关于启动创业的真相

（我是在YC的未来女性创始人大会上写的。我会在录音可用的时候添加这张录音。我在11月18日进行的实际演讲应该包括无意识的思想和诅咒的额外奖励，以防万一。

我的父母是共产主义的难民。无论贫穷和无家可归之间的界限是什么，我的父亲和父亲都在界限之上生活了数十年。长大后，我看着他们每周工作七天而没有抱怨，所以我的兄弟姐妹和我的生活会比他们更好。我们没有很多，但是有很多爱。我唯一想做的就是让他们感到自豪，以兑现我们的牺牲。

我很少是任何房间中最聪明的人。我去了公立学校。我喜欢数学和建筑，因此我学习成为一名建筑工程师。我的工作服是安全帽，橙色安全背心和泥泞的靴子。当我在建筑部门工作时，我亲眼看到了为什么项目经常如此落后于计划和预算。我们构建了PlanGrid来解决我们在该领域遇到的问题。

我在PlanGrid长大。这对我来说是最美丽的事情。我全心全意地爱上它，达到了不合理和不健康的程度，我认为创业公司必须采用这种方式。

当我回顾我们将近十年的旅程时，无论我们的技术受到启发，还是我们的发展有多么令人印象深刻，我内心最快乐的回忆，就是20年后我唯一会记得的回忆，永远伴随着人们。这是一种令人难以置信的感觉，可以建立人们想要的东西，看到您为他们制作的东西敬畏而下颌。我们的一位早期用户告诉我们：“经过30年的建设，这是有史以来最好的工具。”没有什么能比得上与您信任的人一起努力，全速奔赴同一任务的工作了。

我们以能够为建筑业开发优秀软件而著称。一些建筑出版物将PlanGrid称为建筑技术的“宠儿”，我记得当时我还不知道如何感受。我想我想和一个不太可爱但更凶悍的名词联系在一起。但是我现在意识到这是他们为我们加油的方法。

我们声誉的很大一部分来自我们与人互动的方式。这对于我们是谁是如此简单和真实。我们只是按照想要的方式对待他人。我们是普通的，体面的人，喜欢建筑。如果这也是您的感觉，请不要害怕表现出来，因为即使在业务中，它也会引起人们的共鸣。我为我们在PlanGrid建立的文化感到自豪。

但是，与高潮时刻一样，有很多不快乐和艰难的时刻。这就是生意的方式-当感觉真的很好时，这可能意味着将要发生可怕的事情。相反，如果感觉很糟，它将变得更好。那样的话，不然会再感到难受，但总会恢复到良好的状态。我已经开始相信，作为创始人的大部分工作是通过情绪激动的过山车来管理自己的情感，这种过山车被称为“创业公司”。

我认为这就是为什么公司建设不适合胆小者的原因。我们做得如何都没关系；从未如此简单。因为当我们试图找到适合市场的产品时，当我们试图使人们为我们的产品花钱时，生命就会继续。同时，生活并不会因为您被迫做着以往最艰难的事情而停止。

我记得我们很高兴被YC的2012年冬季批处理所接受。当我们将产品推向世界，实现企业梦想，在硅谷黑客之家睡觉和工作时，我们也在经历生活的残酷。我们看着我们的联合创始人去世时享年29岁。我们看着癌症把他活活吞噬了，我们无能为力。我们感到伤心，愤怒和困惑。我记得很多次；我要在我们家的拐角处找到我的一位联合创始人，他们都是个又高又壮的男人，在一个角落里哭泣，哀悼我们最好的朋友。

因为我们不是唯一的雪花，这可怕的事情发生在我们身上。随着我们团队的发展壮大，全球有数百人，这感觉就像是悲伤的事情不断发生：父母和伴侣突然去世，孩子生病，生活中的悲惨故事。

这就是为什么无论您选择进行哪种工作，都必须在这里花点时间。因为如果您根本没有任何成功，那将至少是您生命中的十年。十年的生活中，您除了解决自己选择的问题，无所适从，对朋友和家人无所适从之外，什么都不做，而十年则几乎没有照顾好自己，因为除了建房之外没有足够的时间去做任何事情。

我们一直为我们的团队提供出色的健康和牙科保险。但是我很少使用它。不是因为我很健康或者牙齿很好，我只是找不到时间。因此，当我不再担任首席执行官时，我终于进去检查了很多事情，包括我一直忽略的长牙痛。我的牙医发现六颗破碎的牙齿，全部是在晚上磨掉的。当他得知我是一位创始人时，他说：“这是有道理的，因为压力而使牙齿开裂。”压力会使您的身体混乱—开一家初创公司会使您的压力达到新的水平。

我从来没有想过。从理论上讲，工作与生活之间的平衡是一个非常美丽的概念。您可以吃蛋糕也可以吃。让我举几个例子说明为什么我们很难找到工作与生活之间的平衡：

当我们在银行只剩下几个月的跑道时，工作与生活之间就没有平衡。我们必须全天候工作，以便我们的公司能够生存。当我们落后于大型产品发布时，当我们落后于收入目标时，当我们向用户发布令人讨厌的错误或服务器停机时，工作与生活之间就没有平衡。

然后还有不可预见的条件。哪个初创公司将Covid19纳入了新的财政年度计划。在创建初创公司时似乎经常发生这种事。

顺便说一下，公司的规模和成长的速度都无关紧要。没有足够的资源。即使我们的经常性收入达到1亿美元，我们仍然没有足够的人来建立和支持客户，也没有足够的资金来投资业务的增长。

一些竞争对手拥有我们所做的一切。如果他们没有比我们更多的资源，我们就必须假设他们正在尽最大努力吃午餐和晚餐。因此，我们要做的唯一竞争就是让自己成为多个人，如果可以的话，扩大到10倍。一个使自己达到10倍的简单方法是没有个人生活并且不照顾自己。

得知我没有试图说服您不要启动公司，可能会让您感到惊讶。我只想适当地警告您建立创业公司的承诺，因此您可以比我更好地做好准备。

但是我很幸运。我们选择了一个问题来解决我们关心的问题。结果是；在我们喜欢的事情上做好工作要容易得多。我喜欢为晚上洗个澡的人建造工具，因为它们让我想起了我的移民父母以及他们的辛勤工作。我相信，即使我们的软件能够帮助他们甚至在10分钟之前回到孩子身边，也都值得。

我认为生活中的一切都有平衡。我相信，对于每件发生的可怕事情，也都有好的一面。甚至是悲惨的事情，例如没有足够时间的朋友。当然，我宁愿我的朋友还活着，但发生的这起令人难以置信的悲剧性事件的好处是，我们对人生的短暂状况有了前瞻性的认识。我记得当时曾想过：“我活着还能在这里有时间有多么幸运？”那时，我的很大一部分意识到我想为自己和自己的朋友建立美好的事物。

PlanGrid起作用的唯一原因-是我们喜欢它，我们全心全意地投入其中。

如果您正在考虑创办一家创业公司并追求自己喜欢的事情，那就去做吧！我很为你骄傲。我知道，要对自己的外貌有判断力，要对自己是女人，要有判断力会很困难。以及性别歧视是我遇到的还是主要是我的不安全感-我感到的是真实的，这是艰难而痛苦的。

但我希望您以我为例，并相信可以克服所有这些。我不会轻视歧视，因为它会发生。有些人对我说了些疯狂的话，例如：“但是你太小了，无法成立公司”，“你还不高到不能当首席执行官”，“你还太年轻”，“好吧”不要太年轻，但你看起来太年轻”。另一位首席执行官曾建议我“聘请一位能够更好地完成我的工作的专业首席执行官”。

事实是，对于每个曾经怀疑过我的人，还有数百个人相信我。他们本来可以不在乎我的性别，而只能根据我的职业道德和投入来判断我。我向您保证，这个世界上还会有更多好人，他们一直在等待与您合作。

构建PlanGrid是我一生中最有意义，最具挑战性，最有意义的体验之一。在整个旅程中，最大的特权就是与人一起在战trench中建立了深厚的联系。当我们在无法独自完成的创业之旅中彼此信任并相互信任时，就会发生一些神奇的事情。我花了很多年的时间学会举手并寻求帮助，但是当我最终学会了时，一个村民来到了我的支持下。

我将与我的共同创始人兼首席疯狂科学家安托万（Antoine）进行最后一次对话。我仍然每天都在想这件事，希望对您也有帮助。

“生命短暂。照顾好你所爱的人。不要害怕尝试新事物。永远不要做任何让您不高兴的事情。”

这篇帖子专门针对我的联合创始人：Ryan Sutton-Gee，Ralph Gootee，Antoine Hersen，Kenny Stone <3