问答：Vimeo Ceo Anjali Sud如何帮助大型和小型公司使用视频，其越来越多的Ott业务为创造者制作电视应用程序以及更多

今天跳过主要内容，我正在与Vimeo的首席执行官与Anjali Sud说话。现在，您可能会将Vimeo视为youtube的较小竞争对手 - 该公司已经存在16年，这就是当时大部分时间所在。但是当Anjali接过首席执行官时，她停止了所有这些，以重新发明Vimeo作为一个用于视频创造者的软件公司。该市场蓬勃发展：在2020年底，Vimeo有超过150万元的支付客户，仅在Q4的收入中获得8380万美元。事实上，Vimeo在2020年迅速增长，即使公司试图重新投入增长，它也意外地在第三季度造成了利润。今年晚些时候，Vimeo将从其母公司IAC的Spinfoff公开。

这是一个显着的成功故事 - 所有这一切都是因为anjali决定停止与YouTube，Netflix和其他消费者视频公司的竞争，并找到更好的市场才能发挥作用。但它也意味着，仍然没有任何伟大的竞争对手对YouTube来说。我问安贾利关于那个，关于Vimeo坐在创造者经济中的哪个地方，以及她如何看到公司成长。

Vimeo有很多事情，所以我只想开始那里。几年前，你成为了首席执行官。您从Netflix，YouTube，原始内容模型的巨大枢轴进行了巨大的枢轴，这是成功的。你要去公众。

只给我快速背景。你怎么成为CEO？你做的更改是什么？你是如何进入公众的？

是的，所以可能是背景中最重要的部分是：Vimeo是一个16岁的视频平台，但我们真的是三个，四年进入一个非常不同的策略。当您所说，首席执行官首席执行官们在您所说的那样，即将成为一个观光目的地或媒体平台，如Facebook或YouTube或Netflix，并且真正进入商业的视频SaaS或软件公司。更像是一个懈怠或另一个东西模型，而是为了视频。

我成了首席执行官 - 实际上，我几乎击中了四年，这是狂野的 - 但我随机逐渐变得有点。我大约六年前加入了公司作为营销总监。在这样做的同时，我开发了公司内部的一个观点，我自己和少数人，我们可能不会与Netflix竞争原始内容，因为我们可能不会有170亿美元的花费在上面。

但是我们一直愿意迎合电影制作者和专业的视频创作者，并且我们在视频平台上看到了这一非常自然的适应，而不仅仅是由这些专业创作者而不是由消费者，而且只是由企业实际上;小企业，大型组织。同样的方式每个企业都有一个网站，它似乎是现在很多企业现在想要使用视频来沟通。因此，我们在内部证明了论文，然后最终使Vimeo的战略以及我们的投资者和董事会让我有机会运行它。

所以这是一个真正有趣的东西，你谈到了Netflix在内容上花了多少钱。这是一个巨大的数字和崛起。他们反对迪士尼。华纳媒体将花费＆amp; t的内容。我得到它。高级内容空间大而且丰富，困难。

但是YouTube建立在用户生成的内容之上。与YouTube上的内容相比，youtube不花费任何金钱的基本级别。什么让你从竞争中竞争？

我认为这是我们每个人都试图解决的问题。从根本上，Youtube仍然专注于娱乐，他们的商业模式是广告。所以youtube希望吸引创造者和内容到他们的平台。他们希望在他们的平台上保持眼球和时间，因为这就是他们如何赚钱。

Vimeo实际上从未赚过广告。我们一直是订阅产品。具体而言，我们通过访问工具的实际创建者货币化。所以这是一个非常不同的模型。而且意味着我们没有专注于Vimeo上的眼球和内容，我们实际上不希望Vimeo成为人们来的娱乐目的地。我们希望帮助企业和专业人士创建视频内容，并无论他们的观众或客户或员工都在何处。这实际上，大多数时候，这意味着它是vimeo。

我们实际上建立了工具，以帮助您将内容放在Facebook和YouTube上，以及您的安全公司门户网站和您的网站和您的博客。这实际上我们如何成功，然后我们如何赚钱。所以对我来说，我们的目标不是娱乐，然后通过娱乐获得货币化。我们的目标是帮助任何业务或专业或组织，使用视频与其使用文本或图像作为一种强大的通信方式。

因此，这只是一个非常不同的商业模式，以及解决了一个非常不同的问题。我想你可能会在10年前争论，我们本可以开放广告。我们可以与YouTube竞争。我不知道会发生什么。如果我们足够早起，那么Vimeo将是另一个YouTube。但我今天看着景观，我认为世界不需要五个youtubes。但特别是自大流行以来，每一个企业，我谈过的每一支团队都需要专业的视频，更容易，以便他们可以用它来沟通。

我想我会说的是，这对Vimeo的业务可能是正确的。但是，我谈到了很多创造者在节目中，你的youtube创造者的生命周期是他们拍摄了一个关于他们如何生气的拐点。

而且他们都喜欢，“我在哪里对YouTube的竞争对手。如果我在youtube疯狂的话，我可以去哪里？“没有一个。我想到了Vimeo的压力，它具有历史的品牌认可，仍然很高，而且你一直在转向它。你为什么要从它转向它？

是的，这是一个公平的一点。我认为我们听到了很多，我们正在转向它。并从根本上说，如果我们的激励是广告并在我们的平台上保持内容，我们可以相信我们最能为世界上的创造者和企业提供最佳服务。我们希望我们的成功与这些创造者的成功保持一致。如果你实际上与他们中的大多数人交谈，他们希望竞争对手对YouTube的原因是因为他们希望能够以其他方式将其内容货币化。实际上，我会给你一个我们解决这个问题的方法之一，这不与YouTube竞争。

我们提供了一个工具集，允许任何创建者站起来支持自己的netflix服务。他们拥有这个品牌。他们可以站在自己的应用程序，亚马逊，roku，ios，网站。他们可以收取他们想要的任何东西。他们拥有客户。他们拥有电子邮件，他们拥有这种关系。基本上，很多YouTube创作者正在做的是，他们达到一定程度的尺寸，他们就像，“哇，如果我在YouTube上获得我的追随者的子集，我就可以让更多的钱来实际上来订阅到我自己的频道并直接支付给我，我可以赚更多的钱，而不是纯粹在广告模型的基础上。“

所以这是一个很好的例子。该产品已被称为我们的Vimeo Ott产品。它现在正在着火。它令人难以置信的快速增长。而且我们看到了这么多的创作者和品牌，每个人都像瑜伽教练那样向教堂开始做到这一点，我认为这真是太棒了。

这就是一种你可以支持创造者的方式，把更多的钱放在口袋里，帮助他们采取他们的品牌和他们在YouTube上建立的下面，并将其变成一个蓬勃的可持续业务，但这并不要求Vimeo成为社交媒体平台，我们没有兴趣的行为。

你已经从人们分发和货币化的地方消失了，这就是大多数人对YouTube的考虑，以便为造物者提供以其他方式获得收入的成本。创作者不喜欢成本。这些都是整体上的低利润业务。你如何一次又一次地销售？

我认为这真的很有趣。在大多数情况下，我们所提供的通常是一种稳健性和能力的程度，这不仅不存在这些创造者的其他地方，而且如果他们尝试自己做到这一点，费用将是天文的。

所以，我会给你一个例子。如果您喜欢，“我想建立一个Netflix服务，你就会聘请一套工程师来建立您的网站和您的应用程序和设计师，为您创建模板。而且您需要有人回答您的客户支持电话，并且您需要一个分析人员为您提供您的业务在做什么和报告的感觉。如果你采取了所有的成本，而不仅仅是时间，而且是钱，这是数十万美元。我们在许多方面所做的是通过我们的技术彻底降低障碍。我们可以做到的原因是因为我们正在规模执行它。

如果我们只提供100名客户，我们永远无法证明这一点，但我们网站上有200万用户。我们今天有超过150万客户付费。所以我们实际上是提供的，我会说，对你实际上可以做的事情非常有破坏性的定价。顺便说一下，我们也没有处于瘀滞的观点。我们的目标是继续简化，简化，简化用户体验和创建内容和分发该内容的过程，并继续降低成本。

但我只是说，成本不仅仅是美元：他们的时间，复杂性，他们的专业知识。这就是我认为Vimeo真正定位的地方，因为我们一直是这个平台，这是创造者最挑剔的 - 电影制作人 - 但也是一个非常直观，友好的消费者UX。

至少我们听到用户和客户的一切，至少是“哇。我甚至都不知道我可以做到这一点。我甚至不知道这对我来说是一个人，一个人的瑜伽教练，在线生活，并建立整个业务。“或者“我是一个舞蹈工作室。现在，我能够从100人中从100人到数十万只需点击几个小时和几个小时。“所以我认为关键只是我们之前提供的能力，这些能力在这些人的手中甚至不在这些人手中。它始终只是在具有巨大预算的大型工作室手中。

走我通过这些能力更具体的东西。你可以在很多地方做很多东西。 Vimeo专门提供的一组功能是什么？

所以我会在一些用户的上下文中给你几个能力的例子。因此，如果您是花店，或今天的妈妈和流行的餐厅，您希望将流量驾驶到您的网站或您的商店。你将要做的方式，这可能是在Instagram或社交媒体上。也许你需要每周发布五次。我们都知道社交媒体平台优先考虑视频，因为它比图像和文本更高的点击。

但如果你问一个妈妈和流行商店，“嘿，就像你应该雇佣船员并写一个脚本并使用专业软件拍摄视频并编辑它，然后你得到一个保质期的20秒视频一天 - 每周做五次。“这真的很难。我们有一个为您做的应用程序。并且字面上允许您在几分钟内与模板，AI，股票许可的镜头，音乐，所有的东西。我们将其全部煮沸并为您煮沸，因此您可以为社交媒体创建视频，以便在几分钟内推动您的客户或您的商店。这是能力的一个例子。

另一个人是我给瑜伽教练或舞蹈工作室的例子，这些例子想要活下来的班级。他们想要站起来一个视频门户。他们希望能够生活一堆课程，在任何他们想要的地区都想要的地方放一堆课程。他们想要客户支持。他们想要电子邮件支持。他们希望能够基本上有一个视频业务，并且他们希望能够在不担心成本或技术影响的情况下，以便他们专注于他们的课程内容。这是另一个例子。

然后第三个例子将是一个大型财富500个公司，如仪式援助或亚马逊或星巴克。他们使用我们使用安全的CEO市政厅或人力资源培训，以至于世界各地的商店。他们希望能够以极高的质量安全地做到这一点。所以不要认为一对一，缩放体验，但“这感觉就像我正在看一场音乐会”。

而且有订婚，你有图形和切换，所有事情都活着。而且我们基本上提供了一旦电视工作室功能，我们现在就提供了它在Comms团队和人力资源专业人士的手中。显然自大流行以来，已经非常有益并且需要。但这些都是我们所提供的广泛的例子。我们的使命是为所有人提供专业质量的视频。所以想象就像一样，工作室能够与视频有关的所有事情，我们正试图为任何商业或专业人士民主化。

我觉得我问了很多人的“未来的工作”问题，我从未有过“工作的未来是你的人力资源团队有一个视频切换器”。是的，这很好。这是你描述的巨大的东西。

有一个第一个产品听起来很像小企业的iMovie。最后还有另一个产品，您是您收购了Livestream，他们制作了硬件产品和相机，您正在销售专业广播设备。

在中间的某个地方是我们做了很多视频和编码和分布，所以你不必担心它。这是很多白色标签解决方案，但仍然存在一个Vimeo.com，这是一个面向消费的产品，具有代表电影制作者去的地方。所有包装在一起怎么样？

如果您实际上今天转到我们的网站，您将看到的是一个非常传统的软件，SaaS网站，这是因为它反映了我们的策略，这不是一个消费者目的地。如果你今天问大多数人，那么你今天就是正确的，他们认为我们是YouTube的独立版本，因为这是我们10年的时间。这对我们来说是一个挑战。这是我们必须打击的事情。但是，我可以告诉你的是，如果有人去了网站并看到了我们在那里的东西，我们真的不是以任何方式试图成为那个目的地。

因此，从意识的角度来看，我们的挑战是让人们意识到他们所做的事情。我们有额外的挑战，实际上不断变化的感知，因为我们转移了我们的策略，但我们以非常不同的事情而闻名。我认为这只是需要时间的东西，我们必须变得更好。

但我认为你的观点是我们所做的一切广度，这是真的，如果你看看产品，我们可以让人们创建内容，协作内容，分发内容，货币化内容，请参阅分析。这是一个非常广泛的产品，我们正在为各种规模的企业做到这一点。从独奏企业家或初创公司，一直到一家财富500强公司。所以它是非常广泛的，但我认为这是因为我们认为市场是巨大的，我们雄心勃勃，我们幸运的是我们有一个非常广泛和深刻的解决方案。我们实际上认为这是一个主要的竞争优势。

自大流行以来，加号是对视频工具的需求，我们的产品爆炸。缺点是秘密出局，这是一个伟大的行业。多年来，我们一直这样，“这是一件事。”投资者就像，“这是一件事吗？”现在，有资金进入这个空间的百万初创公司。

我会说的是，这就是我相信的地方，如果你想真的降低专业质量的视频的障碍，那么它必须如此简单，简单，你可以使用一个软件提供商。您不必拥有六种不同的工具，并将内容从一个地方移动到另一个地方，以执行x，y和z。它只需要集中且简单。

这不会在一年内发生。我说，我们在几十年来的情况下考虑这个市场，而不是几年。但我认为我们真的，因为这种宽度而真的很好。

所以让我问你一个不同的竞争对手; Adobe，对吗？我的意思是，你正在建立很多工具，听起来像Premiere Pro和Adobe的各种分配管道一样可怕。 Adobe有伙伴关系。 Adobe有一个庞大的广告业务，可帮助人们货币化。他们是一个庞大的公司。他们不是youtube。

我为自己不再询问YouTube而感到非常自豪。您正在谈论与首映和iMovie竞争，无论人们都以不同的方式以云的方式使用其他视频软件，这是人们的工作转变。是你的头竞争对手？它是Adobe吗？

其实并不是。这很有趣。你会认为它会是。但现实是，如果您实际上看Adobe的工具，而且Adobe是一个令人难以置信的成功的业务，其实，它是我们经常看的公司，他们常常缩放为模型。如果您实际上查看谁使用Adobe Premiere Pro，它是专业的视频创作者，它是电影制作者;有一个500页的培训手册，了解如何使用Adobe Premiere Pro。

我们所做的是构建披萨店主的工具。他们不是一个创造者，他们不是故事馆，他们不是技术学家。他们实际上只是努力发展他们的业务。它必须简单。这是一个非常不同的DNA，我会说，建造那种产品。而且我不认为这是Adobe的甜蜜点的地方。而且我也会说，我们作为一个平台的其他好处。

一个是我们拥有这个嵌入的视频播放器，它在数百万站点和所有这些社交媒体平台上。我们实际上收集了视频如何在Web上执行的数据。我们可以使用该数据更好地喂养自己的工具集，以便我们实际上可以说，“嘿，我们会帮助您提高视频内容，因为您是披萨商店，或房地产经纪人，或者是房地产经纪人，或者你是瑜伽教练。“

因此，在某种程度上，我们不仅仅是我们为需要一种不同类型的产品的用户提供不同的用户，但我们也是我们是一个基于云的视频播放器，这一切都在网络上。所以，我们有点独特，我会说，到Adobe。

现在，顺便说一下，它是完全可能的Adobe，将来进入这个空间。而且我认为我希望有很多玩家，将来会进入这个空间。然后，它只是为了我们拥有最好的产品，我们必须继续工作。但我想我们有一个非常重要的墓地，我会说。

是的，16年是非常好的，一个着名的品牌。让我推动你的数据收集。你有一个基于Web的球员。我可以在vergerge.com上嵌入Vimeo播放器，人们可以击中播放，然后你可以收集数据，如“人们下车？” “紫色视频表现优于蓝色吗？”

我本可以拥有的整个数据收集对话。但这是你能做什么的基础知识。但是，您还讨论了Vimeo如何将其分发给Facebook和YouTube。您可以收集来自这些平台的相同数据吗？

所以今天，我们将内容分发到您的观点，并使用我们的播放器在您的网站上可以做些什么。 然后，本然也允许您将视频发布到Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest，所有这些玩家。 我们通过每个人完成API。 他们每个人都允许我们收集某些类型 ......