我在一个很棒的创业想法上浪费了4万美元

你头痛得要命。您正站在本地CVS的过道中，一边按摩您的太阳穴，一边扫描架子上的东西（任何东西）以使疼痛停止。

我想大多数人都会抢到最便宜，最亲近的东西，或者他们经常使用的东西。但是，如果您谨慎地向Google询问最佳止痛药，那么这就是您的友好邻里技术庞然大物将如何回答：

如果您是有77％的美国人认为自己的健康问题来自Google，那么这种简单的答案就不会让您感到惊讶。但是我们应该感到惊讶，因为研究人员每年进行数以万计的临床试验。数百项临床试验已经检查了止痛药的有效性。那为什么我不能用Google搜索那些结果呢？

因此，在我们2017年上主的那一年，我有了一个出色的创业构想：使用结构化的临床试验数据库为常见医学问题提供简单，实用的答案。

作为概念验证，我手动进行了尝试：我可以找到所有的OTC止痛药试验，制作了一个电子表格，并使用R进行了网络荟萃分析，这是循证医学的黄金标准。

结果非常有趣，而且正是我在CVS的悲伤无菌通道中寻找的那种东西：

完美的靶心。经过几个小时的域名搜索，我想到了我的项目的名字：GlacierMD。

在接下来的九个月中，我将辞职，编写超过200,000行代码，聘请五名承包商，创建特拉华州C-Corp公司，在顾问委员会中增加四名医生，并为GlacierMD演示十二种湾区医疗实践。我会动用自己的积蓄$ 40K来购买临床试验，并付钱给承包商以将所述试验输入GlacierMD数据库。

2018年7月2日，GlacierMD使用来自846个试验的数据推动了全球最大的抑郁症荟萃分析，超过了Cipriani先前的522个记录。

天使的合唱团在我耳边唱歌。我在这里生活着硅谷的梦想：通过技术使世界变得更美好。

这是一个很棒的主意，卡尔说。 ＆＃34;听起来有些值得努力的地方。＆＃34;卡尔是我的老板。我们在一家利用自主区块链将资金从幼稚的投资者转移到略微幼稚的二十多岁的初创公司工作。有更糟糕的演出。

卡尔在这里告诉我，我的创业理念将带给人类如此巨大的利益，以至于我只好退出了，他的路线图被诅咒了。我明知地点了点头，感到责任的重担落在了我骄傲的肩膀上。

两周后我辞职了，开始以惊人的速度编码。我用干笔在父母上画了各种难以理解的图。视窗。我雇用了一批埃及承包商，开始将临床试验输入我的数据库。我委托了一个徽标，注册了我的域名，并开始沉迷于配色方案。

当我最终完成MVP时，我将其展示给了刚离开的公司的产品负责人。当他观看演示时，我看着他，等待着他的眼神融为一体。相反，他只是耸了耸肩。

＆＃34;很多人在互联网上提出医疗要求，＆＃34;他说。 ＆＃34;为什么我应该相信你的？

我开始轻信网络元分析，统计功效和p值，但他让我失望了。

该死，他是对的。如果没有人对数学感到不安，那我就比格温妮丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow）贩卖阴道卵更好。为了建立信任，我需要得到值得信赖的人的认可。

所以我召集了一些朋友，一些朋友，一些朋友。 ＆＃34;您想成为我的尖端健康科技初创公司的顾问吗？我问，而我的父母在吃多米诺骨牌的时候洗衣房。我会给他们这家极有价值的，高增长的初创公司1％的股份，作为交换，我可以在我的整个网站上涂满他们的脸。

其中四位医生同意。这被称为女士和先生们的交易，我就像沃伦·巴菲特和奥兹博士的挚爱。

事情进展顺利。我的朋友和家人都告诉我他们喜欢这个网站。甚至互联网上的一些陌生人也喜欢它。 ＆＃34;我知道，＆＃34;我告诉他们。 ＆＃34;那么您要为此付多少钱？

我忘记了消费技术的第一定律是没有人为消费技术付费。但没问题，我对自己说。这就是Eric Sc​​hmidt发明广告的原因。我只需要在GlacierMD和bing bang boom上贴几条横幅，然后在《燃烧人》之前与彼得·泰尔（Peter Thiel）进行海上航行。

但是随后，我看了WebMD的10-Q并开始呈螺旋形增长。事实证明，这是世界上最大的健康网站，每位用户每年可赚取约$ 0.50。那是...不够钱来引导GlacierMD。我正在向房租，埃及承包商，AWS投入资金-我很快就需要一些现金。

我需要的是愿意为此买单的人。那医生呢？医生有钱吧？也许是医生，医务人员或其他人（医疗行业的某人），也许他们会花一些钱进行我的按需荟萃分析。

因此，我听了一些播客，并成为销售专家。我开始使用互联网上的脚本来打电话给人们，并试图说服他们参加GlacierMD演示。

＆＃34;我觉得自己在工作中变得很出色，＆＃34;另一个说。 ＆＃34;请考虑加薪，否则我将停止工作。

＆＃34;请增加我的工资，＆＃34;第三个说，包括有用的屏幕截图，展示了如何通过Upwork网站进行加薪。

我的承包商在工会吗？我想知道。我斜着瞥了一眼我的银行账户结单，咬紧牙关，并同意加薪。以这种速度，我将在几周内达到零。

但是我的销售电话开始有所回报。我奇迹般地找到了一些愿意与我交谈的医生。所以我借给父母车，然后开车去见医生，我会打电话给苏珊。

苏珊（Susan）在硅谷小镇雷德伍德市（Redwood City）的一家小商店里，从Google图像结果中看到的3D图像看起来像是一条主要街道。

苏珊（Susan）有点健谈（她是一名心理医生），但最终我演示了GlacierMD。我向她展示了如何根据患者的人口统计数据过滤研究，如何根据首选的副作用概况获得治疗建议，如何生成剂量反应曲线。她在所有正确的点上都答应了。采访结束时，她几乎流口水了。

我自认为是钩子，钓线和坠子。当苏珊打断我的思路时，我已经在考虑什么颜色的旅行袋在我的赛博卡车后面看起来最好。

她的语气使我停顿。 ＆＃34;呃，是的，＆＃34;我说。 ＆＃34;那么，您如何想象这样的产品（可能会改变医学的实际做法），您会为这种服务支付多少费用？

＆＃34;哦-嗯，＆＃34;她说。老实说，我不知道我们是否可以在这里节省预算。这很有趣...但是我不确定我们的做法是否可以证明这笔费用是合理的。

如果您阅读了足够多的销售书籍，其中大多数告诉您，当人们说您的产品过于昂贵时，他们真正的意思是您的产品不够有价值。苏珊的举止就像我要提供她的“必杀技”一样，所以谈话发生了很大变化。

＆＃34;哦，确定！我的意思是，我认为在很多情况下，我都会按照自己的意愿开处方，因为我对此很满意。但是您知道有时我可能会根据您的元研究开出一些不同的东西。

＆＃34;嗯，＆＃34;她说，挑着指甲。 ＆＃34;不直接。当然，我始终牢记患者的最大利益，但是，如果我开列Lexapro而不是Zoloft的处方，那不希望他们付出更多。他们不会经常回来或推荐更多朋友。因此，如果我付了钱给我，我就可以捐出这笔钱，对吧？＆＃34;

我真的无话可说。在过去的几周中，我的一个工作假设是，如果您可以改善患者的健康状况，那么，您可以知道，医生或医院，或任何为此付出代价的人。曾经有一项宏伟的事情称为医疗保健权，其主要目的是改善健康状况，为此花费了数万亿美元。因此，如果我制造出可以改善健康的东西，那么有人应该付钱给我，对吗？

我跟苏珊说再见，并试图振作起来。我再与海湾地区的所有医生开会了十次，当然，不是所有人都像苏珊一样是无情的资本家。也许他们会看到GlacierMD高耸的天才，掏出一些钱。

但实际上每个人都给了我一些Susan的答案。 ＆＃34;我们无法证明费用合理，＆＃34;儿科医生告诉我。我不确定预算中是否有预算，＆＃34;一位初级保健医生说。太棒了，一位住院医生说。 ＆＃34;您应该尝试出售此商品！＆＃34;啊。

因此，在2018年7月，即启动GlacierMD后的9个月和4万美元，我关闭了它。我解雇了承包商，存档了数据库，然后关闭了服务器。 GlacierMD已死。

做一些人们想要的东西。这是Y-Combinator的座右铭，是有抱负的互联网企业家的座右铭。这样的想法是，如果您构建出了不起的东西，就会想出一种从中赚钱的方法。

所以我建立了人们想要的东西。消费者想要它，医生想要它，我想要它。我哪里做错了？

有时候，我喜欢摆脱互联网假知识的滴灌，从书本上学习东西。我知道，这很奇怪-甚至有点时髦。但是最近我读了沃顿商学院的入门营销教科书《战略营销管理》。第一章说的是：

＆＃34;要成功，产品必须为参与交易的所有实体（目标客户，公司及其合作伙伴）创造价值。

所有利益相关者。您不能只为用户创造价值：这是慈善事业。您也不能仅仅为公司创造价值：这是一个骗局。您的目标是建立某种正和交换，所有人（包括您）都将从中受益。根据这本教科书，商业计划首先要解决一个简单的问题：您将如何为自己和公司创造价值？

读这篇文章时，我听得有点畏缩。我可以节省多少时间！如果一开始就明确指出我希望从GlacierMD中获取价值的方式，也许我会研究基于广告的模型的经济性，或者我将证实医生愿意支付，医院或保险公司。

在关闭GlacierMD并重返公司生活几个月后，我的伙伴向我提出了一个新的创业想法。

这就是所谓的Doppelganger，他说。超级简单-您将自拍照上传到数据库，然后使用AI或其他工具立即在数据库中查找谁是谁-

准确地，＆＃34;他说，笑嘻嘻。 ＆＃34;那有多棒？您应该构建它！＆＃34;

我的意思是，我不知道，在聚会上听起来很有趣。 从狭义上讲，这是我想要的东西，但是在地狱中，我将不会有任何时间专门用于此。 Doppelganger为客户而非公司创造了价值。 ＆＃34;当您有商业计划书时，给我打电话，＆＃34; 我说，系好我的Allbirds，骑我的Lime踏板车进入夕阳。