抓住中间：棋法在业务中
国际象棋可以作为我们生活的其他领域，特别是商业的APT隐喻。那是因为游戏是我们使用战略思维的方式的微观方式。我们可以快速评估我们决定的质量以及它们是否可能具有所需效果的地区。国际象棋帮助我们制定战略思维，因为我们就我们的战略决策立即反馈。它还显示了前方思考的好处。
也许它对教学战略思维的价值与游戏的长期吸引力有关。国际象棋已经估计十五个世纪，前身返回至少4500年;它都反映并教导了重要的技能。抓住中间是一个体现前向思维价值的国际象棋策略。它涉及使用碎片来征征委员会中间。然后，播放器可以通过控制游戏中的最大碎片来限制他们的对手的动作。
类似于抓住中间的战略也用于商业，经济学和谈判等领域。类似的策略涉及通过断言对资源或区域的控制来限制对手的选择，成为物理或概念。历史上一些最有利可图的企业雇用了这一战略，并像棋盘一样对待世界。
John D. Rockefeller讨厌使用抓住中间的战略来控制整个十九世纪的石油工业。在他曾四十（根据财富估计）之前，洛克菲勒通过标准石油公司估计了90％的美国炼油行业的个人控制，以及他去世时他是最富有的人。取决于你问谁，他是一个令人漫气的人物，谁高于其他所有人或一位精明的商人，他们提升了就业并赠送了他的大部分财富。不出所料，他生命中的每一条细节都经过很大的分析。虽然洛克菲勒的机会资本化不太可能再次出现，但他们展示了国际象棋策略如何转化为商业敏锐。
夸大石油工业对任何国家的重要性很难。因为他控制了石油，洛克菲勒可以利用他的力量，使他的方式几乎可以达成任何谈判。他在铁路公司使用的权力。
Rockefeller早早认识到该铁路是石油行业的生命线，因为石油必须发货，因此他试图控制他们。铁路对石油业务进行了棋盘中间的棋盘 - 没有可靠的，对他们的控制权，一家公司可以使宝贵的少数移动。随着他讨厌的竞争，洛克菲勒试图消除它 - 他的一个演习减少石油业务的竞争是确保没有其他人可以在全国范围内运送它。
在十九世纪，运输公司习惯于为其最大客户提供折扣（部分退款）或慷慨的折扣。一旦标准石油成为美国最大的石油炼油公司，洛克菲勒就有一个很好的谈判地位与铁路。换取巨额常规业务，船公司同意给他一个异常的折扣。削减运输油的成本使洛克菲勒成为稳健的竞争优势。将其与他有效的制造过程结合起来，并且精明的副产品，标准石油价格是常规油价的一小部分。不出所料，其他石油公司没有希望提供较低甚至相同的税率并仍然取得利润。如果他们中的任何一个似乎可能会构成威胁，洛克菲勒可以利用他对船舶公司的影响来限制他们运输石油的能力。
虽然控制到铁路的访问是抓住石油业务中间境内的一个关键因素，但洛克菲勒在比赛中有更多的作品。应该限制铁路访问不可行，他会切断竞争对手的设备，削减他们的价格或购买所有可用的原材料。控制洛克菲勒的金额允许他对整个行业的令人难以置信的力量。在全球石油工业的政治中，Toyin Falola和Ann Genova解释说，“标准油不仅延长了其竞争对手，而且还扩展了其控制。几乎每种从油田运输到消费者的每种运输方式都是由标准石油所拥有的，这使得该公司的价格重大控制。“
洛克菲勒在第一个原则方面思考，这通常意味着控制自己的生产手段。例如，他通过使用自己的管道工来制造它们的桶和铺设管道的成本来降低桶的成本。随着标准石油的增长，洛克菲勒的权力呈指数级增长。在某个点，没有人可以与他竞争。随着狮子的市场份额和利润匹配，他可以获得几乎无限贷款的信誉，使标准石油提供竞争对手的进一步优势和对石油领域的主导地位。
随着阿尔弗雷德钱德勒在可见的手中解释，洛克菲勒的战略是更广泛过渡到新型行业的一部分，从19世纪40年代开始并以20世纪20年代的崩溃结束。企业开始“抓住中间”，并控制他们依赖的资源。单一公司可以从为将其交付给客户所需的运输系统所需的自然资源中负责所需的自然资源。这对这的影响是戏剧性的。 Chandler rockefeller写道：
“他和他的员工随后决定通过依靠其大量低成本运作提供的经济能力来获得其竞争对手的合作。他们始于询问湖岸铁路将其价格从克利夫兰和纽约市之间的标准油价上减少2至1.35美元，如果标准每天提供六十辆卡车。这条路的总经理很快被接受，因为在如此高的卷中的放量交通意味着他可以更有效地安排他的设备的使用，因此损失了降低的速度。事实上，总经理有点不满，向任何其他炼油厂提供了相同的速率运输相同的卷。“
Chandler描述了商业惯例的变化如何允许经理开始思考如国际象棋球员：未来几步。能够预测和计划具有不可否认性的显着效果，允许公司在研究和发展中投入更多的效果，因为他们可以预测当前趋势领导的地方：
“在分配资源以供将来的生产和分配，新方法延长了顶级管理人员的时间范围。亲自管理大型工业的企业家倾向于，就像较小的传统企业的业主一样，以当前的市场和业务条件为基础制定计划。 。 。 。中央销售和采购办公室提供了未来需求和资源可用性预测。“
抓住中间并不只是帮助我们今天所知道的能源行业。该战略也为现代电影业的创造做出了贡献。
对于四十年来，被称为好莱坞的黄金时代，八个工作室均为全球电影业。在20世纪20年代和20世纪60年代，Fox，Loew's Inc.，Paramount，RKO收音机，华纳，联合艺术家，普遍和哥伦比亚的图片形成了Studio系统。与标准油相同，需要控制铁路以确保其成功，电影寡头政治也优先考虑了分配系统的电力。在这种情况下，这意味着拥有展示他们的电影的电影院。在大多数情况下，他们还拥有生产设施，并在严格的长期合同下持有好莱坞员工和星星。
例如，Actor Cary Grant于1931年签署了五年的合同。这给了他对他来说的那种控制，他们可以从1935年借鉴他到其他一室区，为他借给他来说，他可以明星和凯瑟琳·赫本一起明星。拥有高速缓存的热门演员将受众绘制到合同中出现的任何内容，限制了任何其他工作室的动作，决定了可能在董事会上的碎片数量。
20世纪40年代后期新的反信托法律和20世纪50年代的电视崛起有助于好莱坞工作室系统的结束。授予和赫本均逃脱了各自一室公寓的抓地力，并控制了自己的职业生涯。一旦它过期并成为第一个自由职业者好莱坞演员，否则拒绝续签合同。分配给一系列不成功的电影后，赫本在分配给了她的合同。
好莱坞仍然在工作室系统时期达到了很多。这个时代，从“Talkies”的崛起开始，（带有声音的电影）塑造了我们对电影的许多期望。在黄金时代期间设计了许多主要的电影类型和公约。在紧密控制下，通过生产和分配的各个方面生产薄膜的低成本可以与公民kane等未经证实的演员，董事和剧本进行机会。虽然时代产生了很多公式，重复或沉闷的作品，但它也会生下许多人，即使现在也仍然受欢迎和喜爱。
在好莱坞工作室系统中：历史，道格拉斯金属谷物描述了Adolph Zukor，Paramount的创始人如何设计了Studio系统：
“在1910年代，Adolph Zukor通过他着名的玩家，然后派拉蒙公司开发了一个制造流行的功能长度电影的系统，在世界各地分发它们，并在派拉蒙图片宫殿中展示它们。 。 。 。 ZUKOR教导了世界如何在全球市场中营造的运动图片。他还规定了工作室系统的原则。
从他进入行业，Zukor想控制新电影业务。 。 。并开始开发一个国家分销系统，以后将作为工作室系统的基础。 。 。 。 Zukor很聪明，看看其他行业如何发展其经济力量。 。 。并在一个像系统这样的因素中制作薄膜;他开发了一个分销部（aramount）在全世界销售他的商品。
。 。 。 最终，Zukor和他的追随者开发了一系列的经营原则。 他们的行业 - 他们的好莱坞工作室象征着 - 将由一小部分公司组成，这些公司制作，分发和呈现电影，以最大限度地提高其公司的利润。 数字 。 。 。 总计八个。“ 为了控制游戏，一个人试图尽可能多地控制电路板。 在一开始，使用你的作品抓住游戏领域的中间是一种很大的策略，因为它为您提供了最宽的可能的有利程度，从而控制另一件的运动。 洛克菲勒和工作室系统都成功地使用了这一战略，允许他们在几十年来预测改变和机动。