Vista以$ 1.1B的价格收购了Gainsight，从而增加了其不断壮大的企业实力

如您所料，双方在交易中都面带笑容，谈论他们如何共同努力进一步发展Gainsight。当然，像Ping Identity这样的其他公司似乎也从与Vista的合作中受益。作为一家资本雄厚的公司的一部分，他们可以在去年最终上市的过程中进行一些战略性投资。

在这种情况下，Gainsight和Vista肯定希望获得类似的结果。 Vista旗舰基金联席主管兼该公司高级董事总经理蒙蒂·萨罗亚（Monti Saroya）认为，在Vista咨询机构的帮助下，一家具有巨大潜力的公司可以扩展和发展，该咨询机构可以帮助投资组合公司开展业务方面的各个方面，例如销售，营销和运营。

Saroya在一份声明中说：“我们很高兴能与Gainsight团队合作，进入下一阶段的增长，帮助该公司扩展已创建的产品类别，并提供更多解决方案来推动全球企业的保留率和增长。”

Gainsight首席执行官尼克·梅塔（Nick Mehta）很喜欢成为Vista公司企业投资组合的一部分的想法，其中许多公司正在使用他公司的产品。

“自从有24家投资组合公司使用Gainsight以来，我们就已经知道Vista。我们已经看到像JAMF和Ping Identity这样的Gainsight客户与Vista合作，然后公开上市。我们相信，我们才刚刚开始获得客户的成功，因此我们长期以来一直希望有合适的合作伙伴，我们很高兴在下一阶段的旅程中与Vista合作。” Mehta告诉TechCrunch。

CRM Essentials的首席分析师Brent Leary谈到了销售和市场领域，他说Vista似乎在拼凑一个销售和市场平台，它可能会在几年内翻转或上市。

“不仅平台具有强大的功能，而且还有金钱。 Vista似乎正在基于Gainsight，Pipedrive和甚至是去年Acquia的收购来整合一个互动平台。如果他们能够使这些部件组合在一起，Vista可以在几年内赚更多的钱，那么Vista并不害怕花费大钱。” Leary告诉我。

尽管Gainsight以独角兽的身份退出，但这项交易可能并不是它一直在寻找的结果。根据Pitchbook的数据，该公司筹集了超过1.87亿美元的资金，尽管其筹资活动近年来有所放缓。 Gainsight在2017年4月以5.15亿美元的融资后估值再次募集了5000万美元。在2018年7月，它增加了2500万美元的资金，最后进入的是2019年筹集的一笔小债务投资。

这家初创公司的增长可能放缓，使其处于准备进行新的风险投资和获利能力之间。像Vista这样的PE商店需要寻找这种差距，写一张支票，重组一家公司，并希望以高价退出。

上个月，Gainsight雇用了新的首席收入官。据《福布斯》报道，该公司有望在2020年底达到“约” 1亿美元的ARR，这使其在交易中的收入倍数约为11倍。这是根据当前的市场规范得出的，这可能意味着Gainsight的毛利率低于同类公司，或者如前所述，其增长速度已经放缓。

11亿美元的出口额永远不会让人be惜-每个创业公司都想成为独角兽-但Gainsight和Mehta众所周知，我们希望只有S-1才能提供的细节。在Vista的帮助下，也许有一天可能会发生。