集线器，技术销售专业人士的生产力平台，资金100万美元推出

CEO Freddy Mangum和CTO Karl Gainey成立了2020年的集线器。这双都有技术销售经验，并认识到使用电子表格管理业务的挑战。

他们在大型和小公司中研究和调查销售工程师，发现许多这些专业人员都花了很多时间为“争吵数据报告给管理层，强迫个人贡献者进入CRM（客户关系管理）系统。 “

“执行这些各种平凡的任务正在从事实际销售的时间耗时，”曼悟空说。 “我们还得出的结论是，技术销售专业人员一直是销售的无名英雄，在驾驶企业的场景后面。”

因此，他们为推销，解决方案架构师和销售工程师创造了更好的方法来管理他们的日常技术销售活动。

然后covid击中，显然，随着曼悟空，数字销售变得更加真实。

旧金山的枢纽出生。该公司将其作为SaaS应用程序的产品描述为“安全互连和补充流行的CRM系统和生产力应用程序”。

作为个性化生产率平台，集线器旨在帮助个人贡献者管理销售过程。通过对每一步的更大的可视性，目标是更好地分析，更准确的预测，因此组织可以更好地“确定实时采取纠正措施的投资领域”，“Mangum表示。

“我们的工具可以帮助他们自动化平凡的任务，并将专注于高价值任务，以实际赢得更多业务，”他补充道。

根据Mangum的说法，目标销售专业人员是一个不足的市场，这提供了巨大的机会。

本公司投资者包括亚特兰大技术贸易员（以及互联网安全系统的前主席兼首席执行官）汤姆诺数，由IBM收购为13亿美元）和Salesloft Ceo和联合创始人Kyle Porter。

致中日，大流行呈现了保持企业销售队在远程工作时效率的挑战。

“最大的担忧不是销售人员无法与客户互动。这是如何远程进行销售周期的技术部分，例如概念示范集成，修改，所有必须清晰的事情传达，也与客户的需求保持一致，“他告诉TechCrunch。 “对我来说，这只是需要这种销售模型我们今天的销售。”

展望未来，Noonan认为这些团队会质疑他们为什么在旅行和现场活动中花费了这么多时间。

“越来越多的客户实际上已经习惯了远程互动，更重要的是，许多客户现在都不在一个商业场所，”他说。 “这对解决方案架构来说，这留下了巨大的挑战，因为他们是买方之间的胶水，说是一个有趣的买方，以及一个组织的结论是，无论如何销售到他们所销售的能力都是从技术角度来达到他们的需求和集成视角和功能视角。“

拥有各种创始团队（Mangum是玻利维亚移民和Gainey是黑色的），枢纽旨在反映其团队的多样性。 例如，它的开发人员总部位于阿根廷。 “作为毕业的人，当我来到这个国家时毕业时，重要的是因为语言障碍而不是因为语言障碍而被关闭的机会，”Mangum说。