IBM首席执行官Arvind Krishna希望彻底改变他的组织

这意味着，它将专注于利用2018年斥资340亿美元收购的红帽公司(Red Hat)，帮助客户管理他们的混合环境，而不是主要销售自己的基础设施或软件服务-尽管它将继续这样做。这可能是在Prem，也可能是与任何公共云提供商或介于两者之间的任何公司。

克里希纳认为，这笔收购是转型战略的关键部分，目的是抓住他估计的混合云管理市场上价值万亿美元的机遇，他相信自己的公司处于有利地位，可以从中分得一杯羹。对红帽的收购为我们提供了技术基础，在此基础上构建基于开源的混合云技术平台，并为我们的客户在踏上这段旅程的过程中提供选择的基础上。收购的成功现在为我们提供了燃料，然后我们就可以迈出下一步，也是更大的一步，让托管基础设施服务退出市场。所以公司的其他部门可以完全专注于混合云和人工智能。“Krishna告诉CNBC。

虽然他承认微软和亚马逊在公共云领域是强大的参与者，但他并不认为它们是竞争对手，而是这种新方法的合作伙伴。事实上，混入各种各样的第三方合作伙伴是其中的一大部分。

“我认为微软和亚马逊都有可能成为这段旅程中的合作伙伴，而不是(在市场份额方面)独占鳌头。”在混合世界中，问题是客户端想要在哪里决定工作负载在哪里运行？他们可以在亚马逊上运行它。它们可以在微软上运行。他们可以在IBM上运行，也可以在本地运行。

他相信，RedHat可以成为维系这一环境的粘合剂，让客户有一种单一的方式来管理这种复杂性。IBM面临的关键问题是，客户是否认为IBM和Red Hat是这一角色的关键供应商。

他认识到，这不仅仅是增加和减少科技产品的问题。当谈到以这种方式转变你做生意的方式时，需要一场巨大的文化变革，我们看到萨蒂亚·纳德拉在2014年接任微软(Microsoft)首席执行官时就实现了这种转变。就像纳德拉一样，克里希纳是从内部晋升的。他知道事情是如何运作的，如果他想要成功，他需要改变蓝色巨人传统的做事方式。

“我在公司内部谈了很多，谈到了增长心态，以及更具创业精神。”我们可以成为企业家，即使是在大公司内部。但它来自于极度专注。因此，当我们把重点放在混合云和人工智能上时，我认为这是两股基本力量，然后你会说，你如何释放每个人，让他们能够追求这一点。“他说。

这将是他前进的一大关键，因为改变一家像IBM这样规模的公司对他作为领导者来说将是一个巨大的挑战。正如Fortt所指出的，IBM销售人员习惯于专注于IBM产品。这种方法意味着他们必须更广泛地看待市场，这需要一种新的心态。这将取决于克里希纳带头，并确保他的员工在这一点上是一致的。这种方法的成功取决于这一点。