基于订阅的定价已死：智能SaaS公司正在转向基于使用的模型

基于使用的模型允许客户以较低的成本启动，从而最大程度地减少了入门方面的磨擦，同时仍保留了随着时间的推移从客户获利的能力，因为价格与客户获得的价值直接相关。客户可以发现新的用例，而不限制可以访问该软件的用户数量，这可以带来更多的长期成功和更高的生命周期价值。

虽然我们不会在一夜之间就100％基于使用情况进行研究，但要查看软件的一些大趋势-自动化，人工智能和API-产品的价值通常不会随着登录次数的增加而增加。基于使用量的定价将是未来成功获利的关键。这里有四个主要技巧，可以帮助公司通过这种模式将ARR扩大到100+百万美元。

基于使用量的定价在技术堆栈的所有层中。尽管它是基础架构层的先驱（例如：AWS和Azure），但在基于API的产品和应用程序软件中，它在基础架构，中间件和应用程序中越来越受欢迎。

一些人担心投资者会讨厌基于使用量的定价，因为客户没有被锁定在订阅中。但是，投资者实际上将其视为客户从产品中看到价值的标志，并且没有货架。

实际上，投资者越来越在市场上奖励基于使用情况的公司。基于使用情况的公司的交易收入是其同行的50％的倍数溢价。

投资者尤其喜欢基于使用量的定价模型与土地和土地经营模型相结合的方式。在过去三年的首次公开募股中，九家净美元保留率最高的公司中有七家采用了基于使用情况的模型。尤其是雪花，其净美元保留率为158％。