商品化您的补充 - 战略（2002）

当我在大学时，我拍了两个介绍经济学课程：宏观经济和微观经济学。宏充满了“低失业率导致通货膨胀”的理论，从来没有达到现实。但微薄的东西都很凉爽，有用。它充满了有趣的概念，了解确实工作的供需关系。例如，如果您有一个竞争对手，除非您匹配它们，否则对产品的需求将会下降。

在今天的剧集中，我将展示其中一个概念如何解释一些熟悉的计算机公司。一路上，我注意到开源软件有趣的事情，这是：这是：大多数公司花费大笔资金开发开源软件正在进行它，因为这是对他们的良好业务战略，而不是因为他们突然阻止了资本主义和爱上了自由的言论自由。

市场中的每个产品都有替代品和补充。如果第一个产品太贵，替代品是您可能购买的另一种产品。鸡是牛肉的替代品。如果你是一个鸡农，牛肉的价格上涨，人们会想要更多的鸡肉，你会卖更多。

补充是您通常与另一种产品一起购买的产品。气体和汽车是补充。计算机硬件是计算机操作系统的经典补充。和保姆餐厅的晚餐补充。在一个小镇，当地五星级餐厅有一个双向情人节特别，当地保姆的速度加倍。 （实际上，九岁的人被绳索进入早期的服务。）

所有其他方面是平等的，当其补充价格下降时，对产品的需求增加。

让我重复一遍，因为你可能已经被删除了，这很重要。当其补充价格下降时，对产品的需求增加。例如，如果飞往迈阿密的航班，迈阿密的酒店客房需求上升 - 因为更多的人飞往迈阿密，需要一个房间。当计算机变得更便宜时，更多人购买它们，他们都需要操作系统，因此对操作系统的需求上升，这意味着操作系统的价格可以上升。

在这一点上，人们试图通过说，“啊哈！但是Linux是免费的！“好的。首先，当经济学家考虑价格时，他们考虑总价格，包括一些无形的东西，如设置，重新建立每个人的时间，并转换现有流程。我们喜欢称之为“总体拥有成本”的所有事情。

其次，通过使用自由啤酒的论点，这些倡导者试图相信他们不受经济规则的影响，因为他们有一个很好的零，他们可以乘以一切。这是一个例子。当Slashdot要求Linux Developer Moshe Bar栏如果未来Linux内核与现有设备驱动程序兼容，他说他们不需要。 “专有软件在每行调试代码中达到50-200美元的关税。没有适用于OpenSource软件的价格。“ Moshe宣称，每个Linux内核修订都可以让所有现有驱动程序过时，因为重写所有现有驱动程序的成本为零。这是完全错误的。他基本上声称，花费少量的编程时间使内核向后兼容的时间相当于花费大量的编程时间重写每个驱动程序，因为这两个数字都乘以他们认为为零的“成本”。这是一个prima面临的谬误。修改每个现有设备驱动程序的数千个或数百万个开发时间都需要以牺牲某种东西为代价。直到完成，Linux将再次妨碍市场，因为它不支持现有硬件。使用所有这些“零成本”努力不会更好地努力更好？或支持新硬件？

调试代码不是免费的，是否专有或开源。即使您不支付现金美元，它也有机会成本，并且它有时间成本。有限数量的志愿者编程天赋可用于开源工作，每个开源项目都与彼此的开源项目相互竞争，以获得相同的有限节目资源，而且只有最性感的项目真的有更多的志愿开发人员，而不是他们可以使用。总而言之，我对那些试图证明自由啤酒软件的狂野经济物品的人留下了深刻的印象，因为据我所知，他们刚刚逐零的错误。

开源不豁免重力或经济学规律。我们用Eazel，Arsdigita，该公司以前称为VA Linux和很多其他尝试。但是，开源世界中很少有人真正明白的东西仍然存在：很多很大的公共公司，责任最大化股东价值，正在投资很多钱支持开源软件，通常通过支付大团队程序员工作。这就是补品原则解释的原则。

再次：当其补充的价格降低时，对产品的需求增加。一般而言，公司的战略利益将成为尽可能低的补码的价格。理论上最低的价格是“商品价格” - 当您拥有一堆竞争对手提供无法区分的商品时出现的价格。所以：

如果您可以执行此操作，对您的产品的需求将增加，您将能够更多地收取更多并制作更多。

当IBM设计PC架构时，它们使用了现成的零件而不是自定义部分，并且他们仔细记录了（革命性）IBM-PC技术参考手册中的零件之间的接口。为什么？因此，其他制造商可以加入党。只要您匹配界面，就可以在PC中使用。 IBM的目标是将加载版市场商品化，这是PC市场的补充，它们非常成功地完成了这一点。在短时间内，公司的速度涌现出来提供存储卡，硬盘，显卡，打印机等。便宜的加载项意味着对PC的需求更多。

当IBM许可从Microsoft获得操作系统PC-DOS时，微软非常小心不要出售独家许可证。这使得Microsoft为Compaq许可，并使用IBM自己的文档合法地克隆了IBM PC的其他数百个OEM。微软的目标是将PC市场商品化。很快，PC本身就基本上是一种商品，价格下降，价格始终如一地增加力量，并激烈的利润使其成为极难赚取利润。低价格，当然，增加需求。对PC的需求增加意味着对其补充的需求增加MS-DOS。其他一切都是平等的，对产品的需求越大，对你来说越多。这就是为什么比尔盖茨可以买瑞典而你不能。

今年微软正在尝试再次执行它：他们的新游戏机，Xbox，使用商品PC硬件而不是自定义部分。该理论（本书中解释）是，商品硬件每年都会更便宜，因此Xbox可以乘坐价格。不幸的是，它似乎已经被回复了：显然的商品PC硬件已经被挤压到商品价格，因此制作Xbox的价格并没有像微软一样快速下降。 Microsoft的Xbox策略的另一部分是使用DirectX，一个图形库，可用于编写在各种视频芯片上运行的代码。这里的目标是使视频芯片成为商品，降低其价格，以便销售更多的游戏，在那里发生了真正的利润。为什么世界上的视频芯片供应商不某种方式试图将游戏商品化，呢？这更难了。如果游戏晕们像疯狂销售，那就没有真正有替代品。你不会去电影院看到星球大战：克隆的攻击并决定，而是对木质艾伦电影感到满意。他们可能都是很棒的电影，但它们不是完美的替代品。现在：您宁愿成为谁，游戏发布商或视频芯片供应商？

了解这一策略实际上是很长的，在解释为什么许多商业公司正在为开源做出大贡献的原因。让我们去这些。

神话：他们这样做是因为娄格斯特纳读到了GNU宣言，并决定他实际上并没有像资本主义一样。

现实：他们这样做是因为IBM正在成为IT咨询公司。 IT Consulting是企业软件的补充。因此，IBM需要将企业软件商用，以及最佳方法是通过支持开源。 Lo和Phoold，他们的咨询部门正在赢得大量战略。

神话：他们正在这样做，以获得来自新西兰的网络额的人们的自由源代码贡献。

这一直是Netscape的策略。看看第一个Netscape新闻稿：浏览器是“免费软件”。 Netscape放弃了浏览器，以便他们可以在服务器上赚钱。浏览器和服务器是经典的补充。更便宜的浏览器，您销售的服务器越多。这从来没有像1994年10月那样真实。（当MCI进入门口时，Netscape实际上很惊讶，并且在他们意识到他们也可以赚钱的乐队中抛弃了这么多钱。这不是必需的由商业计划。）

当Netscape发布Mozilla作为开源时，它是因为他们看到了降低开发浏览器成本的机会。所以他们可以以较低的成本获得商品福利。

后来AOL / Time Warner获得了Netscape。应该成为商品浏览器受益者的服务器软件并没有做得那么好，并被抛弃。现在：为什么AOL / Time Warner将继续在开源中投资任何东西？

AOL / Time Warner是一家娱乐公司。娱乐公司是所有类型的娱乐交付平台的补充，包括Web浏览器。这种巨大的企业集团的战略兴趣是使娱乐交付 - 网络浏览器 - 没有人可以收取金钱的商品。

我的论点是互联网探险家是免费啤酒的事实有点折磨。微软也希望制作Web浏览器的商品，因此他们可以销售桌面和服务器操作系统。他们更进一步地走了一步，并提供了一系列任何人都可以用来抛出Web浏览器的组件。 NeoPlanet，AOL和Juno使用这些组件来构建自己的Web浏览器。鉴于IE是免费的，Netscape的激励是什么，使浏览器“甚至更便宜”？这是一种先发制人的举动。他们需要防止微软在Web浏览器中完成完整的垄断，甚至是免费的Web浏览器，因为这会通过增加Windows的价格来提高Web浏览成本的机会 - 通过增加Windows的价格来提高网络浏览成本。

（我的论点也更加摇摇欲坠，因为它很清楚，Barksdale的日子里的Netscape并不完全了解它正在做什么。更有可能的Netscape所做的是，上层管理是技术上无能为力的，他们别无选择随着开发人员提出的任何计划。开发商是黑客，而不是经济学家，只巧合的是一个服务于他们的战略的计划。但让我们给他们怀疑的好处。）

神话：他们只是为了获得宣传而做到了。你会听说过Transmeta吗？

现实：Transmeta是CPU公司。 CPU的自然补充是操作系统。 Transmeta希望OSS成为一种商品。

现实：太阳和惠普是硬件公司。他们制作箱子。为了在桌面上赚钱，他们需要窗口系统，这些系统是桌面计算机的补充，是一种商品。为什么他们没有拿钱他们支付了西米的钱，并用它来开发专有的窗口系统？他们试过这个（太阳有新闻和惠普有新浪潮），但这些都是心里的硬件公司，具有粗暴的软件技能，而且他们需要窗口系统是一种廉价的商品，而不是他们必须支付的专有优势。所以他们聘请了西米斯的好人这样做，因为同样的原因是太阳购买星级办公室和开放的源：将软件商品化并在硬件上制作更多资金。

字节码的想法不是新的 - 程序员始终尝试使他们的代码在尽可能多的机器上运行。 （这就是你如何商品化你的补品）。多年来，微软有自己的P代码编译器和便携式窗口层，可让Excel在Mac，Windows和OS / 2上运行，并在摩托罗拉，英特尔，阿尔法，MIPS和PowerPC芯片上运行。 Quark有一层在Windows上运行Macintosh代码。 C编程语言最好被描述为独立于硬件的汇编语言。这不是软件开发人员的新想法。

如果您可以在任何地方运行软件，这使得硬件更多的商品。随着硬件价格下降，市场扩展，为软件推动更多的需求（并将客户带入额外的钱花，以便在现在更昂贵的软件上。）

太阳对Wora的热情是，嗯，奇怪，因为太阳是一家五金公司。制造硬件商品是他们想要做的最后一件事。

太阳是电脑行业的松散大炮。无法看到他们的肆虐恐惧和微软厌恶，他们根据愤怒而不是自身利益采用策略。 Sun的两种策略是（a）通过促进和开发自由软件（星级办公，Linux，Apache，Gnome等）来制作软件商品，（b）通过推广Java，通过其字节码和Wora制造商品。好的，太阳，流行测验：当音乐停止时，你要去哪里坐下？没有硬件或软件的专有优势，您将不得不采取商品价格，几乎没有占瓜达拉哈拉廉价工厂的成本，而不是您在硅谷的舒适办公室。

“但乔尔！”贾里德说。 “Sun试图将操作系统商用，如Transmeta，而不是硬件。”也许，但Java Bytecode也商品化硬件的事实是维持的一些相当重大的抵押品损害。

所有这些示例中注意到的一个重要事情是，软件可以轻松用于商用硬件（您只需编写一个小硬件抽象层，就像Windows NT的Hal，这是一块小型代码），但它对于商品化的硬件非常努力地努力软件。由于StarOffice营销团队正在学习，软件并不互换。即使价格为零，即使从Microsoft Office切换的成本也是非零的。直到交换成本变为零，桌面办公软件不是一个真正的商品。甚至最小的差异也可以使两个软件包在疼痛之间切换。尽管Mozilla拥有我想要的所有功能，我很乐意使用它，如果只是避免Whack-a-mole Pop-Up-Ad游戏，我也习惯于击中Alt + D去去地址栏。所以起诉我。一个微小的差异，你丢失了商品状况。但是我已经将硬盘从IBM计算机中拉出来并将它们猛击进入戴尔计算机，并且繁荣，系统出现完美并运行，好像它仍然在旧电脑中。

Creo首席执行官Amos Michelson告诉我，他公司的每位员工都需要在他所谓的“经济思维”中进行课程。很好的主意。甚至基本微观经济学中的简单概念也有很大的方法来了解今天的一些基本班次。