Substack的“无广告”新闻通讯平台上出现了广告

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近几个月来，新闻通讯平台Substack吸引了人们的目光，它的吸引力部分源于其承诺的无广告生态系统。从Delia Cai的分类广告栏到Packy McCormack的赞助交易，广告逐渐出现在其数十个最著名的新闻通讯中。

为了利用这一趋势，已经出现了许多初创公司，可以帮助将独立新闻通讯与感兴趣的广告商配对，这一发展为作家提供了潜在的收入来源，但可能会迫使基于订阅的Substack对此现象做出回应。

自从推出平台以来，Substack的创始人就一直反对广告。该公司在其网站上描述了赚钱的方式，并说：＆＃34; Substack对所有付费订阅收取10％的费用。子堆栈永远不会投放广告或出售用户数据。＆＃34;

Substack不仅在避免广告宣传中占有部分身份，其商业模式还取决于决策。 Substack通过从付费新闻通讯中削减10％的收入来补贴提供免费新闻通讯服务的成本。如果大量新闻通讯作者选择忽略订阅内容，则其免费新闻通讯上的广告爆发可能会威胁到该模型。

如果用户无需打开付费墙即可赚钱，那么他们将获得免费托管并产生收入。作为一个单独的事件，在Substack上投放广告没什么大不了的。但是，如果它无处不在，那么该平台的融资模式可能会面临风险，迫使Substack要么压制这个家庭手工业，要么拥护它。 Substack可以在其产品中加入广告，但是这样做会违背平台对保持无广告的承诺。

Swapstack是一家将新闻通讯撰稿人与希望与他们做广告的品牌联系起来的小公司，希望利用Substack的无所作为。 Upstart.me和Letterwell，分别位于阿姆斯特丹和伦敦的类似平台，也承诺将独立新闻通讯与感兴趣的广告商配对，为作家和品牌提供更多通过电子邮件进行连接的选择。

Swapstack的创始人Jake Schonberger和Jake Singer最初将这种想法孵化为一种受众共享的形式：您在新闻简报中宣传我的新闻简报，而在我的新闻简报中则进行宣传。因此，交换子堆栈。

但是，随着Facebook和亚马逊校友发现时事通讯作家为寻找广告撰稿人而寻找未开发者的愿望，这一概念迅速变了。

＆＃34;我们意识到订阅者人数较少（几百甚至上千）的作家在开始考虑货币化时，打开订阅模式并不一定有意义，＆＃34;勋伯格说。 ＆＃34;与此同时，如果您投放广告，则每周可以赚200美元。

与建立付费专栏相比，它可以放慢新闻通讯的增长并限制读者的数量，相比之下，一些新闻通讯撰稿人愿意接受广告宣传，因为它可以使他们快速成长并获利，而无需向读者索要钱。

通讯作者玛丽·丽塔（Mary Retta）等人撰写了通讯＆＃34;接近但不完全，＆＃34;也希望他们的著作对所有读者开放，而不论他们的支付能力如何。

＆＃34;订阅我的时事通讯的很多人是年轻，学生，POC或低收入人士，为阻止那些本来想跟上其他人的障碍设置障碍是不合适的。通过阅读我的作品，＆＃34;丽塔说。

为了满足此需求，Shonberger和Singer设置了一个登录页面，该页面将感兴趣的各方引导到Slack工作区，在该工作区中，成员可以与#advertisers频道进行聊天并与潜在的赞助商联系。在这里，Schonberger宣布每位新广告客户都将获得二重奏，列出公司名称和简短的简历，以及其最低订户数量（通常为1,000），预算和新闻通讯主题的首选类型。

广告商（其中许多本身就是初创企业）获得了负担得起的工具，以吸引有针对性的，敬业的读者群体。由于新闻通讯订户选择阅读电子邮件，因此他们的关注是有价值且具有成本效益的，尤其是对于营销预算紧张的初创公司而言。

＆＃34;人们在内容上花费几分钟，而在秒钟上花费，＆＃34;勋伯格说。 ＆＃34;如果您可以吸引真正关心您的品牌所制造商品类型的人，那将是很有价值的。

符合品牌要求的新闻通讯作者可以填写简短的表格来描述其产品；如果品牌感兴趣，则可以将两者联系起来，并可以开始哈希协议的详细信息。当他们达成协议后，广告商此时即通过Venmo或CashApp向新闻通讯作者付款，然后发送必要的材料，交易开始进行。

Schonberger和Singer计划通过拿这笔交易的一部分来赚钱，他们说少于10％，尽管他们还没有采取任何削减措施。两家公司正在努力为他们的业务启动一个独立的平台，这将帮助他们更轻松地完成一定比例的交易并简化流程。根据Insider审查的文件，到目前为止，Swapstack已促成38笔交易，总计产生约5,700美元。

负责经营时事通讯《每日教练》的数字顾问Alex Cervasio于去年下半年发现了Swapstack。从那以后，他就签署了赞助六版《星期日思维》的交易，这是他的时事通讯的每周专栏，每篇文章的价格在125美元到600美元之间。 Cervasio的时事通讯拥有超过25,000个订阅者，他说Swapstack提供的主要价值是与感兴趣的广告商的联系。

＆＃34;对我来说，对所有创建者来说，最大的问题实际上是，为那些愿意赞助或宣传电子邮件的公司找到联系点，＆＃34;切尔瓦西奥说。

Hubspot校友Anum Hussain的通讯《 The Fold》拥有8,000多个订阅者，她说Swapstack确实为广告商提供的采购节省了她发电子邮件给潜在赞助商的时间。

＆＃34;那里有很多潜在的赞助商，所以拥有一个审核系统，可以让您轻松地介绍给他们，这对我来说意义非凡，＆＃34;侯赛因说。

Letterwell和Upstart.me等其他平台也希望将独立的时事通讯广告转化为业务。

目前，Swapstack仅仅是一个Slack频道和一个梦想，而Letterwell和Upstart.me都拥有完全开发的平台，可将广告商和新闻通讯作者联系起来。

莱特韦尔（Letterwell）网站上拥有超过290个新闻通讯，并已帮助联系＆＃34;数千＆＃34;创始人Sohum Shah表示，品牌和新闻通讯的数量。该平台可以满足较小的新闻通讯的需求，并计划在未来几个月内作为电子邮件新闻通讯的程序化广告平台推出。

＆＃34;考虑使用Google Adsense或Facebook Ads，但需要电子邮件时事通讯，＆＃34;莎阿说。 ＆＃34;我们实际上是在自动化整个广告过程，从而使广告客户可以在电子邮件通讯活动中购买特定数量的观看次数。

根据Insider审查的文件，由Karim Amrani创立的Upstart.me平台上有2500个广告客户和110个新闻通讯。阿姆拉尼说，该网站不是广告平台，它不会获得一定比例的收入。但是，它将提供新闻通讯＆＃34; pro＆＃34;使他们能够在网站上支付促销费用的选项。

两者都允许新闻通讯撰写者免费将其产品提交到平台上，并且莱特韦尔（Letterwell）的花名册上已经有许多知名客户，包括斯科特的“廉价航班”，这是一个受欢迎的新闻通讯，拥有180万订户。

在Swapstack，Upstart.me和Letterwell上，广告商都热衷于寻找有关金融，投资，风险投资或相关行业的新闻通讯。这些新闻通讯更可能拥有热衷于花钱的富裕读者群，这使它们比文化通讯的读者更有价值。

其他问题比比皆是：数字广告领域的关键指标（例如点击率）必须手动跟踪。必须讨价还价的具体细节，例如价格，期限和创意，这会使不熟悉数字营销实践的人处于不利地位。

在一个更加存在的层面上，所有这三家初创公司都必须考虑到他们的业务战略与Substack的精神和财务模型不一致。如果这些服务证明很受欢迎，并且免费的Substack用户越来越多地选择使用广告而不是订阅，则可以迫使Substack付诸行动。

创始人可能会违背让Substack保持无广告生态系统的承诺，这对于可能会看到Substack拒绝广告的投资者来说，是一个诱人的选择，因为他们把钱留在桌子上。或者，他们可以通过禁止第三方广告服务或让它们继续保持不变来保持其对无广告平台的承诺，这一决定可能会损害其业务。

Substack还可能通过向新闻通讯撰写者收取使用其平台的费用，而不是免费提供其软件的方式来解决此问题。其他新闻通讯平台，例如Revue，Ghost和Mailchimp，每月的费用在5美元到300美元之间，用户可以选择是否投放广告。

尽管如此，Substack的无广告生态系统中广告的出现提出了有关平台的未来以及更广泛的新闻通讯繁荣的有趣问题。如果作者想要广告，但创始人想要订阅，那么谁赢了？

＆＃34;我们的目标，＆＃34; Swapstack联合创始人Singer说，“只是为了使人们能够轻松地完成他们已经在做的事情。”

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