Grafana Labs为企业客户启动可观察性堆栈

公司首席执行官拉吉·杜特（Raj Dutt）表示，该产品确实针对世界上渴望控制其软件的最大公司。 “我们确实是在寻求那些基于这些领先的开源项目的尖端可观察性平台的大规模用户。我们在企业版中增加了许多功能差异，以及来自专家，实际创建软件的人员的24/7支持。”他说。

这些功能中包括一组插件，这些插件使这些大客户可以从领先的企业软件公司（包括Splunk，New Relic，MongoDB和Snowflake）将数据提取到平台中。企业堆栈还提供增强的身份验证和安全性。

Dutt将此产品称为自我管理产品，以与公司已经提供了一段时间的产品的受管云版本进行对比。 “我们有两个主要产品，Grafana Cloud和现在的Grafana Enterprise Stack。 Grafana Cloud是我们的托管部署模型，并且Grafana Enterprise Stack本质上是许可软件，客户可以自由运行，无论他们是希望在本地，在Equinix等托管公司中还是在他们选择的云供应商中，都可以自由运行。 。

他们还可以以混合方式在云或本地部署中混合和匹配他们的部署，公司使用该产品所追求的大型企业客户应该喜欢这种灵活性。 “它还使他们能够混合部署，因此他们可以决定使用云作为指标，但是他们的日志包含很多敏感信息（并且他们希望在本地部署）。而且，由于它是一个可组合的堆栈，因此他们可能会进行混合部署，部分部署在云中，一部分部署在Prem中。”

当您将此新的企业版本与现有的托管云版本结合使用时，它将为Grafana带来另一个潜在的巨大收入来源。开源产品起到了推动作用，使Grafana可以进入这些公司，Dutt说，他们知道全世界有超过700,000实例在使用开源产品。

虽然开源业务模型通常只会将这些用户中的一小部分转变为付费客户，但拥有这样的数字可以使公司取得巨大的领先优势，并且吸引了投资者的注意。该公司已经筹集了超过7500万美元，其中包括2019年的2400万美元和2020年的5000万美元的B轮融资。