中庭，利用AI对销售经理的地面机会，并密切跟踪实际客户订婚水平，在种子资金中提高13.5米

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今天的庭揭示了它已经筹集了1350万美元的种子资金，以推动采用销售管理平台，利用AI对销售管理者的具体兴趣的地表问题和机会。

虽然大多数组织已经拥有客户关系经理（CRM）应用程序，但庭在课堂上为一个软件 - AS-Service（SAAS）平台，将来自CRM应用程序的数据与其他应用程序组合起来，使销售经理能够紧密追踪客户参与的实际水平。

例如，如果预计当前季度的交易，但通过电子邮件或任何其他媒体没有与客户的通信，则使用机器学习算法的分析软件将发出警报，公司Cofounder和首席收入授予Peter Kazanjy。告诉Vidturebeat。 Kazanjy补充说，随着这种洞察力，销售经理可以在必要时进行更积极地进行干预。

销售管理人员可以使用诊断工具来跟踪关键性能指标（KPI）的库，该工具标识销售问题的根本原因。这些可能从始终如一的销售管道管理到客户的趋势，直到本季度的上一周才能最大化折扣和其他优惠。

哈萨大基说，今天的挑战销售经理面临的挑战销售经理人面临的攻击并不是如此获得数据，以确定影响销售管道的问题。然而，大部分数据都驻留在雕刻仪表板中，在某些情况下，kasanjy添加了彼此冲突。 “今天的销售管理人员在数据中被唤醒，”他说。

庭院声称，100多个组织现在正在使用其平台作为缺乏上下文销售管理人员所需的其他销售应用程序的替代品。客户包括Salesloft，Chorus和Launchly。中庭还举办了现代销售优点在线社区，由20000多家销售代表组成，为全球7,000多家公司工作。篝火企业，查尔斯河风险投资和牛棚资本提供了种子。

过去十年的大部分地区的销售管理一直在慢慢发展成为一个更具数据驱动的科学。所有尺寸的组织都被要求预测收入更准确地流动，该哈萨大基指出需要更加了解销售管道。现在，预测准确性的水平将被视为销售经理在其领土内发生的事件中的程度的指标。

有时这些活动超出了任何销售团队的控制。然而，在其他情况下，销售人员可能是故意估计销售机会，以降低其销售配额，否则被称为“沙袋”。无论动机如何，销售经理通常都比个体销售代表更符合销售预测。

无论出于销售管道内的信噪比从未更大的时间，今天的销售管理人员今天被持续到更高的标准。 Kazanjy说，普通销售经理对普通销售经理来说，普通销售经理对所有这些投入的意义来说太难以理解。

最终，销售团队的营业额对业务不利。需要平均六个月或更长时间，使新的​​销售代表达到其账户的速度。投资销售软件的主要目标应该是尽可能最大限度地通过浮出洞察力，销售经理需要进行课程更正，而仍然有足够的时间来实现有意义的差异。

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