希望成为我们其他人的亚马逊； 散户会买吗？

根据我们近几个月来从消息中读到的和听到的消息，Wish希望将自己描绘成爱国主义的替代者，取代万亿美元的主宰，并希望将自己定位为美国60％的家庭的更好选择，而这些家庭还不够通过三个月的支出节省流动资金。这类注重成本的客户买不起Amazon Prime，并且（至少在Wish的诉说中）愿意花额外的一到三周时间购买某种产品（如果这意味着要花更少的钱）。

我们会尽快了解公众市场投资者是否愿意购买。 Wish登记了今天早上计划出售4600万股股票的计划，每股发行价格在22美元至24美元之间，预计将于下周进行。根据Wish目前的估值范围，其对Wish的估值将高达140亿美元，高于其私人投资者上次给出的112亿美元估值。

Wish有很多理由对其产品的故事感到乐观。一方面，人们显然仍在发现其业务。根据Sensor Tower的数据，Wish的移动购物应用程序上个月被下载了900万次，而亚马逊购物应用程序看到了600万次下载，而沃尔玛看到了200万次下载。在2019年，在所有类型的应用程序中，Wish都是下载次数排名第16的应用程序。

潜在客户签出“愿望”后，就会发现很多东西。根据该公司的招股说明书，其在100多个国家/地区的每月超过1亿活跃用户现在从500,000名商人那里购物，这些商人在该平台上出售了大约1.5亿件商品。

尽管其中许多都是早已被Wish认可的无关紧要的小东西，从纹身工具包到宠物指甲修剪器，但越来越多的混合品还包括诸如毛巾纸和消毒剂之类的必需品，这些东西使顾客回头客可靠的时尚。

对于公司而言，这是一个进步，公司的早期重点几乎完全集中在价格不高的廉价商品上。首先，Wish一直与无品牌的商家合作（大多数在中国），这些商家没有在产品中内置营销费用，并且喜欢该平台，因为它可以使他们免费获得新客户而不会蚕食其现有市场。消费者的价值主张实际上是便宜的东西，只要便宜的东西（例如鱼饵或5美元的浴帘）就足够了。

但愿望-占每笔交易的15％-也一直严重依赖与USPS和中国建立的名为ePacket的合作伙伴关系，长期以来它使它能够以1至2美元的价格将商品寄往美国，只要这些商品并非异常大或重。然而，这在7月1日发生了变化，采用了新的USPS定价结构，现在要求像Wish这样的公司支付更多的钱来运送商品，或者转向更昂贵的商业网络。

毫不奇怪，Wish有备份计划。其中之一涉及根据客户所在的位置在中国打包多个订单，然后将其批量发送到美国到指定的地点，然后可以取货。

与此相关的是，Wish可以追溯到2019年初，现在开始与美国和欧洲数以万计的小企业合作，这些小企业库存其产品，交易他们的存储空间以吸引Wish的客户，同时为每一个In-商店取货。 （Wish将向商店所有者支付更多费用，前提是他们可以直接向客户的家中交付订单。）正如《福布斯》（Forbes）所描述的那样，他们为Wish提供了“几乎是一夜之间廉价的分销网络”。

它恰好适合更大的反亚马逊叙述，其中无法破坏便利店的歌利亚（Goliath）现在正试图用自己的品牌便利店取代它们，而希望可能正在帮助他们繁荣起来。

当然，这些发展中没有一个能够完全或什至不能完全解决无利可图的Wish所面临的挑战，从其规模开始，与它所竞争的高耸的巨人（尤其是亚马逊）相比，其规模仍然很小，其增长在2020年爆发了。

虽然该公司的收入增长适度，但其备案文件也显示出稳定的亏损，部分原因是其营销支出。 （Wish在2019年的收入为19亿美元，同比增长10％，但净亏损为1.36亿美元。）

该公司一直在进军全球新地域，尽管据报道它已开始与越来越多的美国和欧洲零售商合作，包括库存过多或退货的零售商，但该公司仍严重依赖中国商人。大型零售商希望出售的物品，以及希望出售翻新电子产品的物品。

愿望一直也受到质量控制问题的困扰，但尚未完全解决。实际上，有一些YouTube频道-一些非常有趣-完全专注于Wish产品的真实外观以及如何在线呈现给购物者。 （见下文。）

在很大程度上，这是一个文化问题。例如，在该编辑主持的2016年活动中，联合创始人兼首席执行官彼得·祖祖维斯基（Peter Szulczewski）谈到了必须对中国商人进行教育的习惯，他们不习惯于思考客户的终生价值。

“确实，中国的消费者期望与众不同，” Szulczewski当时解释说。 “就像，如果您订购一件红色的毛衣而您得到一件蓝色的毛衣，[购物者]就像是“嗯，下次”。因此，我们有很多商人只卖给中国消费者，我们必须教育他们不能运送蓝色毛衣，因为您没有任何红色毛衣。”

Wish一直在努力缩小差距，并解决平台上的彻底欺诈行为。众多举措中，只有一项涉及在Facebook上聘请前社区经理担任其社区参与总监，据报道，这项任务涉及组织“希望”用户清除不良苹果。但是，Wish肯定会在此过程中失去大量因其经验而被烧毁的购物者。

它是否做得足够，最终将由市场和消费者共同决定。同时，许多私人市场投资者将观望和等待。多年来为公司提供21亿美元资金的风险投资家的说法就是如此，包括Formation 8，Third Point Ventures，GGV Capital，Raptor Group，Legend Capital，IDG Capital，DST Global，8VC，137 Ventures和Vika Ventures 。

对于她而言，总部位于波士顿的Flybridge Capital Partners的安娜·帕尔默（Anna Palmer）—并不拥有Wish的股份，但非常专注于所谓的Commerce 3.0 —认为Wish“服务于不同的用例和不同的客户需求”。比亚马逊购物者

“如果您查看低价和折扣市场的强劲零售业绩-想像Dollar Dollar和Dollar Tree这样的零售商-这对Wish的持续增长是个好兆头，特别是因为折扣市场一直很难带来在线，因为涉及额外的物流成本。”

Patterson补充说：“亚马逊在便利性和库存上占据了主导地位。 Wish确实做了出色的工作，以发现低成本的发现并以亚马逊无法达到的价格进行价格竞争。 。 。我很希望Wish有足够的呼吸空间来继续扩展。”