面向Z代女性的服装转售应用Curtsy获1100万美元A轮融资

新一轮融资由Index Ventures领导，包括Y Combinator，先前的FJ Labs和1984 Ventures以及天使投资人Josh Breinlinger（他离开Jackson Square Ventures创立自己的基金）的参与。

迄今为止，Curtsy已经筹集了1450万美元，包括前两轮融资，其中还包括投资者CRV，SV Angel，Kevin Durant，Priscilla Scala和其他天使。

像其他在线服装转售商一样，Curtsy旨在满足年轻一代消费者的需求，他们在购买服装时正在寻求更可持续的替代方案。许多Z世代消费者不会持续购买新货，而是会经常利用转售应用来随着时间的推移旋转衣橱。

但是，当前在转售应用上列出自己的衣服的过程可能很耗时。例如，《连线》（Wired）最近的一份报告详细说明了有多少女性正在与Poshmark交往，以期从她们的壁橱里赚钱，但徒劳无功。 Poshmark卖家抱怨说，他们要做的不只是列出，出售，包装和运输他们的物品，他们还参加了社区活动以发现他们的物品。

屈膝礼的看法截然不同。它希望通过减少销售工作量，使临时卖家更轻松快捷地列出商品。卖家拥有多少追随者也无关紧要，这使得其市场更适合初次卖家。

Curtsy首席执行官David Oates解释说：“市场上的最大缺口实际上是针对临时卖家-那些对专业销售不感兴趣的人。” “在您听说过的几乎所有其他应用中，专业卖家确实排挤了日常女性。其中一部分是整个过程的摩擦。”他说。

该应用程序结合了机器学习和人工审核功能，可以帮助卖家销售商品，从而增加销售机会。当卖家首先在应用程序中列出他们的商品时，Curtsy会建议一个价格，然后使用机器学习系统对其在市场上出售的先前商品进行培训，然后填写诸如品牌，类别，子类别，运输重量和建议的售价等详细信息。人工审核可修复该过程中的所有错误。

同样，在发布项目之前，Curtsy会改善并裁剪图像，并修复列表中的任何其他问题，并审核垃圾邮件列表。此过程有助于使所有卖家上的应用程序列表标准化，从而使每个人都有机会发现和购买他们的商品。

Curtsy的另一个独特功能是如何迎合Z世代，迎接年轻的千禧一代用户群（15至30岁），这些用户通常没有运输耗材，甚至没有生产运输标签的打印机。

初次卖家将获得免费的入门工具包，内含Curtsy品牌的用品，可在家中包装物品，例如多种尺寸的多用途邮递员。由于他们需要更多的补给，因此这些补给的成本已计入销售流程，因此您无需明确付款，即从收入中扣除。 Curtsy还可以帮助卖家安排免费的USPS取货，以节省去邮局的行程，如果需要，它甚至可以向卖家发送货运标签。

“我们很快意识到的一件事是Z代确实没有打印机。因此，我们实际上有一个标签服务，我们会通过邮件从全国各地的中心免费向您发送标签。” Oates说道。

后来，当从Curtsy购买的某项商品的买家准备好转售时，他们可以一键完成转售，而不必照相并再次描述。这也加快了销售过程。

总体而言，技术的使用，改善清单的外包团队以及耗材和标签等额外功能可能会很昂贵。但是库茨认为，最终结果是他们可以将更多随便的卖家带入转售市场。

Oates说：“无论我们付出什么代价，它们都应该用于增加流动性，这样我们才能更快地增长并增加更多的人。” “如果使用标签服务，那么这些人将无法参与在线销售。没有其他应用可以让他们在没有打印机的情况下进行销售。”

到目前为止，该系统似乎正在运行。 Curtsy现在有数十万人在其仅限iOS的应用程序上进行买卖，每月的平均交易率为3项买卖。当新一轮融资于2020年末结束时，该公司报告的GMV营业额为2500万美元，月平均增长率约为30％。如今，Curtsy通过收取20％的销售佣金来赚钱（对于15美元以下的商品，则为3美元）。

直到最近，该团队只有五个人-包括联合创始人David Oates，William Ault，Clara Agnes Ault和Eli Allen，以及合同工。借助A系列，Curtsy将不断扩大规模，特别是在产品和市场营销方面投入新的职位以扩大规模。它还将重点在2021年第一季度开发其应用程序的Android版本，并进一步扩大其网络影响力。

Index Ventures的达米尔·贝西罗维奇（Damir Becirovic）在谈到该公司的投资时说：“在消费者对消费者的市场上，买卖双方之间从未见过如此强烈的重叠。”他补充说：“我们相信对Curtsy的不可思议的热爱预示着制造市场的广阔。”