30年后，“穿越鸿沟”是由于刷新

前创业公司德桥首都杰夫布尔斯刚队转动了风险资本家，在哈佛商学院教授企业家精神。

我们发现自己陷入了作者杰弗里·摩尔称为“鸿沟”的兴趣从愿景早期采用者的困难过渡，他们愿意忍受不完整的产品和主流客户，他们要求更完整的产品。这款营销技术产品框架一直是产品 - 市场上的规范基础概念之一，这是1991年首次发布的三十年。

我一直在反映为什么我们冒险资本主义者和创始人一遍又一遍地犯了同样的错误 - 近年来一直变得更加明显。尽管我们旺盛的乐观态度，但我们不断获得潜在的市场规模错误。市场规模已被证明是大多数，比我们曾经梦寐以求的大多数大。原因？今天，每个人都渴望成为一个早期的采用者。 Peter Drucker的Mantra - 创新或死亡 - 终于来了。

我们的投资组合中的一个辉煌示例是数据库软件公司MongoDB。回顾我们的系列投资备忘录为这个中断开放来源，NoSQL数据库启动，我被大胆地预测了公司有机会破坏行业的副段，并成功地占据了一个可能成长为的市场未来几年年收入大约80亿美元。

如今，我们意识到该公司的产品呼吁广大市场，预计2020年的680亿美元，2024年预计约为1.06亿美元。该公司预计明年将达到10亿美元的收入比率，随着扩大的市场，可能已经持续增长了多年来的持续空间。

另一个例子是Veeva，垂直软件公司最初专注于制药行业。当我们遇到公司的系列时，他们向我们展示了经典的曲棍球棒幻灯片，声称他们将在五年内达到5000万美元的收入。

当我们和创始人得出结论时，我们对市场规模的担忧达到了市场规模，他们至少可以在制药背面达到几亿元，然后从那里扩展到其他垂直行业。男孩，我们错了！该公司在第五年之后提出了S-1，显示了1.3亿美元的收入，今天预计将于明年的收入利率达到20亿美元，同时仍然占据了Pharma行业。

Veeva是“垂直萨斯”的先驱 - 服务利基行业的软件平台 - 近年来已成为一个受欢迎的类别。 另一个垂直的萨斯例子是乡绅，这是我的合作伙伴Jesse Middleton天使作为预先种子的一部分，在他加入飞桥之前。