摘要：Keith Ferrazzi与Tahl Raze不要独自吃

我看着父亲和母亲达到专业高度的人如何互相帮助。他们找到了另一个工作，他们投入了彼此的时间和金钱＆＃39;他们的想法，他们确保他们的孩子得到帮助进入最好的学校，得到了正确的实习，最终得到了最好的工作2.贫困，我实现，尚未缺乏财政资源;它是孤立的那种可以帮助你做更多的人。

3.当你帮助别人时，他们经常帮助你。互惠是人们在生活中使用的堵塞词来形容这个永恒的原则。我刚刚知道＆＃34;护理。＆＃34;我们互相照顾，所以我们走出了我们做好事的方式。

我了解到，真正的网络是关于找到让别人更成功的方法。这是关于努力努力，比你得到更多。而且我开始相信，有一连串的艰辛原则，使这种精神哲学成为可能。

然而，直到你愿意尽可能愿意寻求帮助，但是，你只是工作的一半。

6.但这样做，首先要停止保持得分。您可以＆＃39; t amass一个连接网络，而不与具有相同的热情的其他联系。你帮助的人越多，你的帮助越多; LL拥有，越多帮助你＆＃39;请帮助他人。

8.底线：它在收到之前更好地给予它＆＃39;而且永远不会得到得分。如果您的互动被慷慨统治，您的奖励将遵循诉讼。

9.商业世界是流体，竞争景观;昨天＆＃39;助手今天＆＃39; s影响乘客。许多曾经常常接受电话接听电话的年轻人和女性。记住，当您在下面的人乐于帮助您前进时，它更容易在世界上取得更容易，而不是希望您的垮台。

10.每个成功的人我＆＃39; ve遇到了不同程度，目标设定的热情。成功的运动员，首席执行官，魅力领导人，雨制销售人员和完成的经理都知道他们想要的生活，他们追求它。

12.耶鲁＆＃39; 1953年的班级一些问题。三个与目标有关：

13.事实证明，只有3％的耶鲁班已经汇编了他们的目标，以实现他们的行动计划。十三个百分之一有目标，但没有写下来。完全84％的人根本没有具体的目标，除了＆＃34;享受自己。＆＃34;

14. 1973年，当同一个班级重新进行时，目标设立者与其他人之间的差异是令人惊叹的。有13％的人，没有书面的目标是平均赚取的是84％的学生根本没有任何目标。但最令人惊讶的是，3％的人在毕业生的其他97％的毕业生相结合的情况下赚取了10倍！

15.我使用的工具是我称之为网络行动计划的东西。该计划分为三个不同的部分：第一部分致力于开发将有助于您履行您的使命的目标。第二部分致力于将这些目标连接到人民，地方和事物，这些目标可以帮助您完成工作。第三部分有助于您确定与能够帮助您实现目标的人的最佳方式。

16.从克林顿，两个课程很清楚：首先，你越具体，你想在生活中的位置，开发网络策略变得更容易到达那里。

17.第二，对与他人的互动进行实际联系敏感。我们之间几乎存在富裕或强大的人可以宽恕高压行为。克林顿说明了当你对待真诚地满足的每个人时，你可以成为多么迷人和流行的人。

18.在业务中，我们经常说，您的最佳客户是您现在的客户。换句话说，你最成功的销售线索来自销售你已经完成了。最高的回报＆＃39; t来自新销售;他们来到客户座位的顶部＆＃39;已经建立。它最容易伸向至少是网络的那些人的人。

19.有时我失败了。我有一个同样长的人名单，我试图与对我的上议有兴趣的人发出者＆＃39;

20.所有这些都揭示了关于与他人联系的技能的内心真的：那些最好的人在不＆＃39; t网络 - 他们结交朋友。

21.相信我，所有人都自然地关心，一般以上和超出其他任何事情，关于他们所做的事情。如果您被告知舒适地进入世界并谈论知识，他们的欣赏将是有形的。正如威廉·詹姆斯写道：＆＃34;人性中最深刻的原则是渴望理解。＆＃34;

22.在李克兰＆＃39; s＆＃34; 40岁以下的人; aren＆＃39; t必然是四十个最佳的商人。然而，它们可能是最多的四十次。他们可能在一次或另一个时都有彼此享用。当你了解这些人和他们所知道的人（包括Crain＆＃39的记者）时，请负责＆＃34; 40岁以下40岁40＆＃34;），你＆＃39;重复更有可能打开下次出现的名单

23.第二，冷呼叫是吸盘。我不打电话给我。我创造了确保我拨打的策略是一个温暖的策略。

24.在十五秒钟内，我用我的四个规则来为我所说的温暖呼唤：1）通过提及熟悉的人或机构来传达信誉 - 在这种情况下，John，Jeff和Webmd。 2）陈述您的价值主张：Jeff＆＃39;新产品将帮助Serge销售他的新产品。 3）通过准备做任何事情来赋予迫切性和便利性，每当需要在他或她自己的条款上与其他人达到其他人。 4）准备提供妥协，以最低限度确保明确的后续行动。

25.记住，在大多数情况下，冷呼叫的唯一目标是最终预约，您可以更详细地讨论这个命题，而不是关闭销售。在我的经验中，处理友谊的交易只是一对一，面对面

26.秘书和助手不仅仅是有助于与老板的员工。如果他们有任何好处，他们就会成为他们专业，甚至个人，生活的信任朋友，倡导者和组成部分。

27.同样重要的是守门人在一个组织内，他们＆＃39;从外面工作时更重要。

28.在建立网络时，记住：最重要的是，永远不会消失。保持您的社交和会议和活动日历。作为一个um-ander，您必须努力工作，以便在您的崭露头角的朋友和联系人的崭露头角的网络中保持可见和活动。

29.他的配方并不复杂，但它是严格的。他每天至少谈论至少五十人。他每周花几个小时散步他的公司植物和梯子上的员工交谈。如果您向他或他的助手发送电子邮件，您可以确定几小时内会有回复。他将他的成功归功于蓝领职业道德和父亲的敏感性。关于他更多的婚礼白领同事，他曾经告诉过我，虽然他了解到这些人所知道的，但他们永远不会有机会学习他所知道的东西。

30.您建立的更多新连接，您的机会越多; LL必须进行更多新连接。作为Robert Metcalfe，以太网的发明者说：网络的价值与用户数量的平方成比例。在互联网的情况下，每台新的计算机，每个新服务器和每个新用户都会扩大为已经存在的其他人的可能性。同样的原则在生长你的关系中持有真实。它变得更大，它变得越有吸引力，而且它的增长越快。那个＆＃39;为什么我说网络就像肌肉 - 你的工作就越多，它就越大。

我的观点是，在任何成功的人背后都矗立着一系列的失败。但是林肯＆＃39等韧性和韧性可以克服这些挫折。林肯认识唯一的途径来获得地面，向前迈进，将目标变为现实，是从他的挫折中学习，保持订婚，并按下！

32.我是一个忏悔。我从未去过所谓的和＃34;网络事件＆＃34;在我生命中。如果适当组织，这些理论上的聚会可以工作。然而，大多数人都是为了绝望和不知情。

33.当谈到会见人时，它不仅要知道的人，而且你如何以及在哪里了解它们。

34.飞行的头等舱不是大多数人能够负担得起的东西，但是在那些前排座位中有一个有趣的戏剧，你在教练里找到了。首先，在近距离的距离，距离几个小时时，总是有许多搬运工和摇动者。因为他们＆＃39; vere overd溢价为奢侈的溢价超过飞机的奢侈，比其他乘客早些时几秒钟，同胞们也认为你也很重要。

35.我可以＆＃39; t告诉你有多少宝贵的客户和联系人我＆＃39;在一场飞行中的谈话期间遇到了多少次遇见。 （顺便说一下，这是打扰座位伴侣的唯一可接受的时间。）

36.在所谓的和＃34;网络活动，＆＃34;动态恰恰相反。人们假设你＆＃39;在同一条船上，他们绝望。可信度很难获得。如果你＆＃39;再失业，没有比求职者挂在工作人员的情况下更有意义吗？

37.共享利益是任何关系的基本构建块。种族，宗教，性别，性取向，种族或商业，专业和个人利益都是关系胶水。这是有道理的，那些事件和活动，你＆＃39; ll茁壮成长，是你围绕你的兴趣和＃39;最热衷的东西。

38.热门博客吸引了志同道合的军团。博客圈（博主博客的社区，从灵性到体育中的主题）从1999年的十几个左右的网络日志增长到今天的估计五百万。

39.我有一个朋友是夏洛特大银行执行副总统。他的网络热点是所有地点的YMCA。他告诉我，在早上5点和6日，这个地方正在嗡嗡作响，在他们去办公室之前，就像自己在锻炼身体上一样嗡嗡作响。他侦察了企业家，当前客户和前景的地方。然后，作为他的山顶和膨胀，他回答了他们关于投资和贷款的问题。

40.使用您的激情作为您应该寻求的活动和活动的指南。用它们来吸引新的和旧联系人。例如，如果您喜欢棒球，请将潜力和当前客户带到Ballgame。它并不重要，你做了什么，只有它＆＃39;你喜欢做的事情。

41.您的激情和您在周围构建的事件将创造更深层次的亲密关系。注意将事件匹配给您＆＃39的特定关系;重新尝试构建。我有一个非正式的活动清单，我用来与我的业务和个人朋友保持联系。以下是我喜欢做的事情：

十五分钟和一杯咖啡。它＆＃39;快速，它＆＃39;从办公室出来，它和＃39;这是一个新的人的好方法。

会议。如果我＆＃39; m参加会议，说，西雅图，我＆＃39; ll拔出我所知道的地区的人名单，或者想知道更好，看看他们是否可能要放弃特别有趣的话主题演讲或晚餐。

邀请某人分享锻炼或爱好（高尔夫，国际象棋，邮票收集，书俱乐部等）。

快速早餐，午餐，下班后饮料，或一起吃饭。没有什么比食物打破冰的东西。

42.良好的后续行动将您提升到95％以上的同龄人。随访是网络工具包的锤子和指甲。事实上，随访是任何领域成功的关键。

43.确保新的熟人保留您的姓名（以及您创建的有利印象）是您应该在＆＃39遇到某人后立即设置动作的过程。在遇到某人跟进后，请在十二和二十四小时之间。如果您在飞机上遇到某人，请在那天晚些时候发送电子邮件。如果您再次遇到鸡尾酒的某人，请在第二天早上发送电子邮件

44.但记住 - 这是关键 - 不要提醒他们为你做些什么，但专注于你可能为他们做的事情。它是关于给他们想要跟进的理由的＆＃39;

45.跟进的另一种有效的方法是剪断相关文章并将他们发送给可能感兴趣的网络中的人员。当人们为我做这件事时，我非常欣赏我的＆＃39;它展示了他们＆＃39;重新考虑我和我面向的问题。

46.智能销售人员 - 事实上，所有条纹的智能员工和企业主 - 花费80％的时间与他们开展业务的人建立强大的关系。

47.平静自己。首先，您应该知道发表演讲是让自己，您的业务和您的观点的最简单和最有效的方法之一，听说过，记住，以及您不需要成为托尼罗宾找到自己一个愿意听到你的人的论坛

48.美国协会高管（ASAE）表示会议行业是近830亿美元的市场，每年花费超过560亿美元，仅限公约和研讨会。这一排名会议 - 得到这个！ - - 最大的国家产品贡献者。

49.研究后的研究表明，一个给出的发言越多，越高，往往是往往的收入括号。

50.大多数人认为会议是营销战争的好时机。他们从房间里急于拼命地试图出售自己。但是一个突击队知道你必须先让人们喜欢你。销售额稍后，在会议结束后的后续讨论。现在是开始建立信任和关系的时候了。

51.它已成为我们公认的智慧的一部分，即六度是从世界上任何其他人分开的全部。这个怎么可能？因为这些学位中的一些（人）都知道许多人，而且更多的人比我们其他人更多。

52.称他们为超级连接器。我们都知道至少一个像这个人这样的人，似乎知道每个人，每个人似乎都知道。您＆＃39; LL找到了令人不一致的超级连接器，作为猎头者，游说者，筹款人，政治家，记者和公共关系专家，因为这些职位要求这些人和＃39;先天能力。我会争辩说，这些人应该是任何繁荣网络的基石。

53. Granovetter发现，56％的受访者通过个人联系发现了他们目前的工作。只有19％的人使用我们认为传统的求职路线，如报纸工作列表和行政招聘人员。大约10％直接申请给雇主并获得了工作。

54.它很容易了解餐馆老板。聪明的人将竭尽全力让您的体验愉快。所有你所要做的就是伸手去，经常去那里。当在一个新城市时，我一般要求人们给我一个最热门（和最成熟的）餐厅的列表。我想提前打电话，要求和所有者说话（虽然米行为D＆＃39;那么会议）并告诉他们我经常出去，有时在大方，我和我在寻找一个新的地方娱乐， 很多！

55.招聘人员。求职辅导员。搜索高管。他们就像看门人一样。但是，真正成功的，而不是回答一位执行官，而是可以在他们招募的领域中回答数百名高管。猎头是专业的媒体制造商，通过向正在招聘的公司介绍求职者来获得工资。如果您开始工作，猎头车会得到一个相当大的佣金，通常是成功候选人的百分比＆＃39;第一年＆＃39;赔偿。

56.这一领域的其他建议是为了自己作为一个伪猎手，总是在寻找工作，以连接工作猎人和求职者或顾问和公司。当你帮助人们土地一个新的演出时，他们倾向于记住你，如果他们听到新的位置开放。

57.毕业后十年的一组MBA学习，他发现等级点平均没有成功。在课堂上常见的一个特征是＆＃39;最成熟的毕业生是＆＃34;口头流利。＆＃34;那些建造业务并以惊人的速度攀爬公司梯子的人是那些可以自信地与任何情况下任何人进行交谈的人。投资者，客户和老板没有更多的威胁，而不是同事，秘书和朋友。在观众面前，在晚餐或在驾驶室，这些人们知道如何谈论。

58.一旦你知道衷心的坦率比在开始有意义的对话方面比Quips更有效，＆＃34的想法更有效;打破了冰＆＃34;变得容易。我们太多的我们相信＆＃34;打破冰＆＃34;意味着带着辉煌，诙谐或奢侈的洞察力的讲话。但我们中间的很少是Jay Leno或David Letterman。当你意识到最好的破冰船是一个心中的几句话，开始谈话的行为变得更加令人生畏。

59.我总是告诉人们，我相信你所拥有的每一个谈话都是冒险揭示真实你的邀请。什么＆＃39;是可能发生的最糟糕的？他们不回应。所以呢。他们可能是在第一个值得了解的情况下。但是，如果风险关联，现在你＆＃39; ve am＆＃39; ve am＆＃39; ve刚刚变成了有趣的东西甚至可能是个人洞察力的东西 - 而且比不是没有，形成了一个真正的关系。

60.这几天，我很少有机会介绍一些考虑违规的谈话主题。灵性，浪漫，政治 - 这些都是让生活价值生活的一些问题。

61.真正的赢家 - 有令人震惊的职业生涯，温暖的关系和不可阻挡的魅力的人 - 是那些把它全部纳入那里和浪费一堆时间和能量，试图成为他们的东西（或某人）他们＆＃ 39;重新。魅力只是成为自己的问题。你的独特性是你的力量。我们都是天生的赢得特征，成为一个庞大的小型谈话者。

62.在我与某人的初步对话中，我刚才了解，无论是新的男子发球机还是一个新的男人，我都试图找出那个人的动机。它经常归结为三件事之一：赚钱，寻找爱情，或改变世界。你笑 - 大多数人都在面对他们最深的欲望的现实时。

63.＆＃34;基思，＆＃34; 他说，＆＃34;这个世界上有三件事能够在人们之间发出深刻的情感债券。 他们是健康，财富和孩子。＆＃34; 我们可以为别人做很多事情：给予良好的建议，帮助他们洗车，或帮助他们移动。 但是，健康，财富和儿童以不同的方式影响我们的善意。 当你通过健康问题帮助某人时，积极影响某人的个人财富，或对他们的孩子感到真诚的兴趣，你会参加生命结合的忠诚度。 64.＆＃34;停止开车 - 以及其他人疯狂地思考如何让自己成功。 开始思考你是如何让你在你身边的人 ......