尼克·胡伯（Nick Huber）向企业家致辞：忽略硅谷

尼克·胡伯（Nick Huber）领导着一个不断发展的反独角兽企业运动。

今天傍晚在佐治亚州的雅典，企业家和最近加冕的初创公司专家Nick Huber即将录制播客。 Huber和他的追随者不是您的典型创始人。他们不希望再接再厉，也不愿意推出SPAC，筹集八位数的风险投资资金，甚至不想进入Y Combinator类。他们的目光投向了更尘世的东西，即使不是挑衅性的：孵化一个真正可靠的病虫害防治或草坪护理企业。 “你问任何人什么是企业家精神，他们想到了史蒂夫·乔布斯，埃隆·马斯克，马克·扎克伯格，鲨鱼坦克”，Huber说。 “我们社会中真正的，真正的企业家只是机会主义者，他们开始赚点钱。他们开始擦洗车道或粉刷房屋。”

现年31岁的胡伯穿着红色的T恤，刚从家人的晚餐中切碎的洋葱切成碎片，正在录制一部有关当今主题，商业房地产的播客，几乎在意识流中摇晃着进入iPhone。他从一个米色的地下室开始，到外面徘徊，手里拿着电话旋转（一个大学十项全能运动员，他有一个严肃的跑步者的躁动不安），在里面漫游，并且一直在说话。拥有自存储公司的Huber宣扬这是一种对初创企业文化而言绝对不粗糙，不光彩的方法。过去十年间，随着硅谷般的幻想打乱了整个文化的想象力，他的信息实际上是异端。胡伯建议企业家选择一条截然不同的途径，但也许更有利可图：低风险，无竞争力的企业，而不是充满激情的，改变世界的想法。

这几乎是一种1950年代的企业家精神方法，实际上，胡贝尔本人似乎是一个退缩者，似乎就像是20世纪20年代中期的效率专家降落了，发现我们所有人都有些爱抚。

他创造了自己的方法“ The Sweaty Startup”（现在是播客，博客，在线课程，甚至可能是书），这使它成为数十年来践行的众多商业主义哲学之一。自从本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）提出“早睡早起，使一个人健康，富裕而明智”的建议以来，企业家，学者和理论家就为成功的创业提出了思路。蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）的“四小时工作周”，埃里克·里斯（Eric Ries）的“精益创业”，彼得·泰尔（Peter Thiel）的“零对一”和吉姆·柯林斯（Jim Collins）的“持久至上”（Building to Last）只是头等大事。总的来说，他们认为，将普通工人与IPO财富区分开来的唯一方法就是遵循正确的理论。

另一方面，“臭名昭著的初创企业”全关乎可实现性：创建服务业务。做得比竞争对手好。一年赚几十万，每周工作约40个小时，并为家人，朋友和爱好留出大量时间。这几乎是一种1950年代的企业家精神方法，实际上，胡贝尔本人似乎是一个退缩者，似乎就像是20世纪20年代中期的效率专家降落了，发现我们所有人都有些爱抚。休伯说：“它变得很慢致富。”他警告说，在创建公司时不要跟随您的热情。 “要完成这项工作，您必须做五年不有趣的事情。”

他的赚钱“我爱的企业”列表包括水暖，柴火交付和女仆服务，而“我讨厌的企业”包括大多数企业家梦dream以求的一切：应用程序开发，面包店，服装。他的观点是：对于有趣的东西竞争太多了，所以就去做有趣的工作吧。 “人们不想听这些东西，”胡伯说。

事实证明，有很多人想学习如何不成为下一个麝香或扎克。 Huber的Sweaty Startup播客下载量超过600,000。一月份有一个话题驳斥了他一直以来听到的“坏建议”之后，他将自己的Twitter追随者数量增加了一倍，达到95,000多人，而且想法都很详尽（“迈阿密不是下一个技术中心……建设成本之所以疯狂，是因为飓风代码”）和一般（“创业并不适合所有人。95％的人比较容易找到工作”）。随着失业率的飙升和新业务的成立，很多人第一次涉足企业家的幻想，而胡贝尔希望确保他在崩溃之前能抓住他们。

“当我们查看那些正在启动应用程序的人们时，他们的目标是与Facebook或那些硅谷支持的初创公司竞争，这是如此竞争。我们说，‘让我们考虑一下谁不是很好的商人就能赚到真正的钱，然后与他们竞争。”

成长于印第安那州小镇的胡贝尔（Huber）在13岁时就开始割草草坪，以赚取现金。他的母亲指控他乘车去割草预约，而他的父亲则在损益表上对他进行了教育。从那时起，Huber意识到他可以解雇他的妈妈，并用一个高中女生代替她，那个高中女生会以同样的薪水为他服务，并经营杂草食者。

到2008年他去康奈尔大学读书时，他已经积40,000了40,000美元，主修劳资关系，专注于田径运动。但是，在三年级的那个夏天，他用其他学生的储物箱把他的公寓装满了，以赚钱。他参加了创业课程，并被常春藤盟校的其他孩子对创业的想法感到震惊。他谈到自己和他的商业伙伴Dan时说：“我们有了一个小的存储想法，我们很快就知道班上的每个人都有社交媒体应用程序，新技术创业公司或新软件想法，这是一个新的大想法。”哈格伯格（Hagberg）和胡贝尔（Huber）一起担任田径队的队长。 “我开始四处看看我认识的所有有钱人：我镇上，我去过的每个镇上的有钱人，通过生意成功的朋友的父母，而且几乎完全不会改变世界商业。”

那时，“汗水创业”的概念开始形成。他不需要成为亿万富翁，他只是想赚足够的钱，这样他就可以有足够的收入，家庭时间，可以从事高尔夫和摩托雪橇等业余爱好的空间，而不适合任何人。他说：“当我们观察那些正在开发应用程序的人们，目标是与Facebook或那些由硅谷支持的初创公司竞争时，竞争是如此激烈。” “我们说，‘让我们考虑一下，谁不是非常好的商人，就能真正赚钱，然后与他们竞争。”

他和哈格伯格坚持使用存储，这是一个分散的，价值400亿美元的行业，业主有时不回电话或拥有不错的网站。他们不介意竞争激烈，只要竞争不激烈即可。他们希望通过使业务在没有它们的情况下或多或少地运行来使现有模型现代化。例如，最初，他们依靠驾驶员来处理接送，调度和客户服务，但是培训耗时数小时，驾驶员无法跟上。他们改由一名员工来处理基于计算机的计划，并让司机给客户一个客户服务编号。 Storage Squad去年在大学校园方面的销售额超过200万美元，去年12月，Huber以低至七位数的价格出售了该业务的一部分。

“我们的业务涉及技术，我们正在与一群拥有剪贴板和传真机的人们竞争。”

现在，他和Hagberg以Bolt Storage的名义专注于自我存储业务，并远程运行它：软件负责计划，租赁和帐单收集；安全摄像头在现场；客户通过门禁密码和锁访问自己的单元；然后Google语音转发电话消息。休伯（Huber）和哈格伯格（Hagberg）在便宜的地方购买小空间，并通过在不具有竞争力的城市中将便宜的土地拼凑在一起，实现规模经济。 Huber说：“我们的业务涉及技术，我们正在与一群拥有剪贴板和传真机的人们竞争。”

在Huber说服他的弟弟开始割草业务之后，“ Sweaty Startup”于2018年启动。他说，Huber告诉他“做好工作，接电话”。 Huber认为该消息可能会引起更广泛的共鸣，因此开始发推文和播客。 （Huber说，他的兄弟带他接受了草坪修剪的建议，现在，他在38个星期的工作中每年能赚大约100,000美元。）他从他学到的购买存储资源中组装了一个在线课程，用于评估和投资商业房地产。网站，并正在考虑写一本书。

在他的“汗水创业”文章中，他坦率地谈到了这种创业精神有多艰辛。他对追随者说，在最初创办公司很兴奋之后，可能要花数月或数年才能获得动力。他在推特上写道：“找到一种方法，使每小时100美元的收入在您的小镇上做简单的事情。” “直到银行存款超过1万美元并且您忙于销售新客户之前，都要这样做。雇用员工以每小时25美元的价格做您想做的事情，这样就可以推销新客户。重复。” Twitter用户@edwardrooster回答：“此线程是M.B.A。”另一个人，经营一家网络开发公司的@mikeytcaplin写道：“我喜欢这个。我希望电子商务之后的下一个业务是本地服务业务。”

尽管如此，胡贝尔（Huber）对价值高于激情的痴迷有时甚至变得可笑。他的妻子米歇尔说，在Chipotle，他拒绝为鳄梨调味酱花额外的钱。当这对夫妇于2018年搬家的时候，他制作了一个电子表格来交叉引用城市属性。获胜者是佐治亚州雅典，他们之间没有联系，也不认识任何人。他们计划只在那儿住一会儿-但现在认为他们可能会长期居住。确实，这是一种“出汗的创业”方式。 Huber说：“您不必再想20年了。” “有太多人在想大而不是想小。”