电子商务初创公司Heroes通过股权和债务融资6500万美元，成为欧洲的Thrasio

这轮融资混合了股权融资和债务融资，由360 Capital和Fuel Ventures共同牵头，电子商务资产的另类资本提供商Upper90也参与其中。该公司的天使投资者包括GoCarless and Nest的联合创始人马特·罗宾逊(Matt Robinson)和GoCarless的首席运营官卡洛斯·冈萨雷斯(Carlos Gonzales)。

前EQT风投里卡多·布鲁尼(Riccardo Bruni)与弟弟阿莱西奥(Alessio)共同创立了Heroes，他解释说：“债务将在我们未来的业务增长中发挥重要作用。”“归根结底，这是一种低得多的非稀释资本形式，使我们的团队和我们的投资者能够长期保留对英雄的所有权。”

为了成为欧洲最大的收购和运营“Fulfment by Amazon”(Fulfment By Amazon)品牌的公司，Heroes计划推出一系列不同行业的高表现FBA业务，涵盖婴儿、宠物、家居用品、厨房用具、花园、DIY、体育和户外等类别。我们的想法是为这些类型的创始人提供退出的机会，同时利用Heroes的基础设施，希望通过其内部专家团队在国际上扩大这些FBA公司的规模。

阿莱西奥·布鲁尼(Alessio Bruni)说：“‘传统’D2C的问题在于，产品与市场的契合度是一个巨大的未知数。”“在过去的十年里，风险投资基金在D2C业务上投入了数十亿美元，其中只有很少一部分真正实现了产品与市场的匹配。”在大多数情况下，初创企业最终会花费太多资金来说服客户购买他们的产品。因此，客户获取成本(CAC)远远超过客户终身价值(LTV)。

相反，他表示，在风险资本主义的世界之外，存在着一个价值3000亿美元的行业，“建立在勤奋的人们的支持下，他们在亚马逊上建立了盈利的业务，却从未将自己的业务份额分给投资者”。最初常常是为了赚取一些额外的租金而进行的副业，有时可以变成一项盈利数百万美元的生意。

“在这一点上，对许多创始人来说，显而易见的是，在亚马逊上经营一项价值100万美元的业务不再是一种副业。”它需要大量的资源专门用于行政任务、税务申报、会计、员工管理、供应链、物流、现金管理、营销等，而这些创始人中的一些人发现自己没有能力管理这样一个巨大的事业。

当然，这就是Heroes及其竞争对手的用武之地，他们承诺让创始人有能力退出，并从他们辛勤工作的好处中获利。

布鲁诺补充道：“我们喜欢这些品牌的原因是，它们已经迎合了产品市场需求，我们只需要专注于增长。”因此，在某些方面，我们正在扭转传统的D2C方程式。我们从产品市场契合度出发，不必担心花费数百万美元就能实现这一目标。

为此，Heroes表示，新的资金将用于继续聘用早期团队，并支持最初的几笔收购。

与此同时，里卡多·布鲁尼(Ricardo Bruni)在谈到美国竞争对手时说：“Thrasio和Perch的总部都在美国以外，主要专注于美国市场。我们总部设在伦敦，专注于欧洲市场。欧洲市场明显比美国更分散，每个国家都有自己的亚马逊专属市场。

“我们认为，这种碎片化本身就创造了一个巨大的机会；一个需要本地化知识、专业知识和语言的机会。”