为什么我离开edtech，转而投身游戏行业？

Darshan Somashekar是Drop.io(被Facebook收购)、Imagine Easy Solutions(被Chegg收购)的联合创始人，目前是游戏平台Solitaired的联合创始人和TMV的风险合伙人。

作为一个在科技领域工作了近20年的人，现在听起来是利用所有新发现的兴趣的确切时机。这就是为什么我接下来要说的话可能会令人惊讶：我将离开edtech，前往我的新公司Solitaired，投身游戏界。

我第一次涉足教育科技是在高中，当时我和一位朋友创办了EasyBib，这是一个帮助学生在论文中引用来源的网站。当时，我们只是学生，他们觉得一定有更好的方法，而不是手工格式化冗长的研究论文引文。但随着我们进一步深入这项业务，我们意识到书目和教育技术总体上有很多令人喜欢的地方。

首先，教育市场很大。美国有超过5600万的K-16学生，全球有超过13亿。联邦、州和地方政府在教育上的支出总计占GDP的5%，这还不包括学生和家长在内容和技术上的支出。

其次，它是结构化的。一般情况下，所有学生都要参加相同的课程。这意味着大多数学生都有相同的问题；如果你为一组用户解决了一个问题，那么你很可能已经为大多数用户解决了这个问题。

引文问题就是这样。当我们将我们的公司卖给Chegg时，我们已经接触到了五分之四需要参考书目的学生，或者是美国教育技术公司(EdTech Companies)的超过3000万名学生，这些公司帮助学生解决数学、化学、家庭作业帮助、辅导和其他课程需求，可以迅速建立起大量受众。

作为课程的一部分，教育技术学院也有很高的参与度。EasyBib用户每次在我们的网站上停留近10分钟，为他们的书目创造了一个又一个的引用。对于广告和订阅驱动的直接面向消费者的教育科技公司来说，这一行为创造了许多盈利机会。

虽然我们增长迅速，但我们特有的市场机会有限。为什么？Edtech的优点也可能是它的缺点，尤其是对初创公司而言。在用户增长方面，我们专注于学校关系、营销和搜索引擎优化。但一旦我们达到了美国五分之四的学生，就没有太多的增长空间了。

为了进一步提高参与度，我们尝试了一系列措施：鼓励更多的引文创作，增加研究和笔记功能，以及构建一个Chrome扩展，使其在用户的研究过程中始终存在。这些努力也未能奏效。归根结底，校历规定了学生需要使用我们的频率，我们受到老师布置的研究论文数量的限制。

这些挑战肯定是可以克服的。但作为一家初创公司，我们必须决定是否要自己寻求邻接和扩张。最终，这一认识是我们决定将公司出售给Chegg的原因之一，Chegg拥有更广泛的用户基础和产品协同效应，这是我们单靠自己无法实现的。任何关注切格的人都可能知道，他们非常成功地加速了edtech的数字化转型。

当我们开始考虑我们的第二笔生意时，我们的脑海里就有了这些教训。就在那时，我们发现了游戏。