不要建立初创公司，扩大受众
考虑一个成功的创业公司：假设是AirBnB。作为新手，我将研究他们的网站，他们的移动应用程序和他们的商业模式（一个市场），然后提出一个“创新”的创业理念并将其出售为：“任何行业的AirBnB听起来都很有趣。 >。”
但是，如果您实际上观看了AirBnB的真实历史，您会发现他们对以下内容更感兴趣：
寻找下一个“热门”惯例，而不是增加其每月经常性收入（MRR）。
实际上，这个故事（如果您愿意的话，是一个寓言）只是Paul Graham的传奇文章的延伸，做了无法扩展的事情：“创始人一开始最常见的不可扩展的事情是手动招募用户。 ”
您会看到，我们大多数人认为增长是线性的，就像从一个地方到另一个地方一样，我们逐渐接近我们的目标。但这根本不是初创公司的运作方式，AirBnB必须进行多次转型，才能成为我们今天所公认的：度假租赁的领先市场。
“初创企业更像毛毛虫变成蝴蝶，而不是婴儿变成年轻人。”
请注意，这不仅发生在初创企业的初期，而且发生在“量子增长突飞猛进”时，例如，我推荐古斯塔夫·阿尔斯特罗默（GustafAlströmer）精彩的视频展览，详细介绍国际化和移动优先设计的方式今天，促使Facebook成为全球社交媒体集团的主要驱动力。
简而言之，对于Startup Growth，我不了解的是，它与增长本身无关，而是与转型有关。
我希望十年前有一个更好的词来形容我，但没有：我是个“傻瓜”。为了证明这一点，这里是我第一次创业的三个样本：
从大学“荣誉”史蒂夫·乔布斯辍学后，他的斯坦福大学毕业典礼致使我感动，鼓舞和愚弄。
在学习机器学习时，我注定经济学和它的近亲计量经济学是光荣的线性回归。
一个星期，我设法准确地预测了NFL 16场比赛中15场的差距线，但仍然设法赔钱！
这基本上就是我的所在：我将体育博彩视为金融市场，其回报越来越快，可谓“高波动性”和“高风险”资产。我以为如果可以应用新颖的金融和经济技术以及AI算法来预测结果并发展业务。
现在，这种见解并不完全是错误的，我什至设法在特定年份获得了10倍的回报。最终失败之后，我将责任归咎于做出决定的“情感诱因”。我没有找到完善决策过程的方法，而是尝试将其自动化并将其外包给算法。
当我与Andrew Ng在斯坦福大学学习机器学习时，我真的相信自己在成功预测运动成绩方面有许多不公平的优势，其中包括：
当时，机器学习领域确实是创新的，其发现尚未完全普及。
体育博彩处于“盲点”，没有大型科技或金融公司愿意参与。
我的方法是经济学和技术之间的“巧妙结合”，这是一个遥远的领域，可以采用一种新颖的方法。
我是一名体育迷，可以发现相关性，并从纯数据角度得出不明显的假设。
这种基于技术创新的模型的灵感来自Google成为Google的方式：我将其视为搜索网络的算法方面的杰出创新。但是，我的尝试却走了一条不同的道路：经过多年的发展，建立了不可靠的强化学习模型之后，我再也没有表现出来。但是，我幸运的是，随着深度学习的到来，很明显，没有办法与科技巨头可利用的大量资源竞争人工智能领域。
在失败中我并不孤单：举个著名的例子，为什么仅凭技术创新来建立公司是徒劳的，我最喜欢的是Theranos。回想起来，我将Google的成功不仅归功于创新的“ PageRank”算法，还归功于其创新的用户体验，高利润商业模式，出色的招聘以及Sergey和Larry本身就是杰出人物，不仅是杰出的博士学位。
尽管有很多创业公司遵循这种以技术创新为动力的模式，例如Boom，超音速飞机公司或生物技术行业中的许多其他公司。现在，我希望一次跨一步。
“你想展示世界，但没人知道你的名字” –乔丹·斯帕克斯（Jordin Sparks）
迷上了初创公司的精神，我做了一些自由职业，并以早期工程师的身份加入了其他初创公司，希望下次学习并获得更好的机会。在那段时间里，我很幸运地积累了很多关于创业公司的知识和经验。直到今天，我珍惜的一次经历是我意识到“指数式增长”的真正含义。
当您读到两位数的每周增长率时，可能会以浪漫的语气来描述，这就像一个必杀技：经历成功的满足感，成就感，确定自己做得很好，拥有好的产品，最终，您将成为百万富翁。对我来说，他们错了！让我告诉您，我看到10倍的增长：
假设您经营一家公司，每个月都有一个不错的销售日。您很高兴获得了利润，并且下个月的生活很轻松。现在，想象一下自己在一年后：一位客户要求“特殊交易”以购买一年前最佳交易日金额的10倍，但是，这不仅是一位客户，而且每个客户要与他们交易三笔一位需要特殊住宿才能购买的东西。绝望，您在楼上抬头，面对房东，并向他解释我们无法办到，我们没有准备，我们正在犯错。除了不说，你大声说！每个人都很忙，没有数据可以支持这些决策，没有确定性，并且知道单个错误会导致企业生存。
虽然我不打算在我作为一名早期员工的任职期间分享10个外卖活动背后的故事。我可以说，那些年提供了宝贵的经验，美好而有趣的时光，对于任何想成为企业家的人来说，这都是一条强烈推荐的道路。我分享了作为软件工程师学到的主要经验教训：
优秀的营销人员比软件工程师能增加更多的价值，他们的贡献对公司的收入至关重要。
投资者友善，聪明，能赋予个人权力，但是慷慨大方并不是他们工作的一部分。
拥有坚实，连贯，可持续的商业模式是一个不可思议的优势，对它的投资与对产品的投入一样多。
对于软件工程师来说，与您合作的技术与您的未来获利潜力远不如初创企业的成功相关。
制作产品或添加新功能通常是一项有趣的活动，但在这样做之前，请先想一想：我是否愿意维护此源代码？
明智地选择您的第一个客户，成功与否取决于他们，取决于团队的素质。
在删除代码之前计划，文档和绘制图表，毕竟，您是一名工程师：比起应用程序，更能想象自己正在搭建桥梁。
一小组充满激情，有事业心的个人可以自己做的事情真是太神奇了：他们可以为整个行业带来惊喜！
我辞职的原因是有可能加入一家海外创业公司，那是我一生中的一个独特阶段：周围的一切都保持静止，就好像我被迫做出决定，决定拥有自己的生活。我很幸运，找到了工作，在收集文书工作的同时，我发现自己有两个月的空闲时间，这是再次尝试创业的绝好机会。
三年多没有任何假期后，我感到内心burst发，自由是一种新感觉，抛弃了不确定性，我看到了一段很开心的几周：我重新控制了时间，健康了。这是最高的：我终于听了营养学家的建议，并感觉到我多年来最富有创造力。
在蓬勃发展的经济中，即将获得充分就业，并且软件工程师是那里最强大的商品，我决定从事招聘行业！我有一个很好的见解：招聘人员可以工作，照料公司并由公司支付薪水，但是在那个时期，软件工程师才具有影响力。我的创业公司会照顾他们，以他们的最大利益为目标。
有了这么多工作，我将其作为搜索问题来解决，并决定通过可视化两个主要组成部分来解决它：期望薪水和技术堆栈。考虑到当时的遥控器还不算大，我将它们嵌入了地理地图中以突出显示位置，并使用了非常巧妙的NLP和深度学习技术来参数化公司的业务。
然后，我遵循了YCombinator的最佳建议：安装了Product Intelligence Analytics软件，并在多个站点上启动了该软件。我很兴奋，很积极并且很投入，甚至为此受到了好评。
好吧，您知道这个故事：吸引访客到站点很容易，无法说服他们回去。经过多次次要迭代：没有一个访客变成用户。企业家有时需要对自己撒谎，有时您需要其他人对您撒谎，无论采取什么措施来维持希望。我做到了：我确信自己的产品不是移动优先的，我需要更多的数据，推荐引擎还不够好，而功能强大的UX也令人困惑。时间到了！
没问题，我是一名优秀的开发人员：通过一个非常熟悉的界面从头开始重新设计UX，并且首先在移动设备上进行。我开发了一个智能的，高性能的推荐引擎，并收集了足够多的数据来满足成千上万的用户。
问题是：第二个版本从来没有见过光，我厌倦了每周投入我的灵魂来制作一个影响最小的新版本，乞求人们提供反馈，以及寻找合作伙伴。最后的打击是，在地平线上看不到任何收益。我做错了！
如此多的层面上，你怎么会错是很有趣的，回首过去，我真的以为我摆脱了创业缺陷，我会接受我的新工作，抛弃初创公司的魅力，并成为一名杰出的工程师。
“我面临的是分配问题：如何告诉人们我在建造什么，以及为什么他们需要它。”
企业家是人类的一种稀有物种：通常，我们倾向于按照以下五个经典步骤来应对决斗或失败：拒绝，愤怒，谈判，沮丧和接受。但是，在最后一步中，企业家走了一条不同的道路，出于某种原因，接受并不是我们的DNA。
对我而言，它始于玩世不恭，重新审视企业家的所有材料并取笑：绝望而又巧妙的想法，即一家普通的Joe可以创办一家企业。我开始看到企业家精神是特权，也许是运气的结果，但仅此而已。当然，如果您有无穷无尽的尝试尝试或无限的资源供应：那么本垒打将早于而不是本垒打。但是，要成为一名企业家，没有什么科学可学。
心理学教授芭芭拉·弗雷德里克森（Barbara Fredrickson）辩称，当危机迫在眉睫时，希望就变成了现实，这为我们提供了新的创造可能性。对我来说，希望是被压抑的欲望的结果，而这种欲望找到了最小的外部验证。在发现自己是一名软件工程师时，我面临着挑战，并见证了成熟的组织为应对持续进行的COVID-19大流行所做的不懈努力，那时，我再次听到内心的声音：“您可以做到，今天是创新的完美之日。”
最初是耳语，一位前优步人提到有人在12个月内创立了12家创业公司。我认为：这是合理的做法，可以最大限度地利用机会，建立共享的代码库。哎呀！在某个时候，您甚至可以每周交付一个新项目。我认为知道一个项目是否成功相对较快：就在启动后的那一刻。他还提到了其他一些东西：它被称为“ IndieHackers”，是有抱负的企业家可以闲逛的地方。
他很熟悉地提到它，好像每个人都已经知道这个地方一样，该网站的背景很暗，荧光灯的按钮采用了荧光色，它还具有非常合逻辑的六步过程，可以让您以企业家的身份入手，或者他们称之为自己是“ IndieHackers”。至少可以说，我很感兴趣。
该站点上的文章来自聪明的软件工程师和充满梦想的，富有动力的人们：天堂般的位置，持续的旅行和20小时的工作周，他们在远离标准企业生活的地方从事创造性活动。播客包含了那些使之壮大的故事，总体感觉得到了社区成员的难以置信的支持。
他们谈到了一个全新的概念，对我来说是一个“公共建筑”，它是一种封闭的，截然不同的方法，它是由知识产权驱动的，由NDA组成的，充满保密性的NDA和许多传统公司过去遵循的保密性。尽管在建立公司时分享每一步的概念听起来很吓人，但可能甚至很危险（许多人担心他们的“想法”会被窃取）。我自己曾在多家初创公司和几家较大的企业工作过：我知道老牌公司的创新空间很小-他们都很忙-执行具有多么重要而不是拥有一个“好主意”，而其他“ “有形”资产是安静的，毫无价值的资产，而周围没有合适的团队。比那更多的：
“在公共场所建造是解决我所面临的分配问题的典型解决方案。”
还记得Twitter吗？那种奇怪的社交网络，从来没有真正被炒作过？那没有真正的目的吗？好吧，让我分享三个个人故事，说明为什么它是创始人在公开场合进行创作的理想媒介：
伟大的读者：这个发现是偶然的，我努力工作了很长时间，以撰写有关微服务架构的令人愉快的内容。通常，我与我的2,000个Linkedin连接共享它，由于某种原因，我也单击了“与Twitter共享”按钮，我知道Linkedin上的大多数招聘人员都不会读到我的论文和设计模式。但是我根本没想到的是，只有6个关注者，我从Twitter上获得的浏览量将比Linkedin多5倍。 “毕竟，Twitter也许是应有的地方。”
表扬和认可：您知道星期天吗？在您生活中的随机性和懒惰时间上，我想到了一个聪明的主意：这是特定技术堆栈的首字母缩写。现在，在哪里分享呢？好吧，周末没有人真正使用Linkedin，那么为什么不尝试使用Twitter？你会知道什么有几篇博客文章将我的Tweet归因于我，这是一种奇怪的感觉：被认可，被认可。
突然的病毒传播：记住我是工程师，软件工程师，从定义上说我是一个内向的私人人物。使用社交媒体对我来说并不自然，我只是开发它，而不是自己使用它。因此，我很自然地淡化了这种被称为“被病毒感染”的情感，被称赞。在我经历之前：我怎么知道？事实证明，这感觉真好，流淌在您的血液中，奔腾着您的心脏，让您有更多的幸福感。
我记得昨天一样，离我上班的最后一天只有几个小时。我终于可以参加期待已久的创始人创业小组会议。我欣喜若狂，但接下来发生的事情更加有趣：我们每个人都轮流分享我们的“初创企业”，我们正在建设什么，我们的目标和奋斗什么。就是那时，我发现了它：我的护城河，我谈到了我发现的东西：分销渠道，拥有观众的重要性以及如何轻松降低客户获取成本。我可以感觉到房间里的参与度，可以感受到提供新信息的兴奋，也可以满意地改变别人的观点。
我知道这个发行问题不仅与我有关，而且比我还要大。其他企业家也受苦于此，您可以为他们提供帮助。最重要的是，在我担任软件工程师的最后几天里，我可以感觉到自己的语气，双颊蔓延开来的火焰，快速跳动的心脏以及恢复沉寂的激情。
“将彻底改变我们如何理解，教导，思考和开展企业家精神的知识。”
找到值得解决的问题后，我不得不违背本能，不要围绕它开发产品。那么该怎么办！
事实证明，对于每个问题，您都可以认为已经有很多关于该主题的文档：书籍，文章，视频和论坛。目的是成为它的“专家”。请勿因定界您的利基而被吓到，它不需要花费太多时间就可以收集有关它的大量信息。
成为“专家”的最大好处是，实际上，通过分享您的学习道路，超越自己的想法并给予专家认可，可以真正培养受众，从而使您对行业的形成和发展有一个全面的了解。与该领域的领导者建立重要关系。
在该研究过程中，您还将了解竞争，该领域的主要参与者以及谁在尝试解决的问题中遭受的痛苦最大。
请注意，虽然从根本上讲是逻辑的，但此过程与建立MVP的现状大不相同。
相信我，如果您没有可重复的方法来解决所遇到的问题：使用软件解决问题的机会为零。
请记住，软件是好的，但也很笨，只有在已经有自动解决问题的方法时，它才对您有用。毕竟，开发软件都是关于条件和迭代的。其他所有内容都是上面的漂亮抽象。
这种方法能解决任何问题吗？绝对不！但这是成为成功企业家的最佳途径。
找到解决问题的方法后，现在是利用它获利的好时机。否则，如果您不能从中获利，为什么还要投资于开发产品？
好消息？您已经有一个关心您问题的观众（并且每天都在增长）。那么您打算将解决方案卖给谁？好听的！！看到？简单而有效！
这是每次创业过程中的神话拐点：一旦找到适合市场的产品。当每个人都想要一块您的产品时，您几乎无法满足需求，而投资者则在争夺一块蛋糕。
如果您对产品和受众有正确的了解。您将知道如何处理它们。对我而言，当您能够向某人发送消息时，就可以实现产品与市场的契合，而不到20秒后，您就会收到要求您的产品的压倒性的积极响应。
您可能在想，我应许的千百万在哪里？投资者为我而战？采访以及我期待的华丽生活？但是尤其是软件在哪里，如果没有技术，我该如何建立一家初创公司？
万事俱备：在精通解决问题的能力之后，主导了您的销售漏斗，并被公认为该领域的专家。积累了这些知识之后，您便会拥有丰富的经验，往绩记录并拥有足够的听众。这样您就可以生产和销售InfoPrdouct！
从软件背景来看，它似乎是侮辱性的。毕竟，您是在告诉我书，视频课程或播客可以代替我带给世界的美丽吗？是！！在自动化解决方案之前
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