商品化您的补品

乔尔·斯波斯基（Joel Spolsky）在2002年确定了技术业务与技术的主要模式。经济学：“商品互补”的模式，它是垂直整合的一种替代方式，在这种方式中，企业寻求在由许多必要的产品构成的产品中获得瓶颈或准垄断。通过控制一层而形成足够多的层，同时在其上层或下层的另一层中促进如此多的竞争，以至于没有竞争性垄断者出现，价格被压低到堆栈中其他地方的边际成本，总价格下降增加了需求，最终产品的大部分消费者剩余都可以转移到准垄断者手中。一个典型的例子是Microsoft操作系统的垄断导致PC硬件的商品化，这对＆amp; MS的好处。

这种模式解释了大型科技公司向显然不相关的领域进行的许多其他奇特的或显然是自我破坏性的冒险，例如许多互联网公司释放开源贡献的比率很高，或者广告公司入侵了智能手机制造和制造。网络浏览器开发和统计软件光纤网络市政WiFi＆amp;无线电频谱拍卖（Google）：它们是先发制人的尝试，以使堆叠中其他地方的另一家公司商品化，或者是对其进行抗辩。

前MS产品经理2002 1“战略字母V：开放源代码的经济”（./; HN）讨论了他在技术公司，软件，尤其是Microsoft中看到的一种模式。尽管他没有引用，但很可能是受＆amp; Google经济学家在1999年最畅销的技术经济学书《信息规则：网络经济的战略指南》中广泛讨论了这一想法。定义：通过发展周围的市场使自己成为垄断者。我摘录了＆amp;以下示例（强调原始内容，添加了大多数链接）：

市场上的每个产品都有和。如果第一个产品太贵，替代品就是您可能会购买的另一种产品。鸡肉代替牛肉。如果您是养鸡场的人，而牛肉价格上涨，人们会想要更多的鸡，那么您的销量就会更多。

补品是您通常与其他产品一起购买的产品。汽油和汽车是补充。计算机硬件是计算机操作系统的经典补充。保姆是高级餐厅晚餐的补充。在一个小镇上，当当地的五星级餐厅为情人节提供两对一的情人节特惠时，当地的保姆将他们的房价提高了一倍。 （实际上，这九岁的孩子被迫提早服役。）

在所有其他条件相同的情况下，对产品的需求在产品价格下降时增加。

…总的来说，公司的战略利益将是使补品的价格尽可能低。从理论上讲，最低的可持续价格是“商品价格”，即当您有许多竞争对手提供难以区分的商品时出现的价格。所以：

如果您能做到这一点，您对产品的需求将会增加，并且您将能够收取更多费用并获得更多收益。

当使用时，他们使用现成的零件而不是定制零件，并且他们仔细地记录了《（技术性）技术参考手册》 2中各零件之间的接口。为什么？这样其他制造商也可以参加聚会。只要匹配接口，就可以在PC中使用。的目标是使附加市场商品化，这是对PC市场的补充，他们做到了这一点。在短时间内，大量公司涌现提供存储卡，硬盘驱动器，图形卡，打印机等。便宜的附件意味着对PC的更多需求。

从Microsoft获得操作系统许可后，Microsoft非常小心不要出售专有许可。这样一来，Microsoft就可以向使用自己的文档合法克隆了PC的其他数百人和其他数百人授予相同的许可。微软的目标是使个人计算机市场商品化。很快，PC本身基本上就是一种商品，价格不断下降，功率不断提高，并且利润率很高，这使得它很难盈利。低价格当然会增加需求。对PC的需求增加意味着对其补充产品的需求增加。在其他条件相同的情况下，对产品的需求越大，为您带来的利润就越多。这就是为什么比尔·盖茨可以购买瑞典而您却不能的原因。

Spolsky提供了8个示例（将附加组件制造商商品化，将+ PC制造商商品化的MS，IBM / Transmeta / Sun / HP资助的FLOSS / Linux，Netscape开放源代码导航器，Sun开发Java＆amp; the）：

理解这一策略实际上可以解释很多商业公司为何对开源做出巨大贡献。让我们来看看这些。

：他们这样做是因为阅读并确定他实际上并不喜欢资本主义。

：他们之所以这样做，是因为它正成为一家IT咨询公司。 IT咨询是企业软件的补充。因此需要使企业软件商品化，而做到这一点的最佳方法是支持开源。瞧，他们的咨询部门凭借这一策略大获全胜。 …

：他们这样做是为了从新西兰网吧中的人们那里获得免费的源代码贡献。

：他们这样做是为了使网络浏览器商品化。从一开始，这就是Netscape的策略。看看Netscape的第一个新闻稿：浏览器是“免费软件”。 Netscape放弃了浏览器，以便他们可以赚钱。浏览器和服务器是经典的补充。浏览器越便宜，您出售的服务器越多。这从未像1994年10月那样真实。

：他们只是这样做是为了得到宣传。您会否听说过Transmeta？

：Transmeta是一家公司。 a的自然补语是操作系统。 Transmeta希望操作系统成为一种商品。

：Sun和HP是硬件公司。他们使拳击。为了在台式机上赚钱，他们需要将台式机的补充作为商品。他们为什么不收下付给Ximian的钱，然后用它来开发专有的窗口系统？他们尝试了这种做法（Sun和HP都有），但实际上，这些公司确实是硬件公司，具有很强的粗造软件技能，他们需要将窗口系统作为便宜的商品，而不是必须付费的专有优势。因此，他们聘用了Ximian的好人来这样做，其原因与Sun购买并开源它的原因相同：将软件商品化并在硬件上赚更多的钱。

标题：Sun发展；新方法，一次编写，随处运行[]。 [另请参阅Microsoft的。]

这个想法并不新鲜-程序员一直试图使他们的代码在尽可能多的机器上运行。 （这就是您将补品商品化的方式）。多年来，Microsoft拥有自己的p代码编译器和可移植窗口层，可在Mac，Windows和Windows XP以及Motorola，Intel，Alpha和PowerPC芯片上运行。 Quark [？]具有在Windows上运行Macintosh代码的层。最好将C编程语言描述为与硬件无关的汇编语言。对于软件开发人员来说，这不是一个新主意。

如果您可以在任何地方运行软件，那么硬件就更像是一种商品。随着硬件价格的下降，市场不断扩大，从而推动了对软件的更多需求（并使客户有更多的钱来购买现在可能更昂贵的软件）。

Sun的热情是奇怪的，因为Sun是一家硬件公司。使硬件成为商品是他们想要做的最后一件事。噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢Sun是计算机行业的大炮。他们看不到他们过去对微软的恐惧和厌恶，他们采取的是基于愤怒而非自利的策略。 Sun的两种策略是（a）通过开发和开发自由软件（Star Office，Linux，Gnome等）使软件成为商品，以及（b）通过Java及其字节码体系结构和Java来使硬件成为商品。 OK，Sun，流行测验：音乐停止播放时，您要坐在哪里？没有硬件或软件的专有优势，您将不得不承担商品价格，该价格几乎无法支付瓜达拉哈拉（Guadalajara）廉价工厂的成本，而不是您在硅谷的舒适办公室的成本。 3

在埃里克·雷蒙德（Eric S. Raymond）着名的1999年中，他包括了“作为战略武器的开源”一章，介绍了根据Spolsky的示例进行赞助的商业动机，并列出了Apache，X窗口系统和Netscape Mozilla作为战略用途的示例。其中一些看起来像“商品化您的补品”示例：

早些时候，我们将Apache视为通过开源项目中的成本分担来更好，更便宜地开发基础架构的一个示例。对于与Microsoft及其Microsoft竞争的软件和系统供应商，Apache项目也是一种竞争武器。对于任何其他Web服务器供应商来说，要完全抵消微软巨大的战争优势和台式机垄断市场力量的优势，将是困难的，甚至是不可能的。但是Apache使该项目的每个公司参与者都能提供Web服务器，该Web服务器在技术上优于并确保拥有多数市场份额的客户，而成本却低得多。这样可以提高增值电子商务产品（如）的市场地位和生产成本。

当开放源代码的开发在1980年代由资助时，他们的明确目标是“重新设定竞争”。当时，有几种针对Unix的竞争性替代图形环境在起作用，特别是包括Sun Microsystems的系统。战略家相信（可能是正确的），如果Sun能够建立专有的图形标准，它将锁定蓬勃发展的Unix工作站市场。通过为X提供资金并为其提供工程师，并与许多较小的供应商结盟，将X确立为事实上的标准，从而能够抵消Sun和其他竞争对手在图形方面拥有更多内部专业知识所拥有的优势。这将工作站市场的竞争重点转移到了历史悠久的硬件上。

在解释上面的亏损领导者/市场定位器业务模型时，我描述了Netscape对Mozilla浏览器的开源是一种（成功的）策略，旨在防止Microsoft有效地锁定标记和协议

我将其表达为：任何产品都是大量单个组件的联合结果，每个组件都是必需的，但不足以最终使整个堆栈最终有价值地使用。如果没有高能效的灵敏无线电，智能手机就不会很好；但是，如果没有出色的操作系统，无线电就不会很好；如果没有像Web浏览器这样的出色应用程序，那么好的操作系统也不是很好。浏览器，如果没有有用的网站可使用所有有用的工具，那么所有这些工具的语言和编译器又从何而来……？）。许多产品由s的堆栈形成。

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银行与商人：信用卡公司/小型企业：尤其是（为什么信用卡行业是继利润率最高的利润率行业之一，这本身就是一个高度可疑的例子）。 Amazon vs PayPal是一个很好的例子。

应用程序与操作系统：Netscape与Windows（以Robert Metcalfe臭名昭著的表达，跨平台的Web浏览器和互联网将Windows简化为“调试不良的设备驱动程序”）； MS的最初反应是…向所有用户免费提供IE许可证，而不仅仅是像Netscape这样的非商业用户，这会在6月初扼杀Netscape的主要收入来源

：代表一家公司试图改善以前通常以商业形式出售的软件类型（文本编辑器）以支持更多细分工具（其C ++）销售的早期示例。

：以及编译器/口译公司：商业C ++实现本身将被和吞噬，而其他s（和Java的缩写）

：在程序设计社区（尤其是像Haskell / OCaml / Scala / Clojure这样的功能语言）中，编译器/库/教程/书籍的大量工作通常由网络开发或咨询公司赞助，同时兼具其功能的广告并且消除了使用所述编程语言的痛点，从而增加了对其服务的需求。 （如果没有人因为存在重大错误而使用Haskell，那么也没有人会雇用像Well-Typed这样的Haskell咨询公司。在销售渠道中，您必须让客户进入渠道才能吸引任何客户。）

：媒体设计工具（如/ vs替代品），后者受商业用户（例如动画工作室Khara）的支持而感到痛苦。其他示例包括Netflix赞助的4

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