我学到了什么在12个月内焙烧了200个登陆页面
在过去的十二个月里，我＆＃39; ve烤了200件初创公司的着陆页。来自Indie Makers，VC资助的扩展和盈利企业组织的登陆页面，跨多个行业和受众。平均烘烤了25分钟，＆＃39;焙烧页面超过3.5的焙烧页，以增加转换。
每个烤肉都是一个个性化的20分钟视频审查，登陆页面，识别修复程序将更多访客转换为客户。基于最佳实践，测试见解，以及我作为转换率优化专家的工作。
但我对高转换着陆页面了解的是什么？以及运行产品的业务吗？你能从我那里学到什么？它结果很多......
烤我的着陆页始于流行的侧面项目，让我允许我支持早期初创初创公司，同时在我的自由营销工作之外产生第二流的收入。它最终为我提供了超过70,000英镑的工作，超过2,000封电子邮件用户，以及越来越多的洞察列表，进入早期企业的痛苦和挑战以及运行它们的令人惊叹的人。
它真的是关于创始人！每个人都有自己的故事，激情和想法。他们渴望学习如何对其产品，服务或电子邮件列表进行公正，并以高转换登陆页面向世界展示它。
这篇文章适用于所有感谢我的创始人，挑战我和（在极少数情况下）争吵我。它＆＃39;是爆炸。所以，这里＆＃39;我学到了什么......
50％的创始人对他们的登陆页面有一个明确的目标 - 注册，下载铅磁铁，或预订演示。其他50％有多个，通常同样优先考虑的呼叫动作。这通常导致访客分析瘫痪和混乱。
在预订烤烘烤后，请烘焙客户的登陆页面填写快速问卷。其中一个问题是＆＃34;是什么让您的业务独特？＆＃34;几乎每个创始人都能够优雅地捕获他们的产品或商业USPS，但在其着陆页上只有大约1人。
其中一个关键是从登陆页面夺走需要成为让您独特的原因。如果买方在考虑阶段（比较解决方案），您的USP就是将使他们回忆起来的东西，并决定您是否最适合他们的需求。
证据，评级，奖项或量化，以证明其他人使用和爱您的产品。只有大约40％的着陆页面使其在折叠之上（人们在您的页面上落地时看到的）。其中，只有大约50％的人使用的推荐语言符合着陆页上的其他地方列出的痛苦和福利一致。
修复它：向页面移动您的社交证明，确保它＆＃39;简明扼要，复合您的副本，以及与访客相关的买方。
我读过的8个登陆页面约1，我无法理解第一读。这些着陆页需要几次尝试简单地＆＃39;得到它＆＃39;我有一个货币奖励，试图锻炼正在发生的事情 - 你的访客没有。
修复它：避免技术术语和首字母缩略词，并以简单的语言写作。记住你和＃39;再与一个人说话，即使他们是B2B买家。问自己，如果一个12岁的孩子可以理解你的着陆页。
PAS（痛苦 - 激动 - 解决）是一种用于增加转换的常用文案技术。大多数着陆页都触及了他们正在寻址的痛苦，但15人只有1个搅拌或放大情绪语言和生动的图像。那些做得很好的人创造了更强大的着陆页面让我探索解决方案。
修复它：使用情感语言，故事和视觉绘制痛苦的生动图片来激动您的访客。
许多页面有关产品功能，但忽略了福利和用例。研究始终如一地表现出更高的基于福利语言的转换。它留给了访客，想想产品如何使它们受益，或者专门解决他们的问题。
修复它：游客应该＆＃39;它必须如何解决产品将如何以及为什么会使它们受益。用清晰的好处语言告诉并显示它们，以及示例用例。
如此多的着陆页面有一个呼叫动作来做某事，而没有明确的侧面的行动。是的，他们是他们即将注册但是...需要多长时间？他们同意的是什么？需要多少费用？涉及技术设置是什么？
3在5中的创始人提到了在烘焙前调查期间发生的事情的挫败感。他们不敢肯定为什么他们的登陆页面是＆＃39; t将游客转化为客户。但是，很少有人实际上问过他们的访客。
修复它：注册GetSIteControl并在登录页面上添加退出意图调查。问他们为什么＆＃39;再离开。解决您网页上的这些原因。
只有2/5创始人可以告诉我当前在他们的着陆页上转换。在大多数情况下，这些人甚至知道他们是否有转换页面问题，但无论如何都已预订了烤肉。大多数创始人都安装了Google Analytics，但目标有限的追踪设置，或在几个月内审查了报告。
在4次预订中约有1个，从扩大的标准中烘烤着陆页，在那里显然是用于建立着陆页的高度专业知识和技能。这些企业仍然具有转换挑战，主要落入以下7个地区。
我一遍又一遍地看到了这一点，并经常被问到它。 ＆＃34;我应该针对一个更大的观众还是较小的观众？肯定是市场越大越好？＆＃34;我的建议总是相同。为您提供最佳利基受众的登陆页，直到您＆＃39才能获得您的第一个客户。以后建立更多的着陆页。
着陆页面针对多个角色，用例几乎普遍普遍转换为较低的速度。走得更多利基，稍后展开
没有人在没有理解自己的问题，解决方案和定价的情况下注册。很少有人在没有先与客户经理发表讲话的情况下支付企业SaaS。注意你问的是什么 - 你的CTA。太快在页面或在购买周期，它不会转换。
在注册之前，写出访问者需要知道的名单。确保此关键信息在您的第一个CTA之前。
这么多页使用了大块文本来解释了在简单的产品拍摄，表格，视觉，示例，演示，插图或抽象中可以更清晰和强直地演示的东西。
访问您的着陆页面时，您的潜在买家将在他们的头脑中形成问题。随着这些未答造的问题增长，转换的机会减少。了解它们是什么，并在整个副本中或在常见问题解答模块中解决它们。
大约65％的着陆页面我审查了来自流行着陆页集收集的二手图像：照片，图标和插图。虽然它们是可行的，甚至有时相关，虽然甚至有关，但他们很少在视觉上讲述同样的故事。
即使是非常聪明的人，也没有明白他们的着陆页面表现，尚未从营销渠道来源中衡量他们的全漏斗，以账户注册。这意味着他们经常有一个梦幻般的着陆页，但注册了Weren＆＃39; t的页面漏斗。
在Google Analytics或其他工具中设置Funnels，以便您可以在整个漏斗中审核下降，而不仅仅是在您的着陆页上。
最后。您可能已经有一个高转换着陆页，但没有定期测试你＆＃39;重新学习。没有客户定期进行测试时间表。最多，他们在先前重新启动他们的网站后，他们最后检查了表现。
一系列不断的实验循环增加了您对客户的了解，并推动更多收入。保持运输测试！
我在烤省收入中产生了大约200,000英镑，而另外5万英镑的自由营销营销工作从被烤的人发现我的客户。
我花了大约7,000英镑的有偿性能广告和3000英镑的工具和其他业务费用。
我最近添加了后续服务 - 复制重写，登陆页面重建，转换分析实现。 我的烤肉客户左右1岁左右继续预订第二种服务。 预订最常见的原因是根据他们的着陆页面没有工作，或者他们的定位错误，以获得第二种意见。 大多数创始人并不知道他们目前的着陆页面转换，即使他们有分析到位。 几乎每一个创始人使用谷歌分析来衡量网站分析，大多数都建立了目标，但许多人实际上审查了他们的表现。 最常见的着陆页面类型是SaaS，Ecommerce和B2C应用程序和工具。 大约5名制造商建立了近似相同的产品，这些产品明确激发了我的着陆页。 许多提升的副本，概念，CTA，定价和营销想法直接从我的登陆页网站。
有些人伸出援手，并要求我的支持，反馈和建议，我试图提供。 我一定要注意他们正在做的事情，而是将能量放在营业中。 但是有一些呻吟的朋友。 在我烘焙落地期之前，我将客户发送了一个带有7个问题的表格来完成 - 帮助他们反思和焦点，并给我上下文。 后烤后我向所有客户发送了匿名类型的调查，要求他们一个想法改进烤肉，我曾经改进过我的产品。 大约1 in 4完成了调查，1个通过4个电子邮件反馈和2在2中，我再次听到。 该调查包括5颗星的评分。 回复的人民，我收到了46个五星级的评分和4个4星级评级。 该调查还要求他们的业务其他部分，创始人想要烤 - 这导致我创造其他服务。
大约50％的创始人实施了烤肉中详述的修复。大多数人要么立即，或几周（甚至几个月）之后。
最近，4人中有1人让我填写了他们的变化。
我从公共场合建造的越多，我从陌生人获得的帮助越多。人们会定期发送我的想法，修复，即使是他们自己的迷你烤肉，一周多次。
我在登陆页面上迭代约20次，测试了3个支付解决方案，4个价格点和5个购买流程。我现在还在测试它。
我最好的营销渠道是嘴巴的话，参加独立黑客并生产社区，Twitter付费，Facebook支付，然后谷歌广告，伙伴关系。
最糟糕的营销渠道是Quora，Reddit，通过Paved.com的电子邮件。通过这些平台的多次测试未能提供有意义的转换。
生成嘴巴字的最佳方法是过时。我保证在48小时内返回每个烤肉，但许多客户在预订时的一小时内收到了他们的。这为创始人创造了一个思维般的时刻，并开辟了重要的口腔话语。
像织机一样的工具对于录制视频录制视频是惊人的。但是当他们失败的中烤录制它时＆＃39;太可怕了。当它发生在连续3次时，你考虑离开你的工作，雇用一辆小型可靠的汽车，打包你的财产并搬到远离所有你所知道的远处的遥远的农场。
我使用的分析工具包括Hotjar用于录制和热带，Funnels堆，以及用于高级报告和转换指标的Google Analytics。
我测试了一些不同的价格点，以确定如何推动最多的利润。
拍摄烤肉需要精神敏捷，并且非常累人，所以我的极限是每天约4。
当我建立烘焙的证据时，我搬到了基于时间的定价，因为我的烤肉增加了转换。
我仍在努力以正确的价格点吸引正确的客户，而不结束对引导制造商的支持。
常规是好的，但我挣扎着：每周的报告周期和个人回顾都让我走上正轨。
是的，我用自己跑了回顾，专注于我可以从前一周改进的东西。 问责制帮助我专注于我的推特上公开建设，并在独立黑客上详细说明我的里程碑。 我还有一个小小的人们的同行社区，以分享想法，并保持责任。 烤肉本身是相对自由的。 然而，随着时间的推移，松散的结构演变，确保我优先考虑最大的机会。 我的着陆页V1 VS V20 I＆＃39;在我的着陆页上迭代了20次，平均每月3次为过去6个月*设计* Copy * CTA *优惠*结构*定位*摩擦撤消登陆页面 正在进行的项目不是A＆＃39;做和完成＆＃39; pic.twitter.com/ty7dc1atya. - 奥利（@Helloitsolly）9月15日2020年9月15日 不仅烤我的着陆页有利可图，但经营业务一直在奖励我的奖励，我预计＆＃39; t。
我不是（又一次）坐在海滩上啜饮玛格丽塔斯被动地收入兆雄雄雄鹿队，但我享受公平价格分享可行的反馈，看到我的客户＆＃39; 企业成长，建立我的网络，并继续提高我对创始人，业务和转换优化的理解。 4月2021年4月中旬我在roastmylandingpage.com上全职，并将定期更新作为#openstartups #buildinpublic的一部分在我的推特上。 我还在我的免费时事通讯中查看了一周的视频烤SaaS登陆页面，我爱你。 感谢所有在产品化和独立黑客社区中的每个人，在过去几个月的支持下，他们的支持♥♥ 想把更多的游客变成客户吗？ 预订烤烤，用代码200ROAST获得10英镑。