Parabol吸引了100,000个敏捷会议软件用户后筹集了800万美元

TechCrunch与Parabol首席执行官Jordan Husney会面，讨论了这一轮以及他的公司。我们很好奇Parabol所服务的市场有多大，以及公司是否在服务方面过分谨慎。虽然这家初创公司还很年轻，但答案似乎是否定的-增加了我们的普遍看法，即软件市场甚至比我们想象的还要大。

让我们探究Parabol的发展历程，以及如何选择目标市场。或更确切地说，其目标市场是如何选择它的。

在咨询界工作了一段时间之后，Husney远远超过了分布式团队可以承受的沟通问题。在接受采访时，他告诉TechCrunch，在大公司中有多个办公室是常态，远程工作人员之间的通信归结为电子邮件线程或会议。自我描述为“恢复工程师”的Husney想知道在商业市场上是否存在“结构化通信”的空间，或者在代码编写世界中流行的异步会议的类型。

Husney借鉴了敏捷开发的精神，这种方法是将软件的开发重点放在协作和演化上，而不是流程和文档上。Husney建立了Parabol，将敏捷的工作和沟通方法带给非开发人员业务团队。如果敏捷原则擅长通过状态会议帮助提高开发人员的业绩，那么为什么同一过程不能转化为其他工作环境呢？

但是市场还有其他想法。敏捷团队自己开始使用Parabol的技术，而不是在商业世界中大放异彩，这是由于需要Husney所描述的“行为改变”而引起的摩擦-这种行为通常对快速采用新服务或产品具有致命的威胁。

创业公司遵循了需求。事实证明，其中有很多。 Husney估计，全球大约有2000万敏捷开发人员，这些业务帮助Atlassian这样的公司发展到了一个新的高度。对于初创公司来说，这是一个足够大的游泳池，可以长期使用。

回到我们之前关于软件市场深度的说明，Parabol是一个很好的参考点。它似乎有能力在支持软件创作界独特的会议风格的一部分的基础上建立一个真正的公司。软件市场简直是巨大的。

在决定支持敏捷软件团队之后，Parabol迅速增长。该公司首席执行官表示，在2018年和2019年，该公司每月增长20％至40％。 Husney将自己的公司称为“火箭队”，部分归功于Parabol的免费增值市场模式，这是向避开传统销售流程的开发商出售商品时的一种常见方法。

通过出售给已经转变的产品，Parabol找到了适合市场的产品。他告诉TechCrunch，Husney自己低估了敏捷软件开发人员对支持其工作的工具的需求，因为他认为他们已经弄清了自己的需求。

但是，Parabol构建的并不是一个简单的工具。它为回顾会议和事后验尸提供动力，其软件从工人那里收集关于应做的事情，应不再做的事情以及应保持的事情的笔记。然后，该服务会按主题自动汇总它们，然后由用户投票决定更改和采取的措施。结果是开发人员团队保持同步的异步方式。

这家初创公司在2019年11月结束了种子轮融资，正好及时获得现金以应对COVID-19大流行。快速切换到远程工作迅速将Parabol的用户增长从2020年1月的每周600个增加到同年3月的每周5,000个。该公司在此处提供一些公共用途数据，以防您自己检查峰值。

在筹集了400万美元的种子基金之后，Husney在被其他人告知是时候了，因此决定筹集更多资金。在选择了几家公司供其选择之后，最终拿走了微软的钱。

那里有个故事。佩尔·休斯尼（Per Husney）表示，微软的M12不在其风险投资榜首。这样做有一个很好的理由，因为对每家初创公司而言，将战略资本投资于纯风险资本是一种选择，而不是最佳选择。但是，在Husney和公司认识了Microsoft合作伙伴，并且双方进行了认真的调查之后，双方的配合变得清晰起来。根据首席执行官的说法，M12的投资团队召集了各个Microsoft小组（Azure，GitHub等），向他们询问对Parabol的看法。他们大惊小怪。因此，微软对该交易有强烈的内部信号，而Parabol得知其潜在投资者是该产品的主要用户。

为什么要800万美元而不是更多？根据Husney的说法，这家初创公司的增长计划不是超级资本密集型项目，其市场正在拉动它，而不是相反。他解释说，该团队也很注重稀释。创始团队在2015年将公司组建起来，直到2019年才进行种子轮融资。我想，当您购买了如此之高的价格时，您会坚守自己的所有权。

Parabol精益求精。 休斯尼说，他的团队没有遵循里德·霍夫曼（Reid Hoffman）迅速扩大规模的精神，而是专注于聘请个人杠杆。 在CEO看来，您无需快速扩展即可构建协作产品。 首席执行官说，800万美元的融资可以使Parabol拥有无限的发展空间，但他的公司却将其筹集了大约24个月的费用。 最后，他预计该公司将从目前的10名员工增加到30名左右。 Parabol希望今年的收入翻两番，到2022年达到三倍。它希望从今年的100,000名扩大到500,000名用户，到明年年底达到100万名。 让我们看看它如何实现这些目标。