我花了很长时间摔跤，如何建议创始人关于投资者和反对激励措施产生的利息冲突。[1]当创始人思考筹款时，这些考虑尤为重要。创始人需要弄清楚如何对待内部，如何与新投资者的内部人的激励措施进行平衡，如何评估可能出现的各种冲突以及这些冲突的可能性。这是令人筋疲力尽的，看似不可避免的。
这里的一部分分析是弄清楚与投资者证明是如何成为最“创始人友好”，好像这个术语是护身符。投资者持有招聘实力，愿意给予非凡的投票权，次要优惠等，以展示它们比其他人更友好。不幸的是，没有数额的预期承诺可以弥补，即投资者对创始人对创始人的定义与创始人的经济利益分解。
这种冲突不会让投资者坏或不道德。事实上，我遇到的绝大多数投资者，即使是那些被解雇的创始人的投资者都是好人。它比这更深。投资者大多想要为创始人做正确的事情。这种冲动有情感和商业原因，但最终的信托责任必须获胜。创始人需要了解该企业投资是友谊是输入或结果的业务，而不是相反的事。
而不是试图挑逗投资者和创始人可能会发现他们的激励措施的每一个例子，我认为专注于一个特定的分歧是有助于，因为它似乎每次都惊讶于创始人。这一情景每次举办一轮围绕内部投资者可能导致的一轮才会发挥作用。这意味着该公司在CAP表上拥有多级投资者，该表具有资本和授权，以领导正在进行中。
这种冲突曾经是罕见的，但似乎在我看到的每一轮中都会突然出现。现在更多的VC资金现在是多阶段的，这意味着它们在他们想要领导的任何圆形中产生内部冲突。许多天使现在在运行SPVS中具有边线，[2]这使得它们具有与VC相同类型的冲突的多级投资者。最后，鉴于热门公司现在彼此之间的紧密遵循，投资者可以思考除了她的下一轮的立场以外的时间缩小了。创始人拥有投资者的每一个互动都是通过这种动态的着色。
许多创始人在新筹款机开始时接近内部，这使得内部投资者首先选择。这使投资者在任何导致谈判中都会显着杠杆。投资者的决定还向该公司的潜在客户发出了一个信号，这可能会酸的前景。[4]在这种情况下，创始人需要将投资者视为Schroedinger的猫 - 让投资者在黑暗中讨论筹款，直到创始人想要泄漏的时间。
这是一个棘手的动态，因为内部投资者经常有信息权利，可能希望有所帮助，但是需要早点看这笔交易。但是，公司最好的事情将是一个干净且竞争的过程。这里的“创始人友好”的举动实际上是为了冲突内部，主动地从筹款谈话中重新使用筹款，直至创始人明确邀请。这不太可能发生。
相反，创始人甚至需要控制筹款过程，即使在与内部投资者交谈之前也需要控制筹款过程。[5]我通常建议创始人沿着以下行做某事：
在筹集资金的几个月里，创造有可能未来的触点点，即咖啡厅。至少，这给了创始人一组可以在必要时激活的投资者。在最佳情况下，这可以导致先发制人的优惠。
当创始人决定公司准备好提升时，创始人需要准备一个甲板，练习一个投票，并决定哪些资金和合作伙伴是最佳选择。
一旦这些会议在日历上，接近内部人并说“好的，我们对A的浓厚兴趣，并将跑到一个过程，我们很乐意在这里接受领导。我们可以设置正式会议吗？“
如果投资者拒绝会议并说“我们此时对投资不感兴趣”，那么创始人和投资者需要弄清楚世界其他地区的叙述，了解为什么投资者正在通过。如果没有第一次开会，这不太可能发生。
如果投资者有兴趣，她会经常要求见面，以便“练习音高”。创始人应该拒绝练习会议并推动正式的伙伴关系会议，引用这个过程，渴望不会浪费投资者的时间与“练习”的音调。[6]
为了确定，在这些情况下运行过程存在重大细微差别。创始人会做得很好，在这里有一个不适合的第三方，可以在这里有重要的经验来询问关于不断变化的动态的建议。禁止这一点，请记住，通过简单地礼貌，可以平滑很多尴尬的尴尬。
这是一组论文中的第三篇文章，从过去几年中观看了投资者和创始人之间的相互作用，在过去几年中（前两个是https://blog.aaronkharris.com/aboly-capital和https ：//blog.aaronkharris.com/distributed-capital）。如果您想知道这种动态如何影响您的公司，请在[电子邮件保护]
[3]有几种方法可以惹恼内部。创始人可以以相同或更低的价格占外的外部优惠。创始人可以拒绝授予超级专业比例。创始人可能需要重新替代Pro Rata。所有这些潜在的问题，如果内部也是板成员，甚至更加紧张。
[5]这一原则在每一轮都持有，但一旦公司拥有正式委员会，就会变得更加复杂。创始人不应积极隐藏董事会的信息，但需要在适当时在武器长度持有董事会成员。这是如何完成的细微差异是棘手的，具体取决于情况。
[6]此时存在相当多的战术路径，只能以足够的背景解决。