创始人从事销售的技巧（来自创始人）

我有技术背景（我是经过培训的物理学家），并且在我刚开始从事销售工作时有0年的经验。在过去的几年中，我与许多创始人讨论了销售和增长，并注意到我们都在为同样的问题而苦苦挣扎。我以为我将分享我个人学习的10项最重要的事情，以及其他创始人多年来与我分享的内容。

这听起来很陈词滥调，这对销售而言是最重要的。您与潜在客户和客户互动的所有过程中都会充满热情。如果您充满激情并真正相信自己所建造和销售的产品，那么其他一切都会变得容易得多。大量的销售是关于传递热情的！

解决此问题的最简单方法是解决您自己的问题。如果您要解决自己的问题，那么您就是所构建解决方案的客户。如果不是这种情况，则进行一些市场前景调查，并从您认为将从正在构建的解决方案中受益最大的公司和人员那里获得初步反馈。收集反馈并建立理想的客户档案。

过度销售将导致很多头痛和保留问题。不要承诺您不打算建立和调整潜在客户期望的功能。

询问您正在考虑购买的竞争对手产品和其他工具的演示。您可以从他们的优点中学习（在通话开始时设定议程，建立融洽的关系，跟进...），而不是那么好（杂乱无章，开会迟到，过于激进...），以及将这些经验应用于您自己的销售过程。

记录您的演示并听他们讲。您会在说话方式中发现很多烦人的方面，并且随着时间的推移会不断完善。在您的第一个电话中，您会从客户那里获得很多反馈，使用这些反馈来调整您的消息传递并提高音调。

销售可能会困难重重，如果您以前从未做过，那就尤其困难。您将面临拒绝并每天失望。放开自我，不要个人反馈。坚持不懈！

您将无法完成所有交易。以结构化的方式记录丢失的交易，以便您分析由于时间，价格，竞争对手等原因而从渠道漏掉的百分比。通过共享新功能来培育已完成的丢失交易，并每季度重新审视它们。

您的前景很聪明，其中大多数人都和您一样了解市场。您无需浪费说话或贬低竞争对手。专注于自己的信息以及与众不同的地方。

不良客户会占用您大量时间，并可能导致您的产品/公司走错方向。作为创始人，让客户离开并不是一个容易的决定，但是有时候最好分开。

庆祝每位新客户！很容易在销售和建立公司的日常工作中根深蒂固，而忘了庆祝胜利。与您的联合创始人和团队一起庆祝胜利。

作为创始人，您面临的挑战是销售不受任何品牌知名度支持的产品，并且该产品很可能完成了一半。即使您从未出售过产品，但如果您相信自己的产品和使命，您仍然可以比销售人员高出10倍。

我是经过培训的物理学家。 Y Combinator校友。如果您想与初创企业，销售，增长或科学领域进行交流，请随时通过[email protected]向我发送电子邮件。 🙂