家庭服务平台Porch收购了四家公司

您可能仍会把Porch视为家居装饰和维修服务的市场-这就是大约7年前创立之初的样子。然而，尽管它仍然提供这些服务，但自2013年推出几年后，该公司就致力于构建现在称为“家庭垂直软件平台”的产品。通过一系列的收购，Porch Group现在包括Porch.com，以及HireAHelper，房屋检查员检查支持网络，提供搬家服务的Kandela和以Elite Insurance Group形式的保险经纪人等服务。现在，每月有三分之二的美国购房者直接或间接使用某种形式的Porch工具。

正如Porch的创始人兼首席执行官Matt Ehrlichman告诉我的那样，他最初计划通过传统的IPO将公司上市。他指出，走越来越受欢迎的SPAC路线可以使他将时间表延长一年，现在这又使该公司能够进行今天宣布的收购。

“我们总共筹集了3.23亿美元的资金，这使我们现在不仅可以成为具有公开货币的上市公司，而且拥有非常好的资本。当年的回升使我们能够去进行我们认为非常适合Porch的收购，” Ehrlichman告诉我。尽管Porch对其2021年收入的指导原为1.2亿美元，但根据这些收购，现在它将该指导更新为1.7亿美元。这意味着Porch在2020年至2021年之间的收入将同比增长约134％。

正如该公司先前在公共文件中所列出的那样，2021年的计划始终是进一步深入保险领域。确实，正如Ehrlichman所指出的那样，如今Porch倾向于将自己视为一家垂直软件公司，该公司将保险科技置于其服务之上，以便能够创造经常性收入来源。由于Porch已经提供了如此广泛的服务，因此这些服务的客户获取成本基本上为零。

门廊已经是一家持牌保险经纪公司。与美国房主一起，它正在收购一家既是保险公司又是总代理的公司。

“我们能够从消费者那里获取所有经济价值，因为我们可以帮助他们购买新房并为其购买保险，我们真的可以控制这种体验，使他们感到满意。结合我们在这些经验上投入的所有技术，我们可以使其变得超级简单和即时，从而能够为您的新房屋以合适的价格获得合适的保险。而且因为我们拥有所有其他人都没有的房屋数据-通过检查我们知道屋顶是否陈旧，我们知道热水系统是否即将破损以及所有电器-我们知道所有这些数据以及因此这只是给我们在保险方面的很大优势。”

的确，许多收购都涉及数据。由于Porch对如此多的客户了解甚多，因此能够为所收购的公司提供相关数据的访问权限，从而帮助他们提供额外的服务并做出更明智的决策。

美国房主目前在六个州（得克萨斯州，亚利桑那州，北卡罗来纳州，南卡罗来纳州，弗吉尼亚州和乔治亚州）运营，并在31个州获得许可。到目前为止，它拥有由800多家代理商组成的网络，Porch希望扩大该公司的网络和地理区域在未来几个月内达到目标。 Ehrlichman解释说：“由于我们在全国各地都没有[客户获取成本]需求，因此，我们的机会之一就是将其扩展到全国各地。”

至于V12，Porch的重点是该公司的移动营销和数据平台。此次收购将帮助其实现在该领域建立2亿美元收入来源的中期目标。 V12提供跨多个垂直领域的服务，包括在汽车领域，并且将继续这样做。该平台的整体重点是帮助品牌商确定合适的时间来接触给定的消费者-也许在他们决定购买新车或搬家之前。通过将Porch的现有数据置于V12的现有功能之上，该公司希望它将能够扩展这些功能，也将使Porch不提供移动营销，也不会提供Ehrlichman所谓的“支持者”服务。

“ V12巩固了我们所谓的营销软件部门的地位。重点是推动者营销。从长远来看，那将是巨大的差异化。但是他们正在做的许多其他事情将具有非常好的增长载体，并且它们将继续推动这些增长。” Ehrlichman说。

至于iRoofing和Palm-Tech的两个较小的收购，这些更类似于该公司先前在承包商和垂直检验领域的一些收购。与以前的收购一样，该计划将通过将它们整合到Porch集团整个产品家族中来帮助他们更快地成长。

“我们的业务本质上是并且将继续高度重复出现或反复发生，” Porch首席财务官Marty Heimbigner说。 “几乎我们所有的收入，包括这些新收购的收入，都是一致且可预测的。重复收入也是高利润，收入成本不到20％，并且预计在我们的平台上每年将增长30％以上。因此，我们认为这些交易对我们的股东而言具有很高的增长性。”