如何以及何时在深度科技公司建立营销团队

在这篇文章中，我概述了收入较低的早期深度技术公司在营销方面的四个关键问题的答案：

从这篇文章中，深度技术创业公司可以制定他们的营销招聘策略，吸引和培养顶尖人才以推动他们的上市计划。没有业务执行力，即使最具突破性的创新也无法实现预期的效果。

为了说明背景，我在下面分享了深度技术营销团队的典型项目，这些项目看起来与其他行业的营销有所不同，因为产品重点和复杂性更高，监管监督和上市时间更长。

营销人员利用IP的优势与大型公司建立合作关系，例如制药公司和政府，大学或医院等机构。为此，营销人员开发了创造性的方法来收集这些潜在合作伙伴的主要联系人的列表和信息。他们还建立销售抵押品，例如演示视频，宣传栏和单页寻呼机，以更有效地与这些潜在客户建立联系并建立长期关系。

从更广泛的意义上讲，营销人员还开发了除伙伴关系之外的进入市场的策略。为此，营销人员对商业模式，货币化策略和报销渠道进行了深入的市场研究。

营销人员创造原始内容，以使公司成为思想领袖，通过社交媒体建立公司的品牌信誉，并申请奖励和荣誉以验证公司解决方案的潜力。

在公司进入临床阶段时，营销人员与财务和产品团队合作制定计划。

首席执行官和创始团队的其他成员在组建阶段进行市场营销工作，以便在专职人员之前更好地理解和理解部门的需求，能力和机会。

一旦产品显示出可重复收入的迹象，就需要营销线索。具体来说，这是在大型A轮融资之前，小型A轮融资之后或商业伙伴对大型长期合同表示兴趣时。深度科技初创公司将其称为首席商务官或首席合伙人，而不是通常的首席营销官或首席营收官的头衔。

为了在组建阶段提供更多支持，公司会聘请MBA实习生并与其投资者合作。在进行A轮融资之前，深度技术风险投资基金的平台团队将通过实际为其投资组合公司开展营销项目，通过定期的反馈会议与创始人共同制定长期营销策略，并与创始人建立联系，来协助市场营销与经过审查的营销承包商或代理机构。

对于需要获得FDA批准的公司，商业顾问，顾问和董事会成员将在A轮融资之前全面承担合作伙伴关系战略工作（代表大部分市场需求）。同样，外部顾问（例如市场营销机构）可以接管诸如启动策略之类的重大项目。如果外部顾问表现出色，则可以加入团队。

对于药物开发公司而言，无论公司处于何种融资阶段，进入临床阶段并准备进行试验时，营销负责人都是至关重要的。

当然，理想的做法是聘请具有向太空销售经验的人，以及对复杂的供应链和漫长的销售周期感到满意的人。但是，如果选择是在具有职能专长但没有行业专长的人员和具有行业经验但有有限或无职能专长的人员之间进行，则最好聘用前候选人并利用团队的其余成员来获得领域专长。深度技术是一个利基领域，因此其他团队成员可以支持营销人员发展行业专业知识。