为什么这些联合创始人将其可持续发展播客转变为风险投资支持的业务

Wittig认为，非判断性的环境（不会因为一夜之间零浪费而没有敲打消费者的环境）是该节目的最大区别。 Wittig说：“然后，人们向我们发送电子邮件，并询问他们如何成为听众之外的人。”现在，在演出开始一年多之后，联合主持人将验证从听众变成了一项独立业务的蓝图：Brightly。

Brightly是一个精选平台，可销售经过审查的环保产品，并分享有关有意识的消费主义的技巧。这家初创公司启动时推出了200多种环保品牌的产品，例如Sheets＆amp; Giggles和Juice Beauty的长远目标是建立自己的Brightly品牌产品的商业品牌。起始阵容将包括家庭空间中的两到四个产品。

为了在假日季推出这些产品，Brightly告诉TechCrunch，它已经从投资者手中筹集了100万美元的风险资金，其中包括Tacoma Venture Fund，Keeler Investments，Odile Roujol（FAB Ventures的支持者和欧莱雅前首席执行官）以及Female Founder's联盟。

这笔资金为Brightly忙了12个月。该初创公司经历了Snap的Yellow加速器，这是社交媒体公司自2018年开始的内部努力。作为该计划的一部分，Snap向每个Yellow初创公司投资了15万美元以获得股权。该公司还于秋天推出了Ready Set Raise，这是由女创始人联盟（United States Founders Alliance）推出的无股权加速器。

有了新的资金，Brightly寻求采用Glossier风格的方法来成为下一个商业大品牌：通过推荐优质产品来聚集社区，然后改变策略，让您的超级粉丝在相同的条件下购买内部产品牌。

威蒂格说：“我们可以进入一个妇女社区，她们在我们的家门口殴打直接与我们一起购物，并为她们量身定制了独家产品。”

Wittig说，他们非常希望成为一个可以在Shopify或亚马逊上迅速兴起的“无聊的店面”。

该公司的策划过程非常广泛，每个产品在平台上上市之前都要经过该过程。该初创公司确保使用可持续的和合乎道德的供应链流程以及可持续的材料来创建每种产品。该团队还采访了每个品牌的创始人，以了解存在于Brightly平台上的任何产品的起源。共同创始人还权衡了产品的耐用性和寿命，采用了Wittig认为的“线切割方法”。

她说：“更像是，‘为什么我们会选择一个符合道德标准的皮革手提包，而不是不是用皮革制成但不一定能使用太久的东西呢。’” “这些是我们与受众之间的对话，因为环保一词在很大程度上是我们的灰度。”

根据Wittig的说法，每天有超过25万人通过其应用或网站访问Brightly。该初创公司主要通过品牌合作伙伴关系获利，并使这些用户站在付费产品的前面。

营利策略与您可能会在播客中使用的策略相似：会员链接或中期产品定位。但是，尽管联合创始人现在正在依靠这一策略，但他们看到了创建自己的电子商务公司的机会，该公司规模更大，利润更高。

维蒂格说：“数十亿美元的机会不存在。” “价值将是直接贸易，并出售我们精选的道德可持续商品。”

标记从生态产品的播客到内部生产的过渡是一个很重要的方向。联合创始人认为，创建分销商业渠道比播客业务机会更大，而且利润可能更高。

除了创建自己的产品线之外，Brightly还在考虑如何与带有白色标签的可持续产品合作。 Wittig表示，另一种选择是与大公司合作，以颜色和自定义的Brightly产品在货架上出售。理想的合作伙伴关系的一个例子是，Reformation最近与Blueland的合作伙伴关系。

Wittig拒绝透露有关他们如何取胜的更多细节，但将这一战略比作Goop或Glossier的战略，这两家公司从内容服务入手，将其社区吸引到一个商业平台。

“这不会是一个繁荣的市场，那里有成千上万的可持续商品。她说。

COVID-19已帮助初创企业进一步验证了对有意识的消费者社区团结的平台的需求。

她说：“我们都非常了解我们拥有的购买力。” “作为消费者，我们外出时喝咖啡来支持小企业。但是在此之前，我们从未想过要从亚马逊获得一切。”

联合创始人说，与投资者的对话并非如此简单。投资者仍然不确定基于社区的平台，因为他们不确定它是否会起作用。维蒂格表示，许多看跌的投资者已经将赌注押在单个直接面向消费者的品牌上，例如Away或Blueland。

她说：“那些投资者知道客户获取成本的上升，并看到当您没有一个围绕我们业务的社区时会发生什么。”

明智地押注，商业品牌的未来必须从进入市场开始，然后引入最终产品，而不是相反。 Brightly在这里的最终目标是吸引Z世代和千禧一代购物者，并从中引起兴奋。为此，Wittig说，Brightly正在尝试在购物体验中实施社交化方面的方法。

女创始人联盟的创始人莱斯利·费因扎格（Leslie Feinzaig）说，Brightly的特别之处在于，它“在建立需求之前就已经证明了需求”。 “我认为当今有很多人可以开发软件来联系人们并销售商品，但是很少有人可以吸引成千上万的狂热追随者真正地相互交流并使该软件有用，” Feinzaig说。 “用火柴棍和录音带巧妙地建立了这个社区。”