了解您的初创公司应该在业务开发中全能

Mike Ghaffary将Canvas Ventures加入2019年作为普通伙伴，在那里他投资于消费者和软件的创新。

业务发展很少，如果有史以来，可以解决一个拥挤的行业，区分提供或提供真正卓越的客户体验。但是站立了一个有效的BD操作，带来可持续收入并帮助验证产品 - 市场契合可以是生存和启动失败之间的差异。

我有机会在遇到三家公司经历三个非常不同的增长阶段的公司领导业务发展功能：Yelp，Stitcher和Trimepay。

在Yelp，我曾担任业务发展副总裁七年。我被带领的业务发展团队是一个核心业务部门，对COO，CEO和董事会负责。在我的任期期间，我参与了与Apple，Amazon，Microsoft和Samsung等公司的大约200个合作伙伴关系，以及从早期初创公司到企业巨头的组织。

yelp在我到达之前成为进入信息和客户价值的进入信息。但是，与苹果公司担保的伙伴关系将yelp留成了全球市场领导者。

在Stitcher，我将业务发展视为我作为公司创始人的角色的核心。虽然它看起来像是在BD全部举行的早期阶段，但与我最早策划的音乐和媒体公司的合作伙伴关系对公司非常生存至关重要。由于品牌名称的双重重要性参与概念验证和上升以上播客市场拥塞，拼图是一家公司的一个例子。

在Trialpay，2015年签证收购的电子商务平台，已经建立了一个成立的创始团队和商业模式，让客户在我出现的时候涉及营销和支付产品。事实上，我被带入了业务发展，因为该公司正在接近拐点：投资者内部内部有压力，并从客户外部拓展，以扩大试牌的商家网络，以便更快地多样化商业产品。

业务发展的需求直接与消费者需求和公司在增长资金之间的自己的立场联系在一起。 有一定的市场条件使公司为公司作为增长引擎和其他人投资的公司聪明，这是最佳地放置在其他地方的钱，人才和时间。 当您的初创早期成功取决于它时，您应该尽早投资业务发展。 例如，在Stitcher，我们想要 - 且可能需要 - 从创建播客内容的大型媒体公司的早期购买我们要将其功能。 我们不想进入同样的混乱法律领地早期音乐初创公司已经进入，就像纳伯士。