CAPTIVATEIQ为其省略销售佣金平台筹集了460万美元

2021-04-07 23:05:36

现有的支持者AMITY,S28 Capital,SequoIa和Y Combinator还参加了融资,自2017年成立以来,将旧金山的公司筹集成6300万美元。

Captivateiq必须做正确的事情。其收入同比增长了600%。迄今为止,它在跨越数百个企业客户的平台上处理了超过20亿美元的佣金,包括肯定,三级协议,UDEMY,对讲,Newfront保险和JMAC贷款。

“我们增长的一大部分是我们可以帮助任何提供基于绩效的薪酬计划的公司,因此我们没有任何与我们合作的企业的限制,”Co-Ceo Mark Schopmeyer表示。 “我们通常会看到对话以最少25个销售人员的团队开始,尽管我们也很容易为企业和公共公司提供服务。”

收款人的数量 - 定义为在Capitvateiq系统中收到支付的人 - 从前一年的2020年12月开始了四次。据兄弟们称,该公司从9月份的“背靠背纪录月”,据Schopmeyer表示,2020年截至今年年底。

他,Co-Ceo Conway Teng and CTO Hubert Wong成立了y组合冬季赛道之后Captivateiq。

该公司将其SaaS平台推出了电子表格熟悉的结合,具有可扩展性和软件的性能,使用户可以根据Teng配置任何佣金计划“完全独自”。

“计算委员会真的很复杂,使命是关键 - 认为它像一个非常复杂的工资形式 - 每家公司都有一个独特的佣金计划,涉及比你典型的薪资工资数学更多的计算和数据,”滕说。 “此外,近年来,公司可以访问更多的数据,而不是以往任何时候,给他们获得更多绩效指标的奖励员工。”

2020年,据腾腾,初创公司在购买软件购买软件的非高科技公司数量的颠簸中看到了一个颠簸,因此,CapitivateIQ将使努力增加进入其他垂直的努力。到目前为止,它尤其找到了在其他部门的金融服务,制造和商业服务方面取得成功。

大流行担任其业务的尾风。销售团队一般依赖于私人互动,以保持富有成效,舍佩默指出。没有过去一年的活动,“在适当的激励措施中,由于公司在转向遥控工作期间激励团队的新方法来说,有正确的激励措施变得更加重要。”

“我们在大流行的开始时看到了我们的产品使用量飙升,因为企业迅速调整了激励,团队配额,SPIF,以及他们的Comp计划保持竞争力的其他组成部分,”他说。

该公司计划利用其新资本来改善用户体验。具体来说,腾表示,它计划介绍“更强大的数据转换,更丰富的公式组,以及搁板的模板”。

他补充说,另一个目标是自动化和简化佣金过程。启动正在扩展其数据集成以支持“所有主要数据系统”并引入新的仪表板功能。它还加强了批准,查询和合同周围的现有协作工作流程。

展望未来,CaptivateIQ正在探索应用其技术解决委员会世界外的使用案例的可能性 - 它表示其客户已经在做的事情。

“看看人们已经建造的是令人兴奋的,我们期待着实现新的解决方案,因为我们继续释放更多核心技术平台,”滕说。

Accel Partner Ben Fletcher表示,计算和报告销售委员会的痛点,并在投资组合公司中展开,CaptivateIQ经常引用。 他说,这些公司尝试了更多的企业级解决方案 - “花费数十万人实施最终发现他们的产品没有工作。” 他们还尝试了其他较新的工具,也没有很好地运作。 “当我们挖掘并与越来越多的客户沟通时,它很清楚 - CaptivateIQ是该空间中最好的产品,”Fletcher说。 除了易用性,CAPIVATEIQ是一个禁止代码工具的事实,是加权的大量交易。 “类似于UIPATH,WebFlow和Ada,CaptivateIQ能够将客户开发和自动化的能力带到易于使用,拖放产品,”Fletcher表示。