建设和领导与Zoom Cro Ryan Azus的早期销售团队

我们向他询问了创始人应该避免引导他们的销售组织，如何建立一个工作销售文化，招聘多样，如何选择客户细分以及如何建造一个戏剧。

下面，TechCrunch已从Azus编译了许多关键评论，之后我们包括从面试和成绩单中的完整视频。我们走吧！

几乎每一个初创公司都会依靠首席执行官作为首个销售人员。毕竟，别人知道产品，可以像初创公司的领导者谈谈吗？但是，首席执行官是销售尺度的点人员。那么，何时是有适当的时间让其他人进入？

相当早。首先，首席执行官需要解决客户需求。因此，在您试图弄清楚产品市场的合适时，非常重要的是非常掌握一段时间。然后在开始看到一些[好]时带入一些销售人员。

其中部分也知道您需要的销售人员类型。 [...]谁是你的核心观众？你追求的是什么人物？并试图找到知悉和理解销售的人，这些东西主要是对小企业，[或]电子商务领先的，或销售更多企业的东西 - 这些是不同的动物，你正在追求的不同细分市场。一个错误[初创公司制作]正在雇用错误的销售人员类型。 （时间戳：5:29）