Ironclad的Jason Boehmig：定价的目的是随着时间的流逝减少错误

Boehmig的部分流程是询问旧金山湾区的人们最喜欢的工作地点。许多人称赞RelateIQ，这是一家由史蒂夫·拉夫林（Steve Loughlin）创立的公司，该公司以3.9亿美元的价格将其卖给了Salesforce，并且当时还是一个崭新的创业公司。

“我想和史蒂夫见面，有点想把两个和两个放在一起，” Boehmig说。 “我当时想，‘我一直想与这位创始人保持联系，只是为了吸引自己的大脑，就如何建立一个伟大的公司，他也刚刚成为了投资者。”

在本周的Extra Crunch Live中，二人组讨论了Ironclad的宣传如何激发Loughlin带领本轮比赛。 （事实上​​，他感到非常兴奋，他在孩子出生的那天就在医院签署了文件。）他们还讨论了他们如何通过解决分歧以及定价和包装企业产品的挑战来设法建立信任。

与Extra Extra Crunch Live的每一集一样，他们还提供了有关观众提交的音高甲板的反馈。 （如果您想在以后的节目中看到自己的套牌，请使用此表格发送给我们。）

我们每周三中午12点录制Extra Crunch Live。太平洋标准时间/下午3点美国东部标准时间晚上8点格林威治标准时间。您可以在此处查看我们过去的剧集，并在此处查看3月的提名。

当Boehmig进场推销Accel时，Loughlin记得感到矛盾。他听说过这家公司，并且知道有一位前律师来推销一家法律科技公司。他还信任将他介绍给Boehmig的那位推荐人，并认为：“我参加会议。”

然后，Boehmig俯冲而入。该公司有大约12个客户对该产品感到兴奋，还有一些客户正在整个组织范围内扩展该产品的使用，但是直到嘲笑Ironclad的最终愿景时，Loughlin才振作起来。

Loughlin意识到，可以将合同视为可用于整个企业水平协作的核心对象。

拉夫林说：“那是灯泡熄灭的时候，我意识到这实际上更大了。” “这不是一家合法的科技公司。这是企业尚未解决的领域之一的核心横向企业协作，在这一领域，法律部门还没有与同行协作的出色软件。”

他列出了那些相同的对手必须让他们协作的所有软件：Salesforce，Marketo，Zendesk。任何投资者都会听到一个潜在的投资组合公司能够与那些庞然大物相媲美的消息而感到兴奋。拉夫林迷上了。

Loughlin说：“我猜有一张幻灯片没引起Jason的重视，因为这只是整个业务的数据，但我对此感到非常兴奋。” “它说，对于Ironclad增加的每个合法用户，他们增加了销售，市场，客户服务等部门的其他9个用户。这证明了这种协作理论在规模上是正确的。”