我们用来提高我们的种子资金的甲板

有很多已经在线提供的甲板，我们发现它们都有用，每种方式都有不同的方式。这就是为什么我们认为我们为我们的种子循环使用的甲板可能会对一些公司有所帮助，特别是那些是开源或开发人员工具的公司。对于上下文：在那个种子甲板上，我们在7月底开始在Airbyte上工作，并于12月的Accel举办了我们的种子，所以只有5个月的时间。我们假设甲板是可以接受的，因为我们养了种子筹款过程中只有13天。

我们将在几天内写一篇关于该过程的专用文章，所以这篇文章真的关于甲板本身。

我们的甲板是漂亮的标准，但有些人可能会认为有点短暂。这就是为什么我们总是在我们的会议后与甲板一起发出附录。

这里有更多关于我们幻灯片的详细信息 - 为什么我们包括它们以及我们在推销期间所说的内容。

虽然您可能只花10秒钟讨论盖板，但它很重要。这是关于显示您已确定您的定位。

由于雪花的IPO和分部的收购，我们知道数据基础设施从投资者的角度来看。我们决定从行业的一些语境开始，以及我们如何适应这种生态系统。

当您查看数据基础架构行业时，通常会通过商业产品出现新的类别。一旦市场成熟，开源替代方案会创建并结束接管该类别。通常可以看到这种行为，因为数据基础架构需要隐私，安全性和规模，基于云的解决方案不能提供和开放的解决方案。有许多例子，例如Kafka，Spark，现在是DBT。我们希望成为数据集成的开源解决方案。

您可能想知道为什么开放源方法也会赢得数据集成的格式;有时，基于闭合的云的方法有效。最后一句话是向下一个幻灯片的转换。

6月和7月，我们开始达到250个Fivetran，StitchData和Matillion的客户。我们最终设法与其中45岁交谈。我们希望知道开源方法是否有意义地解决数据集成。我们学到的是，基于云的闭合源解决方案永远无法完全解决数据集成问题。它有几个内在的问题。

我们谈到的100％的公司正在使用Fivetran，StitchData或其他解决方案，同时也建造和维护自己的连接器。他们这样做是因为（a）ETL解决方案不支持他们想要的连接器，或（b）解决方案支持它，但不能通过他们所需要的方式。

例如，当您查看Fivetran时，您将看到8年后，它们只支持150个连接器。关于ETL / ELT的努力部分不是关于构建连接器，而是保持它们。它昂贵，任何基于云的闭合源解决方案都将受到ROI（投资回报）​​考虑的限制。它们对支持连接器的长尾并不有利，因此它们仅关注最流行的集成。

在那些45个互动期间，我们还确定了第三个问题。其中一些公司即将停止使用Fivetran对某些连接器，因为它开始变得太昂贵。 ELT解决方案的价值是关于更换构建并维护内部连接器的付费数据工程师。从工程师所需的工作量几乎相同，无论是否正在移动低量或大量数据。因此，随着基于批量的定价，在某些时候它只是停止使用外部解决方案。

而基于云的方法的最后一个固有问题：虽然云数据仓库正在赢得企业市场，但它是因为它们被认为是数据基础架构的一部分。所有其他解决方案必须经过严谨的隐私合规流程，需要几个月。

我们正在构建一个开源的ELT平台，将数据从SaaS应用程序，API和数据库同步到数据仓库，数据湖泊和其他数据库。如果您正在使用Kubernetes或Sourtflation用于Orchestration的Airflow，我们的解决方案可以完全与数据基础架构和堆栈完全集成。我们的目标是成为2021年底的任何东西的开源标准。

通过使其使用AirByte而不是在内部进行连接，可以实现和维护连接器，我们将成为建筑连接器的新标准。这将有助于我们支持连接器的长尾。由于连接器作为Docker容器运行，您可以以您选择的语言构建它们。

由于连接器是开放的，任何团队都可以编辑预先构建的连接器并将其调整到其需求。如果一个连接器中断，任何人都可以跳上代码，提交PR，并且一旦批准，可以在该连接器的所有现有用户中传播更改。

Airbyte首先关注自主提议;定价将基于所用的连接器数量和数量。定价不会在数据量上索引。开放性源使我们能够拥有自下而上的方法，无摩托的采用来自数据团队，而无需通过隐私合规性，因为我们处理数据安全作为一流的公民。

构建和维护连接器本身的数据工程师或管理数据基础架构。

使Fivetran成功的是，在没有数据工程师的帮助下，他们使数据消费者能够利用数据 - 他们使他们自主（尽可能多地制作产品团队自主）。 AirByte提供UI，使其非常容易开始复制非技术用户的数据。实际上需要2分钟的数据分析师将来自Salesforce的数据复制到雪花，包括通过我们的Docker撰写的部署。

此外，AirByte将通过数据工程师可以利用以建立自己的工作流程和应用程序的API提供数据集成连接器。这也是Airbyte以通过Airbyte解决想要为客户提供自己的融合的SaaS业务的一种方式。

在这个幻灯片中，我们审查了团队的专业知识。在我们的案例中，我们有4人来自Liveramp，他们建造和维护了超过1,000个连接器，每天都在移动超过100TB的数据。我们的目标是让投资者了解我们已经在过去已经完成了它，但现在目标是使每个公司能够实现。

这可能是最重要的幻灯片，因为它验证了你之前所说的一切。使用您的公司数量很可能是投资者最重要的数据点。

我们实际上开始在7月底开始努力。我们2个月后推出了MVP（9月底），只有6个连接器。我们希望尽早有反馈意见。我们柔软启动了6-7周，我们现在被X公司使用，我们有Y贡献者，我们已经将连接器数量升至43。

现在我们已经向这一点展示了我们的速度，是时候展示了我们在未来几个季度可以实现的目标。投资者希望看到你是时候筹集下一轮的时候。这个幻灯片的目标是实现这一目标。

这是音高的最后一个幻灯片。这里的目标是你不应该说太多！它不应该是一个令人惊讶的是，是路线图幻灯片的直接后果。

您需要这样的幻灯片将主甲板与附录分开。这里毫不奇怪！如果有关问题，我们只显示了附录幻灯片。

这里的点是为了坚持我们尚未做出艰难的推出，只在09/24的社交网络上进行了软启动。其余的生长是有机的。

投资者始终要求使用您的公司的名称。所以你应该总是有这样的幻灯片。公司名称越识别越多越好。

我们所说的：以下是一些选择，我们从其他开源解决方案中区分AirByte：

Airbyte的连接器可通过UI和API在框中使用，监控，调度和编排。

AirByte将连接器运行为Docker容器，因此它们可以建立在您选择的语言中。

Airbyte的组件是模块化的，您可以决定使用功能的子集更好地符合您的数据基础架构（例如，使用Airflow或K8S或AirByte的编排）

我们打算很快与转换作品的DBT集成，并让社区为所有连接器提供归一化模式。

与歌手不同，AirByte使用一个单一的开源回购来标准化和巩固社区的所有开发，导致更高质量的连接器。我们用歌手建造了一个兼容性层，以便歌手抽头可以在AirByte内运行。

这可能是我们最不经常出现的幻灯片，因为严肃的VCS已经知道你的主要投资者是谁。但是，在案件中，您仍然应该准备好。

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