为什么90％的启动失败。 以及如何在10％成功

启动是一个非常特殊的结构。史蒂夫空白定义如下：

“启动是一个临时组织，旨在寻找可重复和可扩展的商业模式”

启动＆＃39; L的目标是找到一个商业模式，了解建立什么和谁。糟糕的初创企业不会与他们的用户交谈，并认为他们知道人们想要什么，因为他们有一个近似的预言“愿景”。

我工作了几十个初创公司，很多人失败了。我甚至共同创立了自己，我最近留下了个人原因。

他们养了一堆钱，他们所做的第一件事是雇用一支球队，看起来像Facebook或Airbnb早期阶段。然后他们陷入了无限的反馈循环。他们把自己锁在办公室，不要与他们的用户交谈，并对他们的想法进行头脑风暴。

每个头脑风暴会话都会导致世界变化的功能和硬质流行语：AI，区块链，分权，社区，您称之为...

然后他们出去试着让其他投资者与他们的愿景说服。循环继续。

那些实际上是密切相关的！如果一个创业公司正在建立一个没有人想要的产品，那就不会获得销售并耗尽现金。

所以要钝化，大多数初创公司都失败了，因为他们构建了任何人想要的东西。哇！

但仍然，很多初创公司从投资者筹集资金。不是他们在正确的轨道上的标志吗？好吧，不...

似乎有一种强调初始行业的筹款。但筹集资金并不能保证成功。大量无利可图的初创企业提高了数百万美元。

我甚至注意到成功与资金之间的反向相关性。背后的原因是，筹集资金的初创原因会更加关注愿景，招聘和看起来成功而不是建立产品准备支付的产品。

如果你是一位艺术家，这有点像是，但你有一个充满现金的包，所以你从来没有真正做任何艺术，而是拖延和做出任何关于名人的梦想。

在不验证他们的想法的情况下筹集资金的创始人就像赚钱随机挑选股票的交易者。他们只是幸运的。

你可以欺骗一些人一直的时间，以及所有的人，但是你不能一直欺骗所有的人。

投资者在炒作上茁壮成长。他们希望确信你的想法有潜力，它可以赚钱。因此，它们对野生渠道和世界不断变化的想法更加开放。

但市场是务实的。它想要真正的结果，不会“满足任何不可思议的事情。如果您的想法及其执行不能解决真正的问题，市场将无动于衷。

投资者，他们有不同类型的需求和期望。但是，在坚果壳中，投资初创公司与赌博没有什么不同。这就是为什么绝大多数传统风险资本家（VCS）赔钱。

VCS是投资私募股权的专业人士。然而，他们失去了大部分时间。

但如果他们设法赶上Facebook或优步等几个机会，他们将弥补他们所有的损失。

这也是为什么VCS倾向于投资看起来像“获奖者”的公司。他们的目标不是利用有利可图，稳步增长的业务。

这就是为什么大多数创始人试图复制那些“获奖者”的原因。 他们很难尝试像Facebook，Google或Dropbox一样。 但创始人似乎忘记了Airbnb或Dropbox等公司变得大，因为他们提供了一个真正的问题的解决方案。 如果未经验证的想法并没有被证明可扩展，则不会省略金额。 他们试图看起来像是修复一个问题。 有时通过发明不存在的问题。 成功的初创公司对问题充满热情，不要试图推动特定技术只是因为它是热门的新事物。 通过与用户交谈，启动可以提取有关他们尝试解决问题的有用信息，并且他们的用户正在进行中。 只有通过与他们的用户或客户交谈，启动可以了解他们修复的问题是否足够重要，可以支付它。

但与用户交谈并不意味着您可以询问构建的功能或用户将支付的东西。 Robert Fitzpatrick写了一本关于如何与用户交谈的一本关于如何与MOM测试交谈的书籍。 如果您需要制作产品或想法发现，我强烈建议您查看它。 在编写单一码之前与用户交谈是最强大的事情，启动可以提前做，以避免失败并快速到达产品市场。 如果您注意，与用户交谈是不成功的初创公司通常不做的事情。 他们花几个月准备他们最低可行的产品（MVP），这坦率地是MVP不再是MVP，因为它充满了功能。 如果您必须记住本文中的一件事，它是：与用户交谈！