柏林品牌集团承诺以3.02亿美元收购D2C和亚马逊商家

最新举动是，来自德国的一家名为Berlin Brands Group的初创公司宣布，计划投资2.5亿欧元（按今天的汇率计算约合3.02亿美元）收购规模较小的公司，并将它们纳入自己的经营范围。

尽管该公司在合并竞赛中的许多潜在竞争对手主要集中在Amazon Marketplace上-依靠Amazon（FBA）进行配送和物流，但创始人兼CEO Peter Chaljawski告诉我们，在其现有的欧洲目标市场中，情况有所不同。

他说：“在并购市场上，美国和欧洲之间的最大区别是后者更加分散。” “在美国，D2C卖家在亚马逊上做得很多。在欧洲，仍然有很多选择。在法国等一些市场，消费者甚至都不喜欢亚马逊。”当然，这还不包括直接销售给消费者并完全绕开市场，Chaljawski表示该领域将继续是BBG的重点。 BBG今天表示，总体而言，它使用约100个渠道来销售其产品。

BBG并不是您典型的电子商务初创企业，因为到目前为止，BBG设法依靠自己的力量建立了一个庞大且盈利的业务。尽管BBC是柏林的大型电子商务公司，但它与该市著名的电子商务企业孵化器Rocket Internet没有任何联系。

这笔用于收购的3.02亿美元资金来自该创业公司自己的资产负债表。而且据我们了解，BBG还领先于BBG筹集大量外部资金以继续增长。尽管BBG过去已经筹集了资金（每个PitchBook都未公开金额），但这将是BBG收盘时的第一轮重大股权融资。

BBG本身已经从零开始建立了自己有利可图的直接面向消费者的业务。该公司成立于2005年，最初专注于音频设备（Chaljawski曾经有过成为DJ的雄心），如今已拥有14个品牌，涉及2500种商品，并且已经孵化和发展，并在28个市场销售。

BBG采取的集团模式涵盖了多个类别，主要是在消费类电子产品（包括音频设备，健身器材和家用电器）中，并且以auna，Klarstein和Capital Sports等不同品牌出售。迄今为止，该公司表示已经售出了超过1000万种产品，并且实现了盈利，在2020年实现了3亿欧元（约3.63亿美元）的收入。

它的新收购重点将包括在花园，家居和生活用品，体育，电子产品和家用电器中的更多品牌和产品，目标收入在50万欧元至3000万欧元之间。

尽管BBG主要是关于有机增长，但它于去年12月开始了对无机产品扩张的首次涉足，它收购了家居用品品牌Sleepwise，Chaljawski将其称为“一个非常好的毯子”。

舒适的毯子可能会派上用场。尽管迄今为止取得了成功，但BBG仍面临许多挑战。

首先是竞争对手。 BBG的战略转变和收购计划是在该领域的合并者开始出现之时进行的，当时他们用大量的资金来合并较小的品牌，这些较小的品牌在像亚马逊（实际上主要是亚马逊）这样的市场上取得了成功，但也许没有明显的扩展途径。

其中包括Thrasio（最近筹集了5亿美元的债务用于收购公司），SellerX，Heyday，Heroes，Perch等。

根据英国《金融时报》 12月的报道（在Thrasio最近一轮债务融资之前），这些公司总共筹集了至少10亿美元，以基于这种模式建立新的在线消费者帝国。

他们所有人的愿景都非常明确：他们想创建下一个联合利华，宝洁或索尼，并且他们正在利用新的经济模型和技术来引入制造，物流，规模经济，销售分析和新创新在营销中做到这一点。

另一个挑战是，迄今为止已经采取非常慎重和有机的方式的公司如何成功和高效地整合许多新品牌，以及与它们之间存在的文化和业务合作关系。

第三是优质品牌本身的采购。正如我们之前所指出的，仅以亚马逊为例，这里有大量的垃圾出售，包括整个行业的人，这些人买了批发网站并在亚马逊上转售，这就是为什么这么多商人出售商品的原因之一在特定类别中看起来像相同的产品。这些市场卖家利用诸如SEO和评论之类的东西来将他们的产品筛选到大量搜索结果的顶部，即使他们对您来说不是很好的购买者，他们也往往可以卖得很好。这意味着对于潜在合并者寻找热门公司进行抢购的误导性信号。

在未来几年中，如何利用市场与品牌及其所有者尝试自己构建这些东西的数量之间的平衡将是一个值得关注的有趣问题。亚马逊及其同类产品仅在持续增长并变得更加高效，尽管有时这意味着它们过于强大，而不是对第三方有用：

另一方面，我们看到了另一个可以帮助他们的持久主题：初创公司和大型公司的存在不断创造工具，以帮助较小的玩家按照自己的意愿留在游戏中。他们包括像Shopify这样的大人物，还包括GoSite，Shogun和Xentral等新手。