后！

但是，再一次，COVID冷冰冰地提醒人们，经理这个角色可能会有多么大的压力，10名团队成员和1000多名客户依赖我不把事情搞得一团糟。因此，当我在4月份收到Xenon的一封电子邮件时，我开始觉得时机恰到好处。

大约15年前，我遇到了乔纳森·西格尔(Jonathan Siegel)。他正在创建各种软件公司，我为他做了一些设计工作。他后来卖掉了自己的公司，开始了Xenon，我们一直保持联系，多年来定期报到。

去年秋天，在一位买家代我们出手后，乔纳森和我开始讨论可能的收购事宜，但当时他们能提供什么的细节并不太合理。然而，这一次，细节并没有开始变得有意义。

那么，为什么这些细节开始变得有意义呢？为什么要卖呢？尤其是在我们经历了有史以来增长最好的几个月之后？

我开始掌握的东西不仅是让我成就感(做东西)的东西，也是我实际上非常擅长的东西。

十多年前，在将TheAppleBlog出售给Gigaom之后，我决定继续前进，并在公司里呆了几年，以保持它的增长。在给公司的一封关于我离职原因的电子邮件中，奥姆·马利克(Om Malik)称我是“初学者”，这个词一直让我产生共鸣。我绝对喜欢开始做事情(这份我做过的每件事的清单上都非常清楚地表明了这一点)。

任何东西的早期阶段都会产生如此多的创造力，无论是软件、实体产品、艺术还是音乐。这是“一切顺利”的创作阶段，我从中获得了如此多的能量，而且我已经有很多年没有这样的能量了。

我还意识到，擅长创办公司的人并不总是擅长发展或管理公司的人。这家公司本身的潜力比我有能力或兴趣提供的要多得多，最重要的是，我再也不享受了。

当然，我本可以深挖几年，再坚持几年，然后想出一些新的方法来发展它，或许会有更大的结果，但我真的想花10年的时间建立一家商业分析软件公司吗？不，不太喜欢。

创建一家软件公司显然没有错，但对我来说，在个人层面上，这种兴趣已经走到了尽头。我只是做好了做其他事情的准备。

回到我在开头提到的那些细节，让我们来分析一下报价本身。

400万美元现金。在出价时，它大约是2.65倍的ARR。在科技初创公司的世界里，这听起来微不足道，但现实是，绝大多数收购都围绕着这一点(或更低)。你只是不会读到关于它们的报道，因为它们不像10-100倍的收购那样华而不实。

我们也是一家多年来一直在盈亏平衡状态下有目的地运营的公司。因此，除非你是一家将收购倍数抛出窗外的“战略收购”，否则一家增长缓慢、没有大量利润和技术上相当复杂的产品的软件公司最终不会获得巨大的收购倍数。

但这里有一些更细微的地方，最终让我对这个提议非常满意。

这太关键了。大多数收购需要创始人留在董事会2-4年才能获得“盈利”，而且很多时候是与业绩目标挂钩的，而业绩目标必须达到才能获得全额回报。要坚持数年才能真正拿到赔款的前景令人心碎，我就是对此不感兴趣。

这是收购价格的最大限制因素。我完全可以从不同的买家那里谈判出更高的收购价，但对许多人来说，我离开是不可能的。

我不希望任何人因为收购而丢掉工作，但我也不希望任何人被要求留任。就像我没有被要求留在这里一样，团队也不需要留下来。不过，在这一点上，除了我之外，所有人都不会留下来(他们的薪酬也是一样的)。

每个人都有一个价格，对我来说，我真正想要的是我们家能够在经济上退休。我相信我将来会开始做一些事情，但我真正想要的是不需要花时间去做一些…。实际上，再也不需要工作了。

作为交易结构的一部分，氙气公司保证，无论尽职调查期间发生什么，我都会带回家370万美元。这一点很重要，因为经过几个月的尽职调查，很多时候总会出现一些降低收购价格的事情：营运资金要求、未支付的PTO、未确认的收入以及其他上千件事。我对处理这件事不感兴趣。

我想要稳定，我希望370万美元的结果能达到我们家族的财务目标。✅。

2014/2015年度，我们从通用催化剂公司(General Catalyst)和贝塞默公司(Bessemer)这两家投资者那里获得了80万美元的种子资金。他们一直是很棒的合作伙伴，从来没有给我带来任何压力，让我不惜一切代价实现增长(这经常是投资者的耻辱)。他们只是在需要的时候提供帮助。

我想我们都在几年前意识到，Baremetrics不会成为他们投资的10倍，特别是在我们开始关注盈利而不是增长之后。做了七年的生意，没有任何重大的增长拐点(只是缓慢而稳定)，这意味着一个相当明确的长期结果，它不需要火箭。

我希望他们至少拿回自己的钱，但最终，为了让400万美元的收购价奏效，我们需要让他们收回投资。让他们这么做并不是一种很好的感觉，如果他们只是说：“对不起，我们需要拿回我们的钱，那当然也不是没有道理的。”

但他们都非常亲切，都同意注销自己的投资。General Catalyst(80万美元的最大份额)的回应显示了他们是多么优秀：“我们认可过去7年的工作，听起来这是团队的一个很好的着陆点。”我们非常感谢有机会一路支持你们。“。

在对我们去年失败的收购进行了数月的尽职调查后，我没有兴趣再经历一次漫长的过程。我们在收到意向书六周后就关门了。

我不会在喝水的时候吐出常见的陈词滥调，然后说：“什么都没变！”一切都会一成不变！“。因为现实情况是，新的所有者会对如何经营企业和如何打造产品有不同的看法。这是一件非常好的事情。

我可以说的是，Baremetrics不会立即集成到其他产品中，也不会被关闭。他们的目标是夺取我们要去的地方，火上浇油。他们将投入更多的资源让产品变得更好，专注于Baremetrics的强项。

我不敢相信，七年前的一天晚上，我坐在家里的办公室里，对试图计算SaaS指标感到沮丧，这导致我创办了Baremetrics。七年来，我几乎每天都在思考赤裸裸的度量标准。这是2500多天的时间，我在想这件事，…。再加上许多不眠之夜。

除了暂时不做任何类型的软件外，我还没有任何具体的计划来决定下一步要做什么。我渴望创造更多有形的东西，特别是艺术和音乐，所以我可能会花很多精力去探索更多的东西。我的大脑已经有好几年不能自由探索想法了，所以在一段时间里，我只想没有义务，看看会发生什么。

这一切都是苦乐参半，就像送孩子上大学一样苦乐参半。我对结果感到高兴，并为所取得的成就感到自豪，但对我来说，这也是一个时代的终结。

我非常感谢几十名团队成员多年来一直是公司的一部分，以及数千家尝试Baremetrics的公司。

对于成千上万使用过Baremetrics的公司，感谢你们通过信息和钱包提供的所有反馈。我从来没有想过会有这么多企业从中受益！

对于几十个团队成员来说，你们选择花大量的工作时间来帮助我建立这个小点子，这是令人羞愧的。你本可以在任何地方工作，但你选择了赤裸裸的标准。作为一名创始人，这对我来说意味着整个世界。