Lightspeed的Gaurav Gupta和Grafana的Raj Dutt讨论了音高甲板，定价以及如何完善叙述

本周在Extra Crunch Live上，二人组解释了他们如何共同参与Grafana的A系列-以及最终的B系列。他们还带领我们走过了Grafana的原始A系列推销甲板，然后古普塔分享了对他而言突出的方面以及将这些观点传达给了Lightspeed更广泛的合作伙伴。

古普塔（Gupta）和杜特（Dutt）还提供了听众提出的有关音高甲板的反馈，并分享了他们对什么造就了伟大的创始人演讲的看法，从而拉开了风险投资人实际上如何消费音高甲板的帷幕。

我们在下面提供了重点内容以及对话的完整视频。

我们每个星期三中午12点录制新的Extra Crunch Live情节。太平洋标准时间/下午3点美国东部标准时间晚上8点格林威治标准时间。在此处查看2月的时间表。

古普塔（Gupta）在2019年6月加入Lightspeed时，他就开始追求杜特（Dutt）和格拉法娜（Grafana）实验室。他发短信，打电话和发电子邮件，但几乎没有回音。最终，他制定了与斯德哥尔摩的团队见面的计划，但即使如此，杜特还是反应迟钝。

两人面带微笑地讲述了这个故事。杜特（Dutt）说，不仅他变得混乱不堪，而且对自己在斯德哥尔摩的联合创始人的出行计划也不完全确定，格拉法娜（Grafana）甚至都没有养育自己。尽管如此，古普塔坚持不懈，最终发送了一封严厉的电子邮件。

“有一次，我就像‘Raj，算了吧。 “这行不通”，”古普塔回忆说。 “突然他醒了。”古普塔补充说，他生气了，“顺便说一句，这通常对风险投资人不起作用，但在这种情况下，这行之有效。”

当他们终于见面时，他们相处了。 Dutt表示，由于Gupta在Splunk和Elastic这类组织内部的经验，他们能够进行购物。 古普塔将这次旅行描述为旋风，时间飞逝。 “我喜欢Gaurav的原因之一是他是一位新的VC，” Dutt解释道。 “所以对我来说，他似乎是我见过的最非VC VC之一。 这实际上很有吸引力。” 直到今天，古普塔和杜特还没有每周例行会议。 取而代之的是，他们每周演讲几次，就行业新闻，Grafana的产品以及公司的整体发展趋势进行有机对话。 Dutt与Extra Crunch Live观众分享了Grafana的Pre-Series A音高甲板，他实际上在他们见面之前就将其发送给了Gupta和Lightspeed。 但是，正如我们现在所知道的，正是杜特和古普塔（最终）进行的对话为这笔交易提供了火花。