注意差距：电子商务营销商应修改其TAM和SAM估算值

Ashwin Ramasamy是PipeCandy的共同创始人，PipeCandy是一家在线商家图形公司，致力于发现和分析有关D2C品牌和电子商务公司的业务和消费者感知指标。

在一年中的那个时候，我们大多数人都在回顾“总可寻址市场”的估计数，以计划特定的广告系列。与我们不同的是，如果您在第三季度启动2021年，请保佑您的灵魂。你是一个开明的人。

对于你们其余的人来说，电子商务是一个战略市场，我有一个问题–考虑到2020年的发展情况，您是否建立了2021年的总可寻址市场（TAM）和可服务可寻址市场（SAM）估计？

对于我们大多数人来说，研究是一种令人麻木的重复性练习，它会点击Google上的链接，直到它们全部变成紫色为止-在这一点上，我们开始寻求最简单的解释。对于电子商务，可寻址的市场估计来自Shopify等平台的头条新闻。该公司在其收益电话中引用了一个商家计数编号，这成为猜测电子商务公司当前TAM的基础。

另一种相当简单的方法是从发布技术平台级用户统计信息的多个数据库中查看用户数量。

让我们来安装电子商务购物车。 Shopify，Magento，WooCommerce，BigCommerce和其他公司发布的安装数量达到数百万。

电子商务是长尾沉重的事情。是的，有数以百万计的商人，但是电子商务收入是一个发尾现象，这意味着成千上万的电子商务收入来自成千上万的公司。

PipeCandy公布了自下而上的TAM估算值，其中包括公司在所有主要市场中各个收入层的技术，物流和支付系统采用的详细数据削减。 我们在公司如何误解TAM估算中看到的常见误解之一是，他们将收入等同于潜在支出。