汉堡机型是一项获胜的上市战略

Caryn Marooney是Coatue Management的普通合伙人，坐在Zendesk和弹性的董事会上。在以前的角色中，她向Facebook，Instagram，WhatsApp和Oculus的传播，并共同创立了Acdcast代理，该代理商提供了Salesforce.com和亚马逊等客户。

David Cahn是一个在衣服的投资者，他专注于软件投资。大卫对开源和基础设施软件充满热情，以前在摩根斯坦利的技术投资银行集团工作。

然而，即使是最成功的产品主导的成长公司也会达到倾向于倾向于倾向于倾向于倾向于倾向于倾向于，因为无论其产品有多好，他们都需要弄清楚如何扩展客户群并从创业公司成长为10亿美元+收入企业。

答案是汉堡机的模型。为什么要称之为？因为初创公司的最佳上市（GTM）策略就像汉堡包：

在汉堡GTM模型中，您的产品是肉类。我们将在谈论在贵公司成功实现模型的一些最佳方法之前通过每层。

该中心的肉类产品：汉堡机型号以伟大的产品开头。作为创始人，这意味着您不需要在第一天考虑收入。但是，您需要痴迷客户，他们想要的以及如何构建它。没有什么比更重要了。

底部面包 - 用户没有领导：在自上而下的销售模式中，营销创造了Enterprise Reps的销售额。在自下而上的模型中，营销创建用户，而不是领导，并且这些用户从未被销售触及。对于从一开始的客户痴迷的公司因为他们建造了人们的爱而，这种自下而上的模型可以感觉更自然，燃料成功。

顶级BUN - 建筑企业销售：即使是最佳的自下而上的销售模型也不够，每公司最终都需要自上而下的销售。 它可能听起来违反直观，但即使是最着名的自下而上的方法现在也有企业销售团队。 这是因为有某些类型的客户 - 例如，医疗保健，保险和政府 - 需要销售人员因遵守和安全原因而与之交往。 这些是汉堡GTM模型的基本要素：将您分开的杀手级产品，将用户转换为支付客户的自下而上的销售策略，以及销售团队，以便更大的客户需要更多关注。