一家公司如何在没有风险投资的情况下实现2亿美元的收入

这周发生了很多事情。如果您只是在追赶，那么Equity团队本周度过了愉快的时光，通过一系列近期的早期风险投资进行了解析。如果那是您的果酱，请前往这里。今天的新闻通讯The Exchange正在挖掘后期新闻，尽管规模较小的初创企业仍会出现。

我们从关于本周初我刚接触的公司的笔记开始：Nextiva。如今，该公司的收入已超过2亿美元，是一家安静的巨人，尤其是它没有沿规模扩张途径获得风险投资。

鉴于科技媒体中有关融资新闻的讨论频繁，因此与Nextiva谈论如何在不依靠高增长和外部资本的情况下进行规模扩张是一个令人耳目一新的休息。

在与首席执行官兼联合创始人托马斯·戈尔尼（Tomas Gorny）聊天时，我不得不对公司的历史进行深入挖掘。事情有点像这样：1996年20岁移居加利福尼亚后，戈尔尼（Gorny）在互联网泡沫时期为科技公司工作之后，最终于2001年成立了网络托管公司。这家网络托管公司在2007年将公司卖给了另一家名为Endurance International的公司，该公司在2011年以约10亿美元的价格合并为一家实体，后来公开上市，上个月以30亿美元的价格被私有化。您可以阅读TechCrunch的那篇文章，提到了2010年的Endurance，获得了一些历史记录。

高尔尼（Gorny）于2008年创立了Nextiva，专注于今天所说的“ UcaaS”，即统一通信即服务。这家初创公司的年经常性收入（ARR）增长至约4000万美元，这时它遇到了一个第三方系统的问题，该系统集成了硬件，支持和服务软件，这引发了其思想的转变。该公司着手建立一个平台。

Nextiva进行了横向扩展，在其扩展套件中增加了CRM软件，分析和其他功能。并且它有效地成长；从创建团队的资金开始，戈尔尼告诉TechCrunch，即使他用了别人的钱，他也将以同样的方式建立公司。

平台切换是昂贵的，Nextiva计算出在该项目上花费了1亿美元，并告诉TechCrunch，如果仅专注于原始产品，它可能在短期内能够更快地增长。

Nextiva花费了很多时间和金钱的平台工作现在已经投入市场，并且在从2016年的1亿美元ARR扩大到今年的2亿美元之后，该公司现在认为自己已经完成了向平台地位的演进。实际上，每家公司都希望成为一个平台，这使我有些头疼。而且几乎没有。

但是，戈尔尼对他的思考使我有些摇摆。他解释说，Nextiva构建了一套产品，但当时还不是一个平台。正确。但是，他认为，该公司在构建一个系统时为其创建了一个系统，该系统为其所有应用程序和服务创建了一个共享的客户数据池，从而使Nextiva能够在其基础层之上更快地进行构建。根据技术滥用之前的平台定义，这似乎很公平。

Nextiva的下一步是什么？它每年以30％以上的速度增长，可以公开发行。鉴于它是自筹资金的，因此从定义上讲它不会有恐怖的现金消耗，也不能满足IPO的必要基准。更重要的是，尽管戈尔尼（Gorny）确实强调说私有化可以让他的公司在想更多地专注于产品工作时加速和减速增长，但我印象中Nextiva希望变得更加知名。 IPO将对此有所帮助。

据说2021年将成为独角兽首次公开募股热潮的到来。也许其中一些首次亮相也是黑马。

本周，我们有三个主题可供我们讨论更广阔的创业市场，值得讨论：AI筹款，金融科技和私人市场流动性。

在AI方面，最近一直很忙，尤其是在后期阶段。总部位于俄亥俄州的医疗保健AI公司Olive筹集了2.255亿美元，约占其迄今筹集的4.56亿美元的一半。 Olive是一家独角兽，PitchBook将其新估值定为15亿美元。

很高兴看到中西部地区取得胜利。但是奥利夫并不孤单。 Scale AI也筹集了大笔资金，这次是1.55亿美元，估值为35亿美元。去年，它以超过10亿美元的估值筹集了1亿美元。在AI创业领域的其他地方，Versatile筹集了2000万美元，而Ultimate.ai筹集了2000万美元。忙！

踩着脚踏板。 Stripe放弃了许多银行即服务的工具，将这家估值很高的支付公司从最初的利基转移到了更广阔的领域，并可能带来了丰厚的利润。

那么，对于在相同问题空间中工作的小型创业公司来说，注定会失败吗？如果他们有话要说的话。我曾写过一篇关于通过API提供银行服务的创业公司Treasury Prime首席执行官克里斯·迪恩（Chris Dean）致信The Exchange，他说：“（来自Stripe新闻）最重要的信号是向银行发出” “需要开放的银行API来保持相关性。”

而且Dean估计，由于每家金融科技公司都有多个供应商来处理不同的事物，因此通过API银行服务为每家主要金融科技公司提供大量供应商的空间，并指出Treasury Prime拥有“使用Marqeta，Galileo和Stripe的客户满足他们的银行需求。

让我们来看看;但Stripe新闻始终是大新闻。我认为，新的更新说明了IPO等待。当这些新事物推动增长时，最好公开上市。上周我们的笔记太多了，因为它们对IPO滞后进行了审查。

最后，CartaX。我对这则新闻感到非常兴奋。 Carta可帮助初创企业管理其资产负债表，并由员工处理其股权，目前正在建立各种交易所，这些交易所应为私人市场带来更多的流动性，从而带来更多的定价信号，并为透明性祈祷。明年年初就要来了。这里更多。

我们的房间很矮，所以本周只剩下三件事：

Scale Venture Partners筹集了价值6亿美元的新基金。比上一个基金增加了50％。

收盘时，联交所赶上了Yext首席执行官霍华德·勒曼（Howard Lerman）的最新收益报告，该报告超出了对其第三季度业绩的近期预期，但让投资者在第四季度的指导上想要更多。

与Lerman聊天-前几天加入TechCrunch参加Extra Crunch Live-我获得了成功。一方面，Yext致力于提供搜索服务的努力正在发挥作用，推动了新的徽标领域的发展，并帮助其削减了销售过程中的成本。另一方面，世界正在重新进入停工状态，这意味着该公司在某些地区正面临销售疲软的局面，削弱了其短期净保留率的结果，这是软件公司增长的主要动力。

现在，Yext是一家单一的SaaS上市公司，所以我不想对其结果进行过度索引，但是该公司对其在近期增长方面面临的不确定性的诚实评估并不是其运营所独有的。 –在我们向初创公司询问几周后的第四季度增长时需要考虑的问题。

就其价值而言，Yext出现在智能产品扩展之中，而其部分市场却因宿醉而陷入困境。初创公司说，这种情况最适合私人时度过。也许Yext将成为在公开场合如何应对相同情况的可行案例。