使用合适的工具，预测启动收入是可能的

答案是双重的：您需要首先提出您的收入，可重复，可重复和可扩展，以及使用将根据您的数据创建投影的工具。在这里，我们建议您可以获得更多的方式可以获得更多的能力，找到真正重要的数据，并弄清楚如何将进程放在适当的地方进行预测。

Aaron Ross是一本“可预测收入”的共同作者，这是一本基于他创建一个过程和团队的经验，帮助将Salesforce的收入增长超过1亿美元。 “可预测”是这里的关键词：“你想要的增长不需要猜测，希望和疯狂的最后一分钟交易 - 每季度和年底，”他说。

这使得重复收入特别可取，尽管它绝不是全部可预测的收入。一方面，随着客户可能潮流和有机增长耗尽气体，始终存在重复收入的风险。另一方面，有一个更广泛的图片，可以超越基于订阅的模型。

Ross和他的共同作者，Marylou Tyler，概述了预测收入的三个步骤：可预测的引导生成，专门的销售开发团队和一致的销售系统。他们写了一本关于它的书，所以很难把它总结在这里。那么外带是什么？您不应该在无法重复和可扩展的过程和结果上基于进程和结果。

在早期的日子里，初创公司通常通过口碑而来，运气和纯粹喧嚣。问题是，它可能不会导致可持续增长;正如俗话所说，你在这里有什么不会让你在那里。在两者之间，通常存在不确定性的阶段，错过罗斯指的结果是“热煤”。

在热煤之前，预测收入充其量是徒劳的，并且不可能。我，对于一个，当老学校投资者在稳定的赚钱道上没有达到五年的盈利和损失预测时，记得造成损失。并非所有种子投资者都期待这一点，所以这里显而易见了一个不匹配的，但大多数创始人仍然是一样的：你如何弥合传统预测之间的差距和初创公司的现实？