来自Coursera IPO申请的5个外卖

我们在申请发生的那一天工作了，但这里是核心数据点：Coursera的2020年收入达到293.5百万美元，比前一年增长59％。在同一时期，Coursera净亏损近6700万美元，比上一年的4670万美元净赤字增长46％。

尽管大流行的一般提升到其业务和客户群，但该公司仍然无利可图。但它有利润的途径吗？捎带我们的Coinbase S-1分析片，让我们提出五个关于Coursera的S-1的问题，我们会在我们走的时候回答。

公司的弗里西普是否值得呢？ Freemium Model是EDTECH公司使用的流行策略，以获得大型漏斗的免费用户池，但是作为企业的真实测试是您是否可以将那些昂贵的未付用户转换为付费客户。 Coursera的历史表现提供了对这一战略的关键见解，这是埃达公司在大流行，成本和创造期间严重依赖的策略。

非消费者收入是否会使其业务健康？消费者收入可能是众所周知的挥发性，因此我们将探讨Coursera的其他产品如何融入其整体业务，以及是否存在增长潜力。

它与大学合作指出未来的利润吗？埃德泰克创始人的一个大问题是他们是否应该尝试赋予或擦除学院。 Coursera在大流行期间推出了校园产品，帮助大学提供在线指导，但现在我们可以了解公司是否依赖于其作为收入发生器。

大流行创造了足够的在线教育势头，以保持相关性吗？这是一个令人熟悉的问题，但我们将探讨Coursera概述的一个风险因素如何表明其在市场上的情绪，以及在消费者和企业之间建立的信任。

国际收入将证明是Coursera的一个大机会吗？众所周知，消费者Edtech在中国和印度等国际市场支出的支出接近美国。我们会看看Coursera的业务表明，或者如果有潮汐潮汐才能在各国内的人们在教育中花费。

我们的工作将帮助我们不仅仅是Coursera的表现，而且还有埃德泰克空间的其他公司的健康状况。因此，让我们进入数字，并努力更好地了解启动世界中最具活跃的类别之一，转向全球教育市场的转向技术。

Coursera有两条百家大的商业行，一个针对消费者，另一个在其企业业务的一部分，即“校园的Coursera”。在后者的情况下，Coursera在大流行期间提供了自由使用的企业。

我们有两个问题：第一，我们可以跟踪班包使用上涨对Coursera的增长吗？我们可以权衡是否会使服务的成本进行比较，以比较这两个？两者的答案都是是的。

关于Freemium对消费者使用的影响，我们可以在最近的季度统计中占据大幅上升的“注册学习者”，以便在Covid期间提供一个免费的层次在填补Coursera的漏斗顶部有用。以下是数据：从2018年到2019年，Coursera的注册学习者计数从3.33亿到4640万年增长。然后从2019年到2020年，它拍摄了7660万。加速增长得到了大流行，而是可能的一部分使得没有成本（进入障碍）来注册公司的大众市场产品。

在企业方面，我们可以轻松追踪其大学面向工作的成长。企业收入 - 包括校园的Coursera，该产品在2020年增加了自由一级的产品 - 近年来已经成长。从2018年到2019年，分部的顶线从2680万美元增加到4830万美元。从2019年到2020年，它进一步扩大到7080万美元。从2019年到2020年，付费企业客户的数量从240增加到387。

在这里，解析自由级努力的可能影响更难。从数字来看，您可能会怀疑Freemium模型可能产生影响; 2019年和2020年，Coursera在企业收入中增加了大约2200万美元，所以我们可以找到一个凹凸吗？

它可能还未到来。该公司在其S-1提出的情况下，其“校园响应倡议[即弗里西举措]在全球范围内拥有超过4,000个机构，包括大约10％的授予机构，挖掘现成，高质量的数字课程从领先的大学，最小的前期成本。“ Coursera继续注意，它打算将这些客户转换为其增长计划的一部分。

总结：在消费方面，我们可以看到快速采用，并在企业方面，我们看到潜力加速未来的增长。

那样的大多数好消息都不便宜;该公司的销售和营销成本从2019年的收入的31％增加到了2020年的37％。该公司在2020年举办了920万美元，而不是2019年支付，以举办并支持新的免费用户。

然而，鉴于公司的全年收入超过30倍的金额，费用似乎整齐地毗邻公司的快速增长的消费者用户群，我们认为我们的觉得是通过重新提升来提升;硬币的企业方面是否尚未明确，但具有未来高利润的选择，低温收入可能对Coursera及其潜在投资者具有吸引力。

在大流行之后的Edtech初创公司的一个关键问题是暂时的使用增加将实际上导致了对采用的长期影响。让您的平台免于免费，可以觉得是一个问号;但在Edtech，那种有机无限的消费者增长可以帮助它最终获得土地关键企业交易和良好的声誉。例如，只有3％的Duolingo用户支付，但他们的预订价值1.8亿美元。

Coursera与一家弗里西商业模式的一般成功表明，漏斗EDTECH，它适合广泛采用，可以成为创始人考虑的利润丰厚的路线。