AWS补偿说明

当我写关于拒绝AWS工作机会的文章时，我有一大堆人，从“多位副总裁”到“非常高级的经理/工程师/贡献者”再到“受苦的前雇员”，全都是从木工里出来的，以解释他们的观点。关于AWS如何向员工付款。一段时间以来，我一直在记笔记我在这里学到的一切。

每年1月左右，亚马逊开始调整薪酬，作为其年度绩效周期的一部分。为了庆祝新的一年，让我们深入探讨这对AWS员工的意义。

这适用于整个亚马逊地区，但我将重点介绍AWS细分市场，因为它避免了适用于在履行中心工作的人员（如合同交付驱动程序等）的一堆“其他杂物”。

我要非常清楚地说，这是针对技术人员的角色，即软件工程师，解决方案架构师，TAM等。我确定产品经理，销售人员，高级管理人员等都有不同的薪酬模型。我对这些方面没有特别的了解，但我怀疑这里可能藏有有价值的掘金。

我还要说的是，这是我根据分享报酬的人们发布的各种公开信息整理而成的。我可能没有抓住一两个细微差别。如果与现实之间存在有意义的偏离，我很高兴能更新这篇文章。请记住，我从来没有在AWS工作过，因为尽管有他们的所有缺点，但他们确实有招聘标准。

考虑一下AWS如何看待自己。从他们的世界观点来看，您加入AWS是因为股票增长最快，您将与自己认为最好的人一起工作-如果您在AWS工作并讨厌您的同事，欢迎您不同意并提交该语句，您将因此获得更多的工作选择。

从我作为AWS局外人的角度来看，它们在很大程度上是正确的。此外，这种观点没有错。 “我们是职业毒药！”并不是大多数公司如何看待自己，甚至不是那些应该设法坚持下去的公司。它与激励措施保持一致！因此，当亚马逊的股票上涨时，AWS可以向人们支付最高的报酬。

还有一种说法是，该公司真正擅长优化自由现金流，因此应该向人们支付尽可能少的现金，而是选择让股东为员工付款。没有人能说这种模式对于甩掉存货的亚马逊/ AWS员工并没有带来什么好处。今天的价值是五年前的六倍！

丹尼尔·瓦萨洛（Daniel Vassallo）谈到要在2019年在L6职位上每年留出50万美元。我们有多个AWS VP消息来源表示“每年7个数字”。

让我警告您：不要尝试与受益者和真正的信徒™争论。他们太忙于在Twitter上对我喊这篇文章，以至于无论如何都听不见您的争论。如果您发现自己强烈反对这篇文章的各个方面，那就太好了；我欢迎您的来信！我通过拼凑大量的公共琐事来构建所有这些内容。

因此，您想改变世界，或者至少要在这样一种规模上运作，在这种规模上，您从事的工作会在全球引起共鸣。 “我知道！”您惊呼，并申请在AWS工作。您通过了称为“面试循环”的礼节性骚扰，招聘人员在内部SLA结束四天后与您联系，以求职者求职。

“恭喜，AWS是一个工作的好地方！”我是认真的，这就是他们提出要约时所说的。这和我写“恭喜！”的精力一样在我妻子的情人节卡片上，并大致视情况而定。

AWS相信您是这里的大赢家。 AWS雇用了The Best，并且如果Best的成员决定为您提供角色，那么您也可能是Best。这取决于您是否接受该角色。

这是您的绝技；通过在AWS上工作，您将获得的收益远远不只是金钱。您将学习如何以AWS的方式做事，使您在最终离开时对其他公司变得无比有价值。那是不能征税的补偿！

AWS的目标是根据各种来源以及与Excel的一些合作，向您支付“市场”将向您支付的价格的大约50％至65％。附带一些警告，我稍后会解决。

请记住，“市场汇率”通常由知名组织定义，并且随着您从一个组织转移到另一个组织而变化。 Google，Microsoft，Snowflake，Databricks等公司和其他品牌成功公司可能拥有大量资金，但这并不适用于整个技术市场。我向你保证，如果细读那些鲜为人知的公司的level.fyi条目，您会发现“市场汇率”数字比您预期的要低。经过与其他公司的几次交谈，微软的市场份额约为75％，谷歌的市场份额为95％，而Netflix的市场份额为“最高”。认真地讲，如果您所需要的只是现金补偿，那么您想与Netflix或金融公司谈谈。

结果，许多人发现自己收到了来自AWS的令人难以接受的报价。当他们带着礼貌用语“真的吗？您要付给我的钱比现在少或其他地方提供给我？”

AWS毫无问题地回答“是的，没错；如果您想要更好的钱，就应该接受。”有很多聪明的人，有很多没有。这里没有判断力。 （顺便说一句，我坚持认为，谈判大型科技公司要约的最佳方法是与Josh Doody取得联系，并告诉他我已寄给您。如果我打算自己在大型科技公司工作，我会聘请他，毫无疑问）

现在，这变得更加复杂，但这是最初的目标薪酬。没有任何员工能获得比最低现金更多的报酬。在西雅图或其他“非高级市场”中，这意味着16万美元。在旧金山和纽约（“高级市场”），可以达到18.5万美元。由于我不完全了解的劳动法问题，国际赔偿变得异常奇怪；如果这不适用于您的非美国市场，请视为我的失败。我在劳动保护方面以美国为中心（读为：我们基本上没有）。

鉴于他们的资产已经被分摊，或者直到雇员受雇的第三年才被大量转让，因此在头两年通常还会有一笔现金签约奖金。注意这一点；这是您将从亚马逊获得的第一笔也是最后一笔现金红利。剩下的就是全部股票补偿。

没错：只要超过最初的16万美元，您就只能获得库存。我已经检查过：您无法用库存来支付精美的晚餐，孩子的私立学校或第三艘游艇的费用。您需要出售股票才能承受要求更高的生活方式。

您获得多少股票将取决于角色，谈判职位，加入的时间以及许多其他因素。但是，根据亚马逊自己在SEC代理声明中的承认，假设您的股票赠款将以每年15％的速度增长，就被纳入了股票赠款的假设。

说真的您将收到报价，有趣的部分将全部分享。

与其他亚马逊人谈谈他们的股份授予以及他们何时加入。多年来，股票数量逐年减少，因为他们将15％的增长数字纳入股票。

现在，我并不是要假设您在职业生涯中所处的位置。但请仔细考虑一下假设增长15％意味着获得股票赠款的含义。

如果您可以在Microsoft，Google，Netflix或其他不从事此工作的公司工作，您将获得一份不包含这种增长假设的报价。如果您真正相信AMZN，会上涨15％，因此您可以客观地通过接受其他提议而赚更多的钱，只需将您的全部收入投资到AMZN。

既然他们付出了高昂的代价，为什么不为Netflix工作呢？您可以花时间解决复杂的，有影响力的挑战，并将从此决定中获得的任何额外收入投资到AMZN中。这是两全其美的做法：您将获得相同数量的可支配现金-几乎可以肯定会有更多亚马逊股票。

这是一笔不错的投资套期保值，因为您的个人职业发展轨迹和投资将不再与表现良好的同一家公司联系！

从“最省钱”的角度来看，您甚至可以算一下您是否有足够的投资资金来进行假设AMZN + 15％的投资，甚至不承担这份工作。

假设您出于多种原因参加AWS工作。这是一个绝佳的工作场所，有很棒的人，也有叫“ AWS Trainium”的人。而且，您选择的报酬比本来可以工作的其他地方要低，所以您很清楚自己在做什么。

现在，进入您的下一个“奖励季节”，您的招聘人员和经理绝对不会告诉您您已经存在。

首先，请了解您的第一年和第二年的某些时间可能全部是现金补偿，因为他们“分担”了他们的股票归属。您的第一年，获得股票授予的5％。在第二年，您将获得15％的赠款。这…通常不是很多钱，因此短缺是通过在此期间归属的现金签约奖金来弥补的。

当您被录用时，就有一个“现金补偿目标”。据我所知，这是由招聘，人力资源和您的经理共同决定的。当您错误地认为自己正在谈判其他事情时，这就是您真正要进行的谈判。确实，这是决定您近期工资的唯一因素。

请记住，无论最终结果如何，这将比其他公司的同行职位的薪水低！

明年将是薪水，您在12个月后获得的股票，然后是两年现金签约奖金的剩余部分。然后在第三年，这将变成您的薪水和股票奖励。

我想在这里指出，亚马逊的股票像爆炸式的一样增长。在过去十年中加入的任何人，其年度股票增长率都远远超过15％，这真是太好了。也就是说，在选择角色时，您也不能主动进行规划；过去的表现并不表示未来的行为，股市也无法可靠地向右走。

其次，如果您在2021年1月上旬某个日期之后开始工作，那么您将没有资格在2022年获得新的奖励，因为您还没有整整一年。惊喜！您的招聘人员当然没有告诉您这一部分！薪资与日历年相关，而不是“服务年限”。

第三，假设您是亚马逊人，仍在初始报价时间轴上，或有当前时间范围内的赠款。假设在讨论之前，该股的涨幅已超过15％，例如2020年的情况； COVID-19是亚马逊补偿模型的意外收获。再说一遍，您一直是团队中表现最好的人-并且您知道这一点。

恭喜！您将要与您的经理开会。您的经理会说出一些可以归结为：

“感谢你的到来！你很棒！我们爱你！我无法告诉您您的评分（请注意：有传言称这在2021年将不再适用，这是一件好事），但我是说我们爱您吗？我们爱你！恭喜，您的收入超出了我们最初聘用您时的期望。恭喜一些，您可以保留！等等，您以为我会给您更多的库存？更多薪水？红利（哈-这里不是什么东西）吗？不，再次恭喜！您获得的报酬比我们支付给您的还要多！该股表现良好，远胜于我们的预期。如果您希望向他们发送礼貌的感谢信，这是我们整个执行团队电子邮件地址的列表。现在，离开我的办公室，请发送下一个Crap Service Namer。”

没错，无论您是团队中表现最好的人，还是接近被安置在PIP上/被解雇的人，您的补偿都不会一次调整。 （请注意，有零星的报告称，对业绩最佳的公司进行了某种程度的股权更新，但与他们的预期相比，它总是相对微不足道。）

第四，大约在第三年左右，AWS决定是否要保留您。这是对所执行操作的粗略描述。但是，从根本上讲，当您获得更多的股票赠款并且类似于减薪六位数时，它们会向您发送消息-这不是友好的一种。

相反，如果您拥有大量令自己感到敬畏的存货，则表示他们真的希望您坚持住下去。如果您是您，并且库存增长超出了您的预期（包括15％的增长），那么我鼓励您记住这是员工挽留的不幸事件。

所有这些，您是否应该在AWS上签字？答案可能是肯定的！

您会与伟大的人一起工作，挑战极限，在宏伟的事物中获得高薪并学到很多东西吗？大概！

但这很大程度上取决于您与哪个团队和哪些人一起工作。每个大公司都有生疏的人和失败者。有些人喜欢在AWS上度过的时光，而另一些人则讨厌。

我的建议是：当且仅当它对您真正想要的有所帮助时，才应担任该角色。在您最感兴趣的问题上，您是否会与您认为最优秀的人一起工作？接下工作！否则，请确保您经过漫长而艰辛的决定，因为要考虑许多变量，就像生活中的大多数事情一样。

现在，以一种真正的亚马逊式方式，让我们解决本文的一些早期审阅者问我的常见问题。

“等等，‘他们试图让我在三年级自愿离职是什么意思？！’”

在进入AWS的第三年开始时，您将知道自己是“进”还是“出”。该模式通常如下所示：

第1年：您正在学习等同于“浴室的位置”。超越通常的“工作表现”，对您没有任何期望。

第二年：是时候看看您的作品了。 AWS通常会在范围上加重您的负担，以向他们证明自己的价值。

第三年：他们告诉您他们第二年学到了什么。是“是的，您是我们中的一员”，或者是“否，我们希望您在四年后离开”。

我想非常清楚：我的一些亲密的亚马逊朋友会因为这种直率的评估而受到伤害，因为他们回顾了自己在AWS多年的职业发展轨迹。

那不是故意的多年来，我已经与亚马逊人就他们的报酬进行了数十次对话，这是我的曙光。

我希望这些词能帮助您确定在AWS工作是否对您有意义，或者您是否更渴望获得能反映您实际价值的薪水。

随时了解AWS的最新新闻，观点和工具，所有这些都充满了一点小知识。