销售CRM Pipedrive从Vista Equity Partners获得多数投资以达到独角兽地位
该公司成立于爱沙尼亚，目前总部设在纽约，从专注于企业软件的美国私募股权公司Vista Equity Partners获得了多数投资。这意味着Vista实际上已经收购了Pipedrive，从这个意义上说，这家私募股权公司现在拥有多数股权。多位了解这笔交易的消息人士告诉TechCrunch，这笔交易对Pipedrive的估值为15亿美元。官方公告也提到了独角兽。
我们还被告知，Pipedrive的现有投资者Bessemer Venture Partners、Insight Partners、Atomico、DTCP和Rbrandt Venture Partners将继续作为该公司的少数股东。当被问及哪些股东退出时，Pipedrive的一位发言人表示，这不是第二轮融资，他强调，所有主要投资者以及公司创始人蒂莫·雷恩(Timo Rein)和乌尔马斯·普尔德(Urma Purde)都将继续投资于Pipedrive在未来几年进一步增长的潜力。
然而，从我自己的消息来源来看，很明显，就像这类私募股权收购一样，PipeDrive的许多早期股东将已经退出或部分退出，包括员工/管理层和早期支持者。这要么是自愿的，要么是强制性的，作为股东协议“拖累”条款的一部分。
PipeDrive成立于2010年，它的名片一直是，它是销售软件，旨在首先服务于销售人员的需求，而不是他们的经理的需求--由销售人员开发，如果你愿意，也可以为销售人员开发--但自那以来，它已经成熟为一个更全面的CRM平台，也涵盖了市场营销。
该软件与100多个其他商业应用程序集成在一起，例如谷歌应用程序、Trello、Zapier、MailChimp、Yesware和PandaDoc。PipeDrive还采用了该公司所称的人工智能和自动化技术，帮助销售团队更有效地管理销售线索和交易，并跟踪客户和潜在客户的沟通-所有这些都是为了帮助提高利润。
然而，这并不总是一件容易的事。2018年年中，当该公司筹集C系列融资时，雷小山告诉TechCrunch的英格丽德·伦登(Ingrid Lunden)，当Pipedrive首次推出时，人们对PipeDrive能否在Salesforce和微软等公司主导的市场中产生影响持怀疑态度。
“当我们在2010年进入这个市场时，人们问我们，‘为什么要在Salesforce已经很强大的地区生产产品呢？’但在我们自己做了十多年的销售后，我们意识到，这不仅仅是你为用户提供的功能的绝对数量。不同之处在于在光谱上找到合适的位置，在那里你可以从你可以使用的产品中获得你需要的东西，“雷小山说。我们已经证明，用户正在从Salesforce和其他公司迁移到Pipedrive。我们的功能肯定较少，但专业销售人员知道，业绩在很大程度上取决于你的个性。
快进到今天，Pipedrive声称有9.5万家公司在使用它的产品。现任首席执行官Raj Sabhlok的提示性声明：“达到‘独角兽’的地位并与Vista合作将使我们能够加快我们的使命，支持中小企业继续实现业务数字化以实现增长。我们的目标是成功实现PipeDrive今年早些时候设定的大胆愿景--为我们的用户提供覆盖整个客户旅程的强大工具。“
Vista Equity Partners的总经理John Stalder补充说：“随着越来越多的中小型企业寻求加快其数字应用以实现增长和繁荣，Pipedrive已经证明自己是一个无价的合作伙伴，其解决方案能够推动其客户的收入增长。我们看到了与PipeDrive团队及其合作伙伴合作、继续发展业务并为全球中小企业提供服务的巨大机遇。“。
与此同时，Pipedrive的独角兽地位让由Skype的尼克拉斯·曾斯特伦(Niklas Zennström)创立的欧洲风险投资公司Atomico的表现更加不俗。今年，这家风投公司的三家投资组合公司获得了独角兽的地位(投资者对它们的估值超过10亿美元)：Pipedrive、Lilium和MessageBird。原子能公司的另一项投资Klarna也获得了所谓的“十角兽”地位，估值为106亿美元。
“Pipedrive现在是欧洲和爱沙尼亚最新的SaaS独角兽，”Zennström说。虽然Pipedrive的创始人、员工和股东长期以来在财务上获得了回报，但更重要的是，这是对蒂莫、乌尔马斯、拉格纳、马丁·亨克和马丁·塔布尔发起的让销售人员在世界各地取得成功的使命的强烈再肯定--来自世界领先的SaaS私募股权公司之一。我们很自豪能与PipeDrive合作，因为我们在2017年领导了PipeDrive的B系列，并相信该公司现在已经真正走上了成为欧洲下一个全球SaaS成功故事的轨道。这就是为什么我们将加倍投资作为最新投资的一部分，并很高兴能在Vista的掌舵下继续PipeDrive之旅。就我个人而言，我真的很自豪看到另一位全球领导者从爱沙尼亚脱颖而出，其中有一些前Skypers担任关键高管。
